第四個(gè)客戶要根據(jù)第三個(gè)客戶的拜訪情況，和路程的遠(yuǎn)近來(lái)決定，不一定非要去，這個(gè)客戶和第一個(gè)客戶相似，屬于平時(shí)電話預(yù)約不到的，直接強(qiáng)行上門拜訪就好。因?yàn)楸容^唐突，記得帶上不值錢，但比較有新穎的小禮物，不能給客戶留下不好的印象。

最后一個(gè)客戶那肯定是最重要的，對(duì)方和你合作的意愿非常強(qiáng)烈。你也是帶著誠(chéng)意來(lái)的，馬上就要下班了，你說晚上咋安排，咱們是去吃“食堂”，還是去路邊“喝酒擼串”！

在這個(gè)狹窄的行業(yè)，客戶有的時(shí)候在位長(zhǎng)達(dá)5-15年，甚至?xí)傻酵诵荩莻€(gè)人情味很重的行業(yè)，就是不送禮，不送返點(diǎn)，只要能處得開心，也能完成公司壓下來(lái)的任務(wù)。

每個(gè)人的情況都不一樣，完成任務(wù)的方式也是不一樣的，但經(jīng)過后世幾十年的總結(jié)，所有完成的訂單中大約有20%是因?yàn)榍诳斓脕?lái)的，就是你剛好去，客戶剛好要買東西，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恰恰出了狀況。

還有50-60%是稍稍努力得來(lái)的，這和你公司的品牌和你個(gè)人的口碑有關(guān)。

最后20-30%才是你赤膊下陣，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手血拼后，取得的成績(jī)。這個(gè)數(shù)字只適合在這一個(gè)特殊的行業(yè)。

但勤快適合每一個(gè)行業(yè)的銷售，天道酬勤可不是說說的。

初次拜訪并不存在這么復(fù)雜的事情，只是先去認(rèn)認(rèn)門，盡量搞清楚一些人事關(guān)系和預(yù)算情況。徐軍周五的工作效率并不高，僅僅是拜訪了三個(gè)客戶。

傍晚一個(gè)人在大學(xué)門口不遠(yuǎn)的小飯館、要了鲅魚餡的餃子，散啤，爆炒蛤蜊、海菜涼粉，邊吃邊看著下班的人手里拎著一袋一袋的啤酒，現(xiàn)在可是三月份，這小酒就開始喝上了。看著這熟悉的場(chǎng)景，格外感覺親切。

晚上從島青到歸德府的火車，在趕火車之前又買了一些海鮮干貨，東山省內(nèi)地域區(qū)別還是很大的，貧富差距大、飲食不同、甚至說得話都不同，沿海地區(qū)的方言，徐軍就聽不明白，而聊城、澤菏、說得更像是豫省話。

島青到歸德府可是不近，差不多有600公里，而京城到歸德府也只有680公里，現(xiàn)在交通可是極為不方便。600公里的火車差不多要跑12個(gè)小時(shí)，也是沒有誰(shuí)了。

好消息是剛過完年就出了一個(gè)好政策，個(gè)人可以買車了，徐軍決定先買一輛四五萬(wàn)的皮卡或是小面包車。這樣跑起客戶也方便，買更好的車還是算了，現(xiàn)在一輛桑塔納接近20萬(wàn)，貴得相當(dāng)離譜。

現(xiàn)在城市職工平均工資才4548元，就是不吃不喝買輛20萬(wàn)的車，差不多就要45年時(shí)間，貴不貴就可想而知了。所以單位那兩口子開著45萬(wàn)的皇冠，每月加起來(lái)掙著1000多塊錢的工資，你就知道有多奇葩了。

而此時(shí)島青的房?jī)r(jià)平均才1500元每平米，濟(jì)南的更低，20萬(wàn)都可以買兩套80平米的房子了。哪怕是五萬(wàn)在曹縣縣城差不多也可以買一個(gè)小院了。可見汽車現(xiàn)在有多貴。

火車上人并不多，徐軍當(dāng)然不會(huì)虧待自己，當(dāng)然買的臥鋪下鋪，這次運(yùn)氣并不好，同隔斷的六個(gè)人上了車就開始喝酒，還占了很長(zhǎng)時(shí)間徐軍的位置。

十一點(diǎn)開始幾個(gè)人又比賽似的打起了呼嚕，也就是徐軍修行不夠，不然肯定封了他們的六識(shí)。無(wú)奈臥鋪車廂還有其他人在，不太好把他們收進(jìn)空間。

最后無(wú)奈之能在車廂一頭的位置坐到天亮，說實(shí)在話，徐軍都不得不佩服自己脾氣好，有了上一世的歲月積累，很多事情能不計(jì)較也就不太計(jì)較了。

