一連三天，宣傳活動終于是過去了。

第一天的一千三百塊

第二天是三天之內的最高峰，平時六百的營業額，被做到了兩千二。

第三天則是稍有回落，但就算回落，也沒比第一天低，一千六百八十塊。

魚加面店里，第三天的東西已經賣完，周明和許諾顧其三個人坐在椅子上靜靜地看著李輝

李輝正低頭看著周明給他的合同，從側面看過去，還能看到點李輝臉上的愁色

李輝現在確實很憂愁

像什么不得私自改變售價，要求進貨一塊七一杯，配合賣三塊一杯，單賣四塊一杯。

什么必須要樹立廣告牌最少兩個月，為雪王檸檬水提供品牌宣傳。

還有就是分時間段供應，早上供應一次，下午供應一次以及供應量有限制

這些他都沒問題。

他最不能接受的就是。

合同里面沒有他獨家代理的協議

這沒有也就算了，畢竟他的店就這么大，吃不完整個縣城的蛋糕

可是怎么也得來個百米內或者五十米內不得供應其他商家的距離限制吧，里面竟然連這個也沒有。

這意味著啥，意味著周明可以隨隨便便和他周圍的商家合作。

說句難聽的話，沒有這個條款，周明以后要是看中了他的店鋪，完全可以用其他商家來威脅他。

倒是有個不供應給同類型的協議

但是平溪縣這么??！別說這縣中心的方圓百米之內，就算再遠兩公里，也沒有另一家魚加面店了啊。

將合同放下，李輝眼巴巴的看著周明，話里話外盡是委屈的說出了自己的想法

“小老板，這個合同我太吃虧了，對你什么限制都沒有，這我和你以后其他合作的商鋪有什么不一樣?！?

“我好歹是你在縣中央第一家合作的人，多多少少給點優惠唄?！?

“就是設一個五十米內不得和另一家合作的條款也行啊”

沒辦法，對于沒有掀桌子能力的弱勢方來說，強硬，只會加速滅亡。

他現在已經不是三天前那個被周明求著合作的人。

這些話在周明的預料之中，但這個條件周明肯定是不能答應的，搖頭將自己準備好的拒絕話說了出來。

“李哥，要是大城市還好，我高低也得給你一個五十米，一百米的條款，但咱們這小縣城，縣中心就這方圓百米，這個條款給你了，縣中心的生意我也別想做了?！?

“你一個人吃不下縣中心的全部蛋糕的，如果全給你，也許你會每天多那么幾百的利潤，可如果分散出去了，雖然李哥你肯定賺的會沒那么多，但整個縣中心的消費能力會被開發出來，整體上利潤遠比給你一個人得到的消費額要多的多”

“我是一個生意人，這樣做對我有好處”

“李哥，起碼你是一塊七一杯，也不瞞著你，其他店的商家我這里是準備一律兩塊錢的?！?

周明的話讓，李輝的表情有些難看有些苦澀，盡管他知道周明的話很對。

但是太現實了，聽到他耳朵里就一個意思，給你，我賺不了多少錢，給周圍的別人，我能賣出去更多檸檬水，賺的更多。

緊接著，李輝臉上難看轉為無奈

周明現實，他又能比周明好到哪去，也不是為了自己的利潤，讓周明去幫他發展嗎？

而且就算現實，他又能怎么改變？

耷拉著腦袋，語氣里帶著哀求意思

“小老板我知道你腦子好使，咱們這兩天合作的也算愉快，你幫忙想想辦法唄?！?

“我也沒辦法啊，我是肯定要和其他商戶合作的，不然只和你的話肯定賺不到多少錢”

“小老板，你就看在咱們合作愉快的份上，幫忙想一個辦法唄”

來回拉扯了數個回合

周明臉上做出為難的表情，像是在做什么決定一樣，良久，周明終于回了李輝一句。

“李哥，你在這等一下，我們出去商量商量”

等到出去后，找了個李輝看不到的地方。

周明換了一口氣，臉上再也沒有為難的表情，反而倒是有了些笑意。

許諾和顧其自然是看到周明的表情變化。

本來還想問周明要商量什么，有什么好商量的兩個人不約而同將自己沒有講出口的話給壓了回去。

“周明你在笑什么”許諾聲音清脆，語氣里帶著絲絲好奇。

“就是，我還以為你真的要跟我兩商量呢，還想問要商量啥呢”

