1.1　渠道管理為什么如此重要

近年來，國內企業經歷過多階段的競爭浪潮。最初競爭以產品為核心，企業各顯神通，提高產品附加值、提升科技含量、迭代功能等招數層出不窮。隨后競爭又以價格戰為特征，讓利促銷等方式屢見不鮮。接踵而來的是品牌營銷大潮，采用名人代言、心智定位、品牌擬人化等競爭方式。

競爭方式的改變，對擴大企業產品銷量產生顯著作用。然而，無論是戰略層面的設計，還是戰術層面的執行，競爭方式都具有可復制移植的顯著特點。

因此，渠道管理成了保持營銷競爭力的關鍵。