前言

產品定價理論是微觀經濟學研究中的核心問題之一，也是企業在實際經營中獲取優勢市場地位、實現利潤最大化的重要命題。在經濟全球化持續深入的今天，國家間產品交換和貿易的深度及廣度不斷增加，一個國家的產品價格已成為影響其他各國在經濟全球化過程中所獲收益的重要因素，相應的產品定價權則成為各國爭相搶占的市場制高點。對于不斷融入世界市場、積極進行海外拓展的企業而言，產品定價權決定了企業能否在激烈的國際競爭市場中獲得一席之地并賺取較高的利潤。

現有的產品定價理論主要以西方微觀經濟學為基礎，側重于從市場（如產品的供求、市場結構）和技術（如產品的成本、性能）等角度探討產品價格的形成機制和體系，對于文化因素在產品定價中所起到的作用及相應機制、規律則探討得較少。而近現代工業化發展歷程表明，隨著科技進步、生產生活方式的變革，以文化因素為代表的“軟實力”成為一國經濟和工業實力的有機構成部分，在全球化浪潮下，文化軟實力也相應地在國際競爭中占據越來越重要的地位。從中外歷史來看，沒有強大文化的民族，無論其軍事實力、經濟實力如何強大，最終都會走向衰敗甚至消亡。所有傳承至今的民族，都是依憑文化的智慧而生生不息，各個國家、各個民族之間的生存競爭歸根結底是文化的競爭，而產品之間的競爭也與文化息息相關。

在社會發展過程中，人類的諸多需要最終都可以歸結和轉化為文化的需要。產品價值傳統上主要表現為產品的使用價值，即產品能夠滿足消費者對功能、質量、性能等方面的需求。隨著經濟社會發展水平的提升和消費者對于更高精神追求的向往，產品的文化價值也成為產品價值的重要組成部分，它能夠帶來意想不到的溢價效應。成功的產品開發就是與競品形成差異化競爭，將豐富的文化內涵引入產品中，可以使其相對于競品體現出獨特的韻味和魅力，并利用這種文化價值的差異性效應提高產品的附加值和競爭力。

發達國家在全球工業化進程中創造了豐富的工業物質產品，也形成了各具特色、底蘊深厚的工業文化，這使得發達國家在當今國際市場中的產品定價領域擁有巨大的話語權，在產品的文化定價權方面也具有明顯優勢。眾多發展中國家在全球定價體系中則處于相對弱勢的地位，更多地依靠成本優勢參與國際競爭，甚至會長期陷于價格戰的模式，產業發展始終徘徊于低附加值區域。與此同時，許多發達國家的跨國企業在產品定價過程中越來越重視將歷史傳承、價值理念、風俗習慣、生活方式、時尚符號等各種文化元素融入產品，極大地提升了產品的文化附加值，以實現產品溢價能力的最大化，并借此占領了產業的制高點。比如，當發展中國家還在完善產品生產制造鏈的時候，發達國家就已經在打造品牌價值鏈了，或是以“皇室認證”追溯歷史，或是以“手工打造”標榜品質，或是以“聯名限量”創造噱頭，不一而足。因此，即使在產品功能、質量和性能相差無幾的情況下，發達國家也能夠憑借其強大的文化軟實力在市場競爭中獲取優勢地位，贏得超額利潤。

沒有文化滋潤的民族是沒有活力的民族，同樣，沒有文化浸潤的產品也是沒有活力的產品。企業是獲取產品定價權的具體實施者和執行者，也是產品文化定價權獲取戰略中最核心、最基本的主體。在經濟全球化不斷深化的今天，市場競爭已步入“拼技術、拼創新、拼文化”的時代，企業開啟了以技術比高低、以創新論輸贏、以文化定成敗的征程。可以想象，一件產品如果沒有品牌質量、沒有創意設計、沒有文化內涵，就會像沒有核心技術一樣尷尬；毫無疑問，產品的技術與文化融合創新是企業贏得市場、獲取產品定價權乃至產業主導權的制勝法寶。

基于以上背景，本書針對產品的文化定價權進行了研究，嘗試將文化因素引入產品定價體系中，構造納入文化因素的產品定價權理論與實施策略。在理論層面，可以豐富現有的產品定價理論體系，為產品定價理論的拓展作出貢獻。在實踐層面，可以為各級政府和企業采取相應措施、有效地將文化因素引入產品定價過程提供參考，實現對產品的文化賦能，從而提高產品的附加值，增強企業的競爭力。