1.3 一人公司

創業風險太大怎么辦？

我只懂做事，不懂營銷怎么辦？

怎樣把生意做大做強？

生意做得好不好，看什么？

我覺得，小白看規模，高手看現金流，大神看人效（見圖1–3）。

對于很多人來說，公司規模越大越好。每次出去交流，總有人問我：“陳老師，你們公司有多少人啊？”言外之意，是想通過員工數判斷公司的規模，進而判斷我的實力。

規模就等于實力嗎？

巴菲特的伯克希爾–哈撒韋公司，總部只有20多名員工，這20多名員工管理每年有450億美元利潤的商業帝國。[2]看似規模很小的公司卻實力驚人。我們不妨引入新的評價體系——人效。

所謂人效，就是每個人在單位時間內創造的價值。如果一家公司雇用了1000名員工，每年凈利潤1億元，按凈利潤算的人效就是10萬元。如果3位律師聯合成立了一間法律工作室，每年凈利潤300萬元，人效就是100萬元。顯然，后者的人效更高。

在新的商業時代，人效奇高的企業不斷涌現，其典型代表就是“一人公司”。“一人公司”并不是指公司只有一個人，而是以一個人為核心的“小而美”的企業。常見的形式有專家工作室、自媒體工作室等。

比如，我接觸的媽媽群體和老師群體比較多，他們中有的開了個人工作室，做兒童專注力的課程；有的在視頻號做生活博主，直播帶貨；還有的通過社群帶領幾萬人推廣圖書。他們每個月的收入從幾萬元到十幾萬元不等。

如果你期望每年有100萬元的收入，那么你應該選擇不斷晉升成為年薪百萬的高管，還是開辟自己的一片天地？后者其實簡單很多。

市面上很多教創業的書是根據上市公司的成長路徑來設計的。比如，它們會花很大篇幅教你如何做管理。事實上對一人公司來說，最重要的不是管理，而是產品。

對一人公司來說，最重要的資源是客戶的信任。我們并不需要追求盲目的擴張，持續發展、保持盈利，比什么都重要。

其實一人公司是一種商業思維。無論在職場打拼還是做生意，每個人都可以是一人公司。公司只是降低內部交易成本的容器，方便你合法合規地開展業務，是否真正注冊一家公司并不重要。

比如，有不少媽媽和老師在我們團隊所經營的平臺上通過銷售圖書，每個月獲得幾萬元的副業收入，交易流程由平臺幫忙完成，他們沒有也不需要成立公司。

訪談案例

尹艷是一名來自湖南的普通媽媽。她和先生在深圳做安防器材的生意。后來因為有了孩子，尹艷對兒童閱讀產生了濃厚的興趣，經常在線上線下組織讀書活動。雖然內心很充實，但是現實的收入問題還是擺在她眼前——她的收入幾乎為零。關于如何在熱愛和商業回報中找到結合點，尹艷做了很多嘗試。最開始，她加入一家總部遠在北京的讀書會，遠程兼職做社群運營，但收效甚微，不少早期參與的媽媽因為收入問題紛紛離開，轉做其他副業。后來，為了尋找更多機會，她專門考了好幾個閱讀類的等級證書，并系統學習社群運營、自媒體方面的課程。慢慢地，開始有機構邀請她去線下輔導媽媽社群開展讀書會、尋找推廣童書的項目，她的收入開始增加，每個月能達到上萬元。于是，她正式決定把興趣作為事業專門運作。她開始花時間招募和培養團隊，制定運營規則，甚至還給幫忙運營社群的其他媽媽發“工資”。雖然還沒有注冊公司，但尹艷已經公司化運作事業了，下一步，她希望孵化出更多像自己一樣的個體。

推薦好書

《一人企業：一個人也能賺錢的商業新模式》，保羅·賈維斯，電子工業出版社，2020年出版。

拿到這本書的時候，我一下子就被書名吸引了。原來一人企業不僅發生在中國，也是全球的趨勢。作者保羅·賈維斯曾為雅虎、微軟、梅賽德斯–奔馳和華納音樂集團等大企業服務多年，也曾擔任著名運動員奧尼爾的個人品牌顧問。在書中他提到了一個趨勢——越來越多的人開始為自己打工。過去有嚴格規定和登記制度的企業，正向著自由靈活、自主度更高的模式轉變。

雖然書中列舉的都是國外的案例，但那些以一己之力追求熱愛的事物并收獲幸福、充實人生的普通人，讓我感到既親切又熟悉。

讀完之后，我更加堅信，未來是超級個體與超級組織的時代。新時代的個體戶，將從小商小販拓展為有一技之長的知識工作者。

推薦理由：看見各行各業經營一人公司的真實案例。