周明把兩個人拉近，再偷偷的看了一下周圍，確定沒有人以后才神神秘秘的問了一句

“顧其，許諾，你還記得咱們菠蘿冰的價格嗎？”

“4塊”

“4塊”

兩個人同時開口

見到周明像是看傻子一樣看著他們兩個，許諾剛想說點什么，立馬反應過來。

“不對，牌子上一直寫的6塊”

一直以來，菠蘿冰賣的都是4塊，讓他們忘記了，周明的定價，其實一直是6塊，所謂的4塊，不過是優惠罷了。

“啊，那就是6塊，怎么了”顧其疑惑的問道。

周明無語，果然有些人沒自己帶就是不適合發大財。

轉頭看向許諾

要不說女孩子敏感呢，在顧其還沒有理解的地方，許諾突然福至心靈，腦海里閃過一絲靈光

定價6塊，賣4塊

那么現在這個合同，聽李輝的意思，應該是對他很不友好。

所以，周明其實在心底早就有了一個對李輝更加友好的合同？

“你早都還有其他合同了？”許諾看向周明問道

“是的”

周明笑著點了點頭

聞言，許諾臉上立馬滿是激動，周明說出來，和她自己想出來感覺根本不一樣，雖然這個問題并不難想，而且還是周明提醒的。

但總歸是讓她第一次有了自己在周明身邊其實也沒那么廢物的想法。

“坐生意的時候，無論你的底線是多少，都不能讓別人知道你的底線，我直接告訴李輝最終合同和他求我半天，為難的告知他最終合同是不一樣的?！?

周明說完這句話，顧其在一旁也終于是明白了怎么一回事。

默默地低頭，有些尷尬。

外面太熱，本來打算待半個小時的周明，二十分鐘后就進去了，為了防止被看出點什么，周明所幸讓顧其和許諾先回家了，反正接下來也沒什么事。

房間內，李輝早已是等的抓耳撓腮，坐立不安，二十分鐘的時間，一壺茶水已經是被他一個人給喝完了。

此刻的他，極度后悔的一件事就是，最開始談合作的時候，沒有去擬定一個意向合同，以至于現在，陷入這種局面，想要一個好點的合同都不一定能拿到。

“你穩重一點，你還不如周明那個孩子看起來穩重呢”

汪秀對著李輝教訓道

話雖這么說，但她也并沒有比李輝好太多

“我也想像人家一樣穩重啊，關鍵是這都是錢啊，咱們一天營業額就那么五六百，這周明要是支持咱們的話，不說翻倍，起碼再加一半不是問題吧”

“這些都是錢啊”

他這么低聲下氣是為了啥，走過社會的人才知道普通人賺錢有多難，要是有人能帶你賺錢，別說低聲下氣了，跪下來叫爸爸都行。

汪秀嘆了一口氣，沒有再說自己老公，拍拍老公的肩膀，站起身去后廚新上了一壺熱茶。

周明剛一進來，李輝就立馬陪笑了上來

“那兩個小老板呢？”

“奧，他們沒事，我讓他們提前回去了?！?

“那這個合同”李輝欲言又止。

既想爭取，又怕逼迫周明太過留下不好印象。

周明坐下來，目光直勾勾呢看著李輝，一臉的嚴肅表情。

這個表情，讓李輝心里一咯噔，呼吸都有些急促了起來。

“李哥，我們商量了一下，有個新的方案。”

“這樣怎么樣，首先你的這個一塊七拿貨價格不變，其次的話，我再給你一個最優惠條款，如果以后有人的價格比你還低，那么你的拿貨價格自動調整為那個更低的價格?！?

“還有就是，將你的拿貨上限從一天一百二十調整到二百四十，你可以在這個二百四十以內自己決定每天拿貨數量，這樣的話你應該能放心很多了吧？”

“好，好，好”

李輝一連說了3個好，放心，肯定放心。

雖然沒有達到自己的預期，但這兩個條款，已經是完全能夠保證他自己的權益。

一方面，周明沒辦法通過給別人最低的價格去打壓他

另一方面，他這個店就算火力全開也做不到消化240杯檸檬水，這意味著，就算他和周明鬧翻了，依舊可以維持住營業額增長后的利益，而不是直接被打回原型，甚至比原來五六百還不如。

起碼店有了保障，至于利潤什么的，肯定不會比現在差。

見到李輝這個表現，周明心底里自然也是十分的愉悅，繼續開口

“還有就是”

“還有？”

李輝有些不敢相信自己的耳朵。

“那當然，縣中心這里我數了一下，大概二三十家店鋪，李哥我打算接下來除你以外，只再找三家合作?！?

