客戶討價還價實屬正常。對于這種吹毛求疵型客戶，銷售人員不但要具備銷售天賦，還必須要有充足的專業知識。專業的更容易讓人信服。如果遇到客戶到處挑毛病，討價還價，銷售員完全可以利用自己掌握的專業知識來“捍衛”產品價值。

1.抬高客戶，讓客戶不好意思再壓價

買賣中，砍價是很正常的事情。客戶要求高性價比，用低價買到優質商品；而銷售員則想高價賣出商品，以獲得更高的利潤。在價格問題上，銷售員和客...