到家的時(shí)候已經(jīng)上午十點(diǎn)多了，家里卻是一個(gè)人都沒有。徐軍估計(jì)是下地干活去了，但想想自己就是找過去，他們沒有多久也就要回家了。

徐軍是有家里鑰匙的，也就打開門開始做起飯來(lái)。剛好顯顯自己的手藝，上一世給父母做飯的機(jī)會(huì)可不是太多。

可不敢弄得太豐盛，都是家常菜，紅燒鯉魚、板栗燉雞、辣椒炒肉、大蔥炒雞蛋，喝的是京城的二鍋頭，易拉罐裝的健力寶，主食是母親早上蒸的饅頭。

“爹、娘，家里好像進(jìn)人了，還在家里做飯，真香！是我哥回來(lái)了！”妹妹在門口驚喜的對(duì)后面說道。

“你這剛才走一個(gè)多月，怎么又回家了，是不是工作丟了。”老爹進(jìn)門后擔(dān)心的問道。

“爹，我到東山省出差，剛好是星期，就回來(lái)看看。知道你們下地快回來(lái)了，我就把飯做了。”徐軍道。

“娘，哥做的菜真好吃!”

“你還沒洗手，就先吃上了。”

吃飯的時(shí)候母親果然嫌棄徐軍一下做這多么菜浪費(fèi)。給父親倒上酒，給母親和妹妹打開飲料，等吃喝差不多的時(shí)候，徐軍拿出1200塊錢，遞給母親。

“娘，這是我上個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金，一共1500塊錢，我自己留了300塊錢。”

“怎么這么多，不是說一個(gè)月600塊，你可不要犯錯(cuò)誤。”父親道。

“爹，我從過完年到現(xiàn)在，一共賣出去110萬(wàn)的書，上個(gè)月賣了40萬(wàn)，這個(gè)月只半個(gè)月我就賣了70萬(wàn)了，下個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)更多。”徐軍開始給家人打預(yù)防針。

“乖乖，這得賣多少書？！”父親很是吃驚。

“爹，娘，春節(jié)前我又還上了一些債，現(xiàn)在還欠2300元吧，這次咱先還上1000塊，我估計(jì)下個(gè)月就能還清了。妹妹，還有半年就中考了，你一定要聽我的，不能報(bào)中專，中專不好找工作。”

妹妹道：“哥，我聽你的，不過放暑假，我要去京城看你。”

“行，哥答應(yīng)了，不過條件就是考上縣重點(diǎn)一高。”

父母對(duì)看一眼，母親說道：“你也別太辛苦，等這季西瓜下來(lái)，咱家就能寬松了，等還上債，你的錢你就要自己存起來(lái)了，都20歲的人了，也要快結(jié)婚了。”

“爹，娘，我結(jié)婚的事，你們不要操心，我們單位說要是我一直能賣這么多書，就給我轉(zhuǎn)正，給我上京城戶口，等兩三年后我再京城買房，接你們過去享福。要是妹妹也能考上大學(xué)，咱們一家就在京城生活。”

“都去京城，家里地咋辦，家里的祖墳咋辦，你這孩子凈說不可能的事。”父親道。

徐軍可不敢反駁，你是老子你說了算。

下午繼續(xù)下地干活，徐軍當(dāng)然也要去，還是去沙地翻地打壟，二十多畝地呢，可不是個(gè)輕省活，為定植西瓜苗做準(zhǔn)備。

為了賣個(gè)好價(jià)格，父親大多都種植早熟的品種，3月中旬定植，7月初就能上市，盡可能的避開多雨的夏季，不然上游要是放水，黃河古道就會(huì)水位大漲，二十多畝地，能有四五畝有收成就不錯(cuò)了。

因?yàn)槭堑谝荒晖宋椋燔妼?duì)今年印象就特別深，今年的西瓜會(huì)大豐收，可是價(jià)格非常不美好，到地頭來(lái)拉也就幾分錢一斤，到市場(chǎng)上去賣最多也就一毛錢一斤，一塊錢就能抱走一個(gè)十來(lái)斤的大西瓜。

就這還不好賣，父親還要用牛車?yán)鞴习€(gè)村子去換糧食，現(xiàn)在農(nóng)村真得沒有啥錢。徐軍打算到時(shí)候弄輛大卡車，來(lái)拉幾次，幫父親解決賣瓜的難處。

沙地西瓜不僅長(zhǎng)得大個(gè)，而且又沙又甜，就這么低價(jià)賣掉實(shí)在有點(diǎn)可惜了。