1.2　產(chǎn)品定位：從精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位確定商品款式

很多抖音平臺(tái)的商家都是初入電商行業(yè)的新手，產(chǎn)品貨源是一大問題，而且不知道從何處入手。本節(jié)主要介紹抖音電商的產(chǎn)品定位和選款技巧，幫助大家從精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位來確定商品款式，贏在起跑線上。

1.2.1　產(chǎn)品定位之貨源選擇分析

開網(wǎng)店找貨源是中小型商家必須經(jīng)歷的過程，例如，女裝店鋪的貨源主要包括檔口貨品、授權(quán)貨品、工廠貨品和一件代發(fā)等渠道，商家要對(duì)比和分析這些渠道的優(yōu)劣，來選擇適合自己的貨源渠道。

1．貨源獲取方式

通常情況下，抖音電商中貨源的獲取方式分為線上貨源渠道和線下貨源渠道兩種，如圖1-11所示。

2．消費(fèi)人群定位

要選出好的貨源，商家需要針對(duì)不同的消費(fèi)人群進(jìn)行店鋪定位，包括價(jià)格定位、人群定位和款式定位3個(gè)方面，如圖1-12所示。

1.2.2　產(chǎn)品定位之目標(biāo)市場(chǎng)分析

產(chǎn)品定位的目標(biāo)市場(chǎng)分析主要是確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)所處的位置，準(zhǔn)確的定位可以有效提高店鋪轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)定位的主要工作如圖1-13所示。

市場(chǎng)定位是我們?cè)诜治霎a(chǎn)品定位時(shí)不得不提的一個(gè)詞，商家必須了解市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的區(qū)別。

（1）市場(chǎng)定位

主要目的是確定目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)，商家可以通過地域、性別和年齡等標(biāo)準(zhǔn)綜合選擇用戶群。

（2）產(chǎn)品定位

主要目的是確定選擇哪種產(chǎn)品滿足目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。例如，有些商家有自己的工廠貨源，同時(shí)有一定的產(chǎn)品款式和生產(chǎn)規(guī)模，則可以將自己的現(xiàn)有款式與市場(chǎng)行情進(jìn)行對(duì)比，快速定位受歡迎的產(chǎn)品款式，具體步驟如圖1-14所示。

1.2.3　抖音店鋪精準(zhǔn)定位技巧

精細(xì)化運(yùn)營是目前所有電商平臺(tái)的發(fā)展方向，如抖音的個(gè)性化推薦機(jī)制就是精細(xì)化運(yùn)營下的一種典型表現(xiàn)。抖音平臺(tái)會(huì)通過大數(shù)據(jù)算法，更加精準(zhǔn)地匹配商品和目標(biāo)人群，從而提升商品的轉(zhuǎn)化率和成交額。

在這種大背景下，商家一定要做好自己的店鋪定位，否則如果系統(tǒng)無法識(shí)別你的店鋪定位，那么也就無法給你推薦精準(zhǔn)的流量。這樣，看到你的店鋪商品的人，可能都是沒有需求的人，那么即使你花再多的錢做推廣，也是無濟(jì)于事的，只能是白白浪費(fèi)金錢和流量。

因此，商家需要先做好店鋪的精準(zhǔn)定位，然后根據(jù)這個(gè)定位風(fēng)格選擇商品，使店鋪的整體風(fēng)格更加清晰，這樣抖音平臺(tái)也可以給你的店鋪打上更加明確的標(biāo)簽，同時(shí)匹配更精準(zhǔn)的用戶瀏覽店鋪。

商家可以通過店鋪定位快速找到市場(chǎng)的著力點(diǎn)，并開發(fā)或選擇符合目標(biāo)市場(chǎng)的商品，避免店鋪?zhàn)邚澛?，這樣才有更高的提升空間，同時(shí)可以讓商品能夠更好地滿足用戶需求，把商品賣給有需要的人。店鋪精準(zhǔn)定位的具體方法如圖1-15所示。

1.2.4　產(chǎn)品選款的5大基本方案

選款后通常都需要進(jìn)行測(cè)款，這對(duì)于中小型賣家來說是一筆很大的開銷。如果商家能夠在選款時(shí)就選出一個(gè)優(yōu)秀的款式，即可有效減少測(cè)款的成本。下面介紹抖音商家選款的5大基本方案，如圖1-16所示。

1.2.5　店鋪產(chǎn)品選款方法

在抖音App中產(chǎn)品選款主要有兩種方式，一種是在App內(nèi)部官方的“抖in爆款榜”進(jìn)行選款，另一種是通過第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行選款。下面我們看一下這兩種方式的具體情況。

1．“抖in爆款榜”

“抖in爆款榜”是官方以平臺(tái)商品數(shù)據(jù)和用戶的消費(fèi)行為為基礎(chǔ)而形成的爆款榜單。商家在進(jìn)行選款之前可以去這個(gè)榜單了解一下抖音中最近熱賣的產(chǎn)品。

商家進(jìn)入抖音首頁，點(diǎn)擊右上方的按鈕，如圖1-17所示。進(jìn)入搜索頁面，輸入“抖in爆款榜”；點(diǎn)擊“搜索”按鈕，如圖1-18所示。點(diǎn)擊“抖in爆款榜”按鈕，如圖1-19所示。

“抖in爆款榜”里面有“人氣爆款榜單”以及“今日主推爆款”等，如圖1-20所示，“抖in爆款榜”還有“好物熱賣榜單”，里面對(duì)好物進(jìn)行了分類，如圖1-21所示。商家可以根據(jù)這個(gè)榜單選擇熱賣的產(chǎn)品來售賣。

2．第三方平臺(tái)

蟬媽媽是抖音最常用的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。商家除了可以在“抖in爆款榜”選款以外，還可以使用蟬媽媽進(jìn)行選款。

進(jìn)入蟬媽媽首頁，選擇“商品”選項(xiàng)；選擇“抖音銷量榜”選項(xiàng)，如圖1-22所示。

執(zhí)行操作后，便可以看到抖音熱銷商品的榜單，如圖1-23所示。此外，還可以查看每個(gè)商品的昨日銷量、銷售額、月銷量以及30天轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。

并且這個(gè)榜單還有日榜、周榜、月榜，商家可以了解抖音每日、每周、每月熱銷的商品，以便更好地選品。除了抖音銷量榜以外，還有抖音熱推榜，如圖1-24所示，商家可以將銷量榜和熱推榜相結(jié)合，選擇一些熱銷的商品。

此外，蟬媽媽平臺(tái)還有一個(gè)“選品庫”欄目，商家也可以在“選品庫”中進(jìn)行選款，如圖1-25所示。