談判結束，紙面合同簽訂的過程相比起來就十分枯燥且沒有挑戰性了，不過科恩樂得如此。

談判花了兩個多小時的時間，具體合同還要起草，已經過了午餐點，于是他請客卡洛到公司旁的必勝客吃了個下午茶，卡洛知道他最終談下來一份不錯的分成合同后一直嘖嘖稱奇。

“真有你的西蒙，那老女人可不好對付。”他對科恩說。

“潘恩女士？確實是不好對付，不過她看著年齡沒有那么大吧。”

最終那位女士還是將自己的姓名告訴了科恩，特里·潘恩，哥倫比亞唱片的管理層之一，也是公司旗下很多小廠牌的合伙人，主要負責市場營銷和公關，天知道這人怎么有空和自己來扯皮，難道是佩里先生授意的？

這也讓他有了些安慰，雖然談判最后被小小地拿捏了，但前面他還是占了些上風的，總體上達到了目的，甚至比預想中的要好，能在這種人精手上討到甜頭吃可不容易。

“年齡的話應該在30歲出頭，但西蒙你沒覺得嗎？她的面孔間好像一點活人的氣息沒有，看不出一點表情……”

卡洛像是忽然見到了鬼一般驚恐，“如果說羅恩佩里是整天耷拉著一副臭臉，那她就真的是撲克臉、木偶臉！就像是小時候童話里的恐怖奶奶，老年版的安娜貝爾！”

安娜貝爾是個洛杉磯都市傳說中的邪靈玩偶……

科恩聳聳肩，在他的刻板印象里商人和政客基本都是這個形象，原因既有要維護自己的威壓，又可能是不愿讓其他人輕易參透自己想法。

吃完飯回來，哥倫比亞那邊就把合同起草好了。

“如果是其他人，到了這一步我一定會希望他叫個律師過來，不過如果是你我想就不用了。”

特里·潘恩對科恩說道。

“說的沒錯，潘恩女士，這個東西如果后續再起爭議就會相當麻煩，雖然不會有什么經濟上的損失，但誰也不愿意浪費時間去扯皮不是么。”

科恩靠在沙發上邊翻看著合同，邊隨意地回復她。

“好奇我最后為什么沒有再卡你的條件嗎？”一會兒后，特里潘恩忽然問道。

“哦？”科恩以為她不會再提談判的事了，呃……或許是因為他不想再提了，畢竟兩人都清楚最后是誰在上面。

“我想……是因為潘恩女士你被我自信的風采折服了？畢竟這么有才華，又這么有拼勁的年輕人現在已經不多見了。”科恩試著嘴上耍花招。

“十分之一。”

“什么？”

“十分之一的原因。”

“是么？”科恩來了興趣，移開擋在眼前的合同，“那剩下的十分之九呢？”

潘恩笑意斂了斂：“這十分之九是因為我百分百確認這份簽約不會讓公司吃虧。”

“你和佩里先生預測的200萬份銷量如果達到，那就最好不過了，單單《Ho Hey》這一首歌，就能讓我們獲得一般的人氣歌手一整張專輯的收益，而且這過程中公司的隱性成本會低得多，毛利率會高得驚人。”

說到這里，她看向科恩，眼神中有種說不清道不明的意味。

“而相反如果沒有達到，甚至低于100萬銷量……不得不說，你給出的賠償條件同樣十分誘人，作為保底條例綽綽有余。”

“至于會不會壞賬，或者有人想玩小花招……相信我，我的團隊以及哥倫比亞上面的索尼集團都不是素食主義者，只要某人的身上還有哪怕一點價值，我們就有信心讓這些價值變成美元……”

這話說得科恩心頭一陣發毛，感情你就是覺得和我做生意穩賺，就算不賺市場的錢也能壓榨我的血肉是么……

他咽了口唾沫：“咳，親愛的潘恩女士，你沒必要這么嚇我吧，這么玩我都不敢簽這合同了……”

潘恩又忽然轉而一笑：

“別擔心，這只是個笑話而已，我只是想說明，雖然我不懂音樂，但從你談判中的表現來看，我相信你這個人，我們的利益是一致的，希望我們彼此都不要讓對方失望，你說對么？”

“對，對……”

科恩渾身不自在，心里直呼你說的都對行了吧，快別盯著我了，我麻溜簽完這合同就要趕緊拿錢潤走了……

卡洛說得沒錯，這女人就是那恐怖奶奶……邪靈附體的中年版安娜貝爾！

……

歌手的合同有很強的私人性，尤其是科恩這種在整個行業看來貪婪，卻居然被哥倫比亞唱片接受的案例，如果傳出去會產生很大的負面影響。

因此書面簽約全程只有潘恩女士一人負責，科恩也簽下保密協議，不得向其他人透露合同分成比例具體細節。

接下來就到了激動人心的發工資時間，還是公司沒賺錢就提前發的那種。

預付款是唱片行業從其他實體行業中嫁接而來的一則偉大條例，本意是唱片公司為歌手創作提供資金支持。

很多產業鏈條不完整的小唱片公司，他們沒有好的簽約詞曲作者、制作人，沒有水準之上的錄音室、混音室，就需要歌手自行去找工作室合作，合作自然要花美刀，歌手沒錢怎么辦？難不成還要自己先貼錢上班？

解決方法就是唱片公司為受信任的歌手做背書，先預支從歌曲創意產生到最后母帶制作完成的所有花費，讓音樂人沒有后顧之憂去專心創作。

比例一般也是依據歌手的咖位而定，10%到30%不等，但如果是邁克爾·杰克遜這種天王巨星，他的預付款甚至會超脫出合同比例的限制范圍，直接用數百萬元的美刀去計算，那時可是20世紀80年代啊！

按合同的計算方式，200萬的單曲銷量，按CD、黑膠唱片、數字音樂商店的廠商價計算，大概是平均每份5美刀，200萬份就是1000萬刀，16%的分成即160萬刀。

這是科恩所預估的收入總和，至于哥倫比亞要和CD廠商、iTunes這些數字平臺怎么分成，就和他沒有一美分的關系了，同時稅款公司在后續也會代為扣除。

預付款占總收入30%，就是48萬刀，這筆錢的性質科恩自己和潘恩女士心里都清楚，就是相當于一筆簽約費，畢竟要說是寫歌加制作的費用，實則這些步驟科恩在家里一個晚上就搞定了，就差最后再修些細節然后把母帶做出來。

正好科恩的花旗銀行卡就是因為一年前要在公司領工資而辦理的，所以沒有任何額外程序，公司賬戶即轉即到。

叮咚——

手機短信提示音輕響一聲，科恩望著上面彈出的480，000這串迷人的數字，饒是以他兩世為人的性子心里也有種難以按捺的悸動。

終于是，有錢了啊……

咦，為什么我會說終于？明明我才來了一天都不到，果然是前世窮得太久了么？

科恩曾聽過這么一句話，財富是一個人的知識和技能再結合經驗的外在表現，何況科恩還有著超前十幾年的知識，盡管只是很小一部分，但令他成為一頭風口上的豬也綽綽有余了。

不，不對。

科恩很快糾正了自己這具有方向性錯誤的想法。

在這個時代的樂壇，我就是掀起波瀾的颶風風眼，其余人才是那千方百計想要飛上來的豬。

……