1.7 我至少浪費(fèi)了1095天，我想為你節(jié)約1095天

大哥是個“知識分子”，戴一副眼鏡，文質(zhì)彬彬，是做醫(yī)藥業(yè)務(wù)的。他比我年長10歲有余，住洋房，開豪車，成功人士的基礎(chǔ)配置都到位了，實(shí)力碾壓一切仰望者。我們因?yàn)橐淮螛I(yè)務(wù)機(jī)會而相識，一來二去，大家成了好朋友。

與高人為伍，與智者同行，我對大哥的敬仰之心，如滔滔江水，連綿不絕。我經(jīng)常虛心向他請教生意經(jīng)，他每次都口若懸河、滔滔不絕地為我解答。后來，可能是我的孜孜好學(xué)感動了他，他決定帶我入行。

一旦有了“貴人”指路，很快你便能看到一道耀眼的光芒照亮你的前程。我興奮不已，感覺又搶到了致富列車的車票。不過，我們做的是醫(yī)院板塊的醫(yī)藥業(yè)務(wù)，如果我想?yún)⑴c，至少需要8萬元的啟動資金，主要用于在大哥公司進(jìn)貨和日常業(yè)務(wù)開銷。這可咋辦呢？

除了找我的“鐵桿”父親，我還有啥辦法呢？那時(shí)候，父親轉(zhuǎn)變思維，搖身一變，早已從農(nóng)民晉級為農(nóng)民工了。他靠著勤勞的雙手已在江湖闖蕩多年。當(dāng)我打電話把大哥的成功故事壓縮成1分鐘的濃縮版告訴他時(shí)，他倒先激動地問起我來：“你覺得這事可行嗎？如果你想干，我支持你，需要多少錢？”

我驚喜萬分，激動不已，父親的支持讓我越發(fā)感覺責(zé)任的重大。他東拼西湊，把自己積攢的一點(diǎn)錢也全部給了我。我收到錢的那一刻，心中百感交集。我默默地告訴自己，只能成功，不能失敗。

接下來，在大哥的指導(dǎo)下，我熟悉了醫(yī)院業(yè)務(wù)的開發(fā)流程。我的主要工作就是找到醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，把大哥公司的產(chǎn)品推薦給他們，如果達(dá)成合作，基本就算大功告成了，接下來就是簽訂合同、發(fā)貨、維護(hù)、結(jié)算等工作了。

是不是感覺特簡單？其實(shí)對我來說，比登天還難。為什么呢？因?yàn)檫@里運(yùn)行著另一套法則，不是你有能力、肯努力就可以了，如果沒有一些背景資源，是很難搞定業(yè)務(wù)的。對于我這種一窮二白的人來說，哪有什么背景，最多只有忙碌奔波的背影而已。那一年，我費(fèi)了九牛二虎之力，也只開發(fā)了兩家小醫(yī)院的業(yè)務(wù)。

我感覺自己上錯了船，但大哥一直給我打氣，說自己也是這樣一步步做起來的。說得太對了，沒有堅(jiān)持，哪來的成功呢？在他勵志故事的感染下，我很快又雄心壯志、生機(jī)勃勃了。

那時(shí)候，我只有實(shí)力開發(fā)一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的醫(yī)院業(yè)務(wù)，因?yàn)殚T檻稍微低一些。我?guī)缀趺恐芏家霾睿鞣N費(fèi)用居高不下，還經(jīng)常出現(xiàn)入不敷出的情況。我有幾次想放棄，可眼前的局面已經(jīng)讓我騎虎難下了：

（1）投入的沉沒成本太高，放棄就意味著前功盡棄和虧損。

（2）現(xiàn)存業(yè)務(wù)是我唯一收入的來源，雖然有如雞肋，但棄之實(shí)在可惜。

（3）業(yè)務(wù)的拖款情況十分嚴(yán)重，如果不加以維護(hù)，大概率會出現(xiàn)壞賬。

更重要的是，父親當(dāng)初在外面幫我借了一部分錢，如果不能如期償還，就會面臨信任危機(jī)。那兩年時(shí)間，我經(jīng)常出差——白天是身體的疲勞，夜晚是內(nèi)心的煎熬，卻沒有出多少業(yè)績，我只能用忙碌的腳步來安慰內(nèi)心的無助。

當(dāng)然，大哥也沒有忘記給我打氣。他安慰我黎明馬上就要到來了，讓我千萬不要放棄，還說會給我介紹一些資源。我仿佛又看到了一絲希望。

可是大哥畫的餅還沒有落地，我又遭遇了藥品降價(jià)風(fēng)波，加上結(jié)款困難，就這樣，壓倒我的最后一根稻草終于掉下來了。我眼前一黑，我的業(yè)務(wù)就這樣破產(chǎn)了。很快，我的悲慘日子就到來了！

首先，各種催債電話接踵而來，我?guī)缀醣槐频檬謾C(jī)都不敢開機(jī)了；然后，房租到期了，我好不容易才說服房東給我寬限了一個月時(shí)間；緊接著，生活費(fèi)也沒有了，我為了退一張卡得到30元錢，又為了節(jié)約2元錢的公交費(fèi)，竟然走了接近3小時(shí)的路程。當(dāng)我望著無盡的黑夜，問自己出路在哪里的時(shí)候，爸爸突然給我打來電話，說路過成都順便來看看我。我的天啊！

我假裝一切都好，急急忙忙把一堆書當(dāng)廢品賣了點(diǎn)錢。當(dāng)晚，我佯裝大款請父親吃了晚飯，為了避免讓他看出破綻，我只好說明天要出差。第二天，當(dāng)我在車站與他送別時(shí)，望著他漸行漸遠(yuǎn)的背影，我心如刀割，眼眶通紅。我強(qiáng)忍淚水，任無盡的悔恨將我撕裂……

我從事醫(yī)藥業(yè)務(wù)差不多有3年的時(shí)間，在這至少1095天中，我陷入了深深的泥潭。我越想掙扎，陷得越深，直到我再也沒有力氣反抗。后來，我進(jìn)行了認(rèn)真的思考和復(fù)盤，希望我這1095天的教訓(xùn)，能幫你獲得1095天的成長。

第一，遵循長板理論，不要拿自己的短板與別人的長板競爭。當(dāng)自己的工作無法發(fā)揮個人優(yōu)勢的時(shí)候，一定要提高警惕，認(rèn)真審視，我們不能在短板區(qū)域浪費(fèi)了自己寶貴的時(shí)間。

第二，當(dāng)工作陷入瓶頸時(shí)，一定要站在全局的高度認(rèn)真分析。如果沒有必要的價(jià)值，就要當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)止損，沒有壯士斷腕的魄力，最終會讓自己陷入越來越糟的境地。

第三，面對陌生的行業(yè)，前期的調(diào)研工作非常重要。確定項(xiàng)目后，可以小資金試水，決不能一次性投入太多。小成本試錯是任何投資必須堅(jiān)守的原則，否則很容易陷入被動的局面。同時(shí)，不要對他人寄予過高的期望，命運(yùn)永遠(yuǎn)只能掌握在自己手里。

連續(xù)下了一周的雨，我望著窗外，雨霧朦朧，模糊不清。我心情沉重，陷入迷茫。接下來，我應(yīng)該怎么辦呢？

【極速小語：千萬不要借錢創(chuàng)業(yè)，雖然有可能取得成功，但失敗的概率往往更大。我們要穩(wěn)步成長，不要用弱不禁風(fēng)去博一個高風(fēng)險(xiǎn)的未來，不要當(dāng)一個賭徒。】