這么好的西瓜，就是拉到京城去也賣不上什么價格，不會像后世一樣動不動就四五元一斤，反正空間是靜止的，留著慢慢吃好了，大冬天的也可以吃個新鮮。

種地是個長久使力的活兒，一個人一天只有一把鐵鍬的情況下，最多也就干個兩三畝地。等徐軍離開后，父母還要移植，澆水，整枝壓蔓、活還是非常多的。

周日晚上離開家的時候，徐軍偷偷給了妹妹200元錢，讓她多吃點好的，都十六歲的大姑娘了，也要買點雪花膏之類的。

周一一早回到島青，繼續剩下客戶的第一次拜訪，效果還不錯，大多的負責人見到了，采購的預算和采購的大概時間也都搞了個清楚。對方也不反對徐軍再次上門送上可供選擇的書目。

徐軍在周五給張總電話匯報工作，建議直供中心能有專人負責，收集全國所有出版社書目，輸入微機后，定期給客戶郵寄3.5寸軟盤，軟盤內可以放上直供中心的廣告，重點宣傳能提供的服務，和北方最大圖書現貨的優勢。

這樣不管是郵寄還是讓銷售帶著上門，都是一個不錯的銷售工具，非常有利于推進成單的速度。

聽得張總很是認可，再次認為徐軍真是用心在跑客戶，在拜訪客戶的時候，還能舉一反三，提出有建設性的想法，作為曾經的副主任，她認為能直接給圖書館提供書目，確實有利于快速簽訂合同。

當聽到徐軍下周準備轉戰東山省其它地市的時候，張總道：“徐軍，我和汪總商量了一下，決定先讓你回京城，幫我梳理一下其它省份的客戶情況，然后陪我出差一段時間，你不用擔心你的銷售情況。今年我和汪總不給你加任務，同時決定給你加加擔子，把你從業務員提成銷售經理。”

我了個去，在后世業務員和銷售經理有區別嗎？又不給加工資？徐軍腹誹的想。

“好的，張總，我今天就回京城，明天上午就能到京城。”

“也不用這么急，你周一到公司就行。”

出差回去特產當然是要帶的，但也非常有講究，不能買太貴的，要每人都能分上一些的。給直屬領導的要用心，但就是不能太貴，不然你報銷上又不體現，你買東西的錢是哪兒來的。當然如果你的領導喜歡貴的禮品除外。

說實在話，徐軍還真不想去別人的銷售省份出差，太傷和氣，哪怕就是幫著做出了業績，別人也不一定領情，還覺得你得瑟。

周一在公司和張總一起看其他銷售人員的工作匯報，徐軍只能說我了個大操，都是一幫混日子的。第一次的拜訪也就僅僅是去了一趟而已，很多最基本的客戶信息都沒有搞清楚。

情況稍稍好一些的，就是負責陜省的王楠，最起碼這姑娘還是去了圖書館，見到了負責人的，但也就簡單聊聊，她就被客戶給請了出來。

對于陜省的破局，徐軍心里還是有譜的，陜省可是高校云集的大省，而且一大半的高校都集中在了省會城市安西。

徐軍很清楚這個省份有一個省內的行業會議，大多圖書館的領導都會參加。而這個協會的廖秘書長也是徐軍前世的一個客戶，也是一個老大哥。他的性格，愛好，研究的課題徐軍可是非常清楚的。只是可惜還沒有到退休，就查出了癌癥晚期。

徐軍得知后，去醫院送了十萬元錢，這位老大哥在去世前把徐軍的事告訴了每一個館長，送走廖秘書長后，在一次行業飯局上，一眾大佬對著徐軍說，你現在就是我們的小老弟，只要你的事不違法，產品服務都不錯的前提下，年底提前告訴我們一下你明年在陜省的任務，我們幾個把你的任務給包了。當然，這幾年采購是不需要招標的。

人心都是肉長的，如果平時給客戶十萬，妥妥的是犯罪。但人都快不行了，人家也沒有權力幫你了，這時送錢，送的就是救命錢。

張總首先決定去陜省，徐軍就說從東山省了解到陜省行業內的老大哥是廖秘書長，最近陜省也有一個大的行業會議。

“張總，我建議咱們先去拜訪一下秘書長，去問問能不能贊助這個會議，現在還沒有贊助的先例，咱們就贊助會議上的一些水果和水，大不了就再請他們吃頓飯，總費用不會超過3000元錢，

可是效果好啊，一次性就能見到所有客戶，如果咱們能再申請一個5分鐘的演講就更好了，在會場講一講您提出的外包加工服務的先進概念。這可比王楠一家一家的去講產品效果要好。如果行得通，咱們就一個省一個省的去復制，可以快速幫銷售打開局面。”徐軍是真的希望直供中心好，提的都是最好最有效的建議。

“你這個建議不錯，咱們先去試試，我讓張艷給咱們訂明天一早的火車，估計你的報銷是來不及了，我給你特批5000元錢，這些錢是咱們的出差費用，不算到你的銷售成本里。你下班的時候去找張艷拿火車票，咱們明天一早在火車站匯合。

對了，你晚上準備一下，如果對方真的給咱們五分鐘時間，咱們講什么，你先寫個稿子，咱們火車上碰一下。”

“好嘞，張總，那您先忙，我先辦理一下報銷，再去加工中心盯一下，還有多少貨沒有發。”

廖秘書長可是有出國經歷的，他的研究課題比較前衛，是互聯網對圖書館的影響。當然夠超前，現在咱們國家即將在4月20日接通64K的國際互聯網，應用還是想多了，那個速度絕對能讓你抓狂。

回到住的地方，徐軍用被子遮住窗戶，從空間取出服務器，找出廖秘書長后世的研究課題，又搜索了大量的相關論文，加上直供中心宣傳資料上的內容，東拼西湊出了一個十幾頁的手寫文稿。

雖說不是很全面，但絕對迎合了廖秘書長的觀點，不敢弄的太超前，又加了私貨，不展開的話，講五分種是沒有問題的，要是展開講能講上個一天。

從進入火車站見到張總開始，徐軍就成了拎包的，在徐軍看來，張總這是搬家了。兩個皮箱，還有一個背包。

張艷給訂了兩張下鋪，張總上車后第一件事，就是從包里拿出一個床單和被罩給換上了，而且還不只帶了一套，估計到了賓館也要換上。

哎，和女人一起出差還真是麻煩。因為中鋪和上鋪有人，兩人也沒多談工作上的事情，不過張總在看了徐軍十來頁的稿子后很是滿意。

“我再看看，稍稍修改一下，到時候你來主講。”張總這個性格管理銷售部門，在徐軍看來真的有點不太合適。