謙虛就是放低自己，抬高他人。在某種程度上，謙虛一點、客氣一點，就等于給了客戶面子。特別是銷售員虛心向客戶請教的時候，客戶就有了自我發揮的空間，他更愿意說出自己的看法和見解。這樣，銷售員就能從客戶的表達中了解客戶的真實想法，進而對癥下藥，展開銷售攻勢。

1.謙虛點，讓客戶找到發揮的空間

現實中，許多人不愛說話，不愛發表意見。其實，沉默并不是他們的本性，給他們一個適合發表意見的環境，他...