如果此刻有人說天上不能掉餡餅，李輝一定會上去狠狠地抽他一耳光，然后把自己的例子給說出來。

之前那么要求限制與其他人合作的一款，周明就這么解開了？

“李哥我和顧其諾諾他們討論了一下，才發現我忽視了一個點，如果和每家店鋪都合作的話，大家利潤都不會有太大的提高，這樣一來，不但他們可能會覺得這玩意沒用，而且我們送貨的成本也會更大?！?

“但要是只有幾家，不但你們這些合作的店利潤會大幅度提高，我們送貨的成本也相應低點，大家都開心。”

“而且李哥，我決定讓你幫我選三家，三家生意最火的?！?

周明并沒有說為了李輝才做出這個決定，

可這卻讓李輝更加感動了，看向周明的眼神也不一樣了起來。

他現在對周明的看法就一個

這人，能處。

有啥話是真說，如果是為你而做出的改變，不藏著掖著不好意思說，不是為你做出的改變，也不會為了得到你的感動去強行指派到你身上。

當即就是表態

“小老板，啥也不用說了，我必須得給你選三家生意最好，能讓你最多賺錢的，晚上喝一杯，我定位置?！?

在李輝熱情的挽留中，周明還是離開了。

沒必要，真沒必要。

…………

接下來的幾天，周明三個也是徹底將租的店鋪給支棱了起來。

翻新了店里的桌子凳子，重裝了洗桶的水龍頭，收銀臺則是沒有的。

這個店鋪，雖然是線下店，但周明是打算做那種類似于線上外賣的線上店。

只送商家，不賣個人，如果位置好點，在縣中央，他也許會有興趣賣給個人

一個好消息接一個好消息。

李輝那里，最終敲定了三家店鋪，和周明看中的絲毫不差

一家平溪縣人最愛吃的大盤雞，一家炒菜餐館，以及一家面館。

周明不知道李輝用了什么方法，反正合同里的條款，那些人都接受了。

平溪小學七月四號全部放暑假了，對此，周明還是比較遺憾的，再也沒有每天的穩定三百份檸檬水了

好在讓他能有一點點安慰的是，那些高一高二的學生也在七月初陸續放假了。

一來二去，雖然每天擺攤賣檸檬水沒有三百份這么多了，但二百來份，還是有的。

現在周明每天的供應就是，早上做四百杯，在十一點之前給那四家店送過去供他們中午使用。

其中大盤雞店用的最多，光他一個人就要一百五十杯，魚加面最少，五十杯，另外兩家則是一人百杯。

下午三四點的時候，再送二百五十杯過去。

晚上再準備二百杯去擺攤。

一個字，累，每天除了吃飯就是包裝制作檸檬水，然后擺攤包裝制作檸檬水，根本停不下來。

一個月的時間漸漸過去，很快就到了七月底

忙碌了一天的周明三人坐在公園的石墩上吹著晚風，這已經是他們的日常了。

每天重復的干一件事，跟進電子廠打螺絲一樣，吹晚風聊天對他們來說，可真是心靈上的放松。

不過今天不一樣，不只是吹晚風

原因是最近網上一條消息很火，今晚有流星，這讓這一個月來累成狗的三個人當即虎軀一震。

于是一拍即合，看流星，必須要看流星，看完流星以后第二天正好休息一天。

“所以，你兩回家一趟，就干了個這，什么東西都沒帶？”

周明望天

怪他沒有說清楚，只說回家一趟準備下，沒有直接告訴兩個人需要帶毯子之類的

結果他來的時候就看到這兩個人兩手空空，周圍什么也沒有。

小毯子，小被子什么都沒帶！

顧其和許諾有些不好意思

“今天咱們剛分錢，我以為你說回家準備一趟是讓我們把衣服換一下錢放好。”

“對啊，周明，我也以為是這個，我還說你怎么來的這么慢呢”

周明無語，擺了擺手

“算了，既然你們沒帶就用我的吧，幸虧我家涼席比較大，睡覺是肯定睡不了了，倒是咱們可以坐著打打撲克聊聊天”