第1章 文案高手的撰稿流程，寫文案不再只靠靈感

● 研究產品

● 制定文案策略

● 搜集文案素材

● 撰寫初稿

● 自檢修改

● 測試優化

● 總結

“銀子，我覺得寫文案就是靠運氣。”

這是一個剛入行的“95后”小姑娘曾經跟我說過的話。她的經歷和很多文案人很像，明明每次寫文案都很認真，但她的狀態特別不穩定——有時候文思如泉涌，有時候一點兒思路都沒有，最后寫出來的文案對應到銷售數據上，就像坐過山車，某一次很“爆”，下一次“撲街”[1]，而且下下次又不知道會是什么樣的結果。

于是，每次文案發出后，她都會默默祈禱。

一系列如坐過山車般的數據弄得她都自我懷疑了，一度覺得自己不是這塊料。

我當時問她：“那你覺得為什么有的人寫的文案就能一直‘爆’？難道是因為上天眷顧嗎？”

萬物皆有規律，就看你能不能找到了！

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[1]　撲街：粵語，原指橫尸街頭。在文案行業，撲街指文案轉化效果特別差，大大低于預期。

你覺得普通文案人和文案高手的差別在哪兒？

二者的差別并不在于誰寫得更好，而在于誰能持續、穩定地寫出高轉化率的文案。

注意，一定是“持續、穩定地”。

很多文案人經常會因為沒有靈感而苦惱。靈感來的時候，他們一天寫兩三篇文案都不是問題；沒有靈感的時候，他們一個星期都不一定能“憋”出一篇文案。有時候因為沒有靈感，他們甚至會“開天窗”[2]。這對文案人來說，實在是一件痛苦又無奈的事。

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[2]　開天窗：指原定的文案沒有按時交付，導致當天沒東西可發，原定的版面直接是空白的。

所以，在講解文案寫作技巧之前，我會先告訴你一篇文案完整的撰寫流程。因為對于文案新手來說，講再多的寫作技巧都不如讓他從頭到尾地觀察文案高手是怎么一步一步從無到有地寫出一篇優秀文案來得有效。

如果寫文案像搭積木一樣，變成流程化的工作，那么你接到一項任務時就會心中有數。尤其是當你一個星期要寫兩三篇，甚至更多的文案時，你更能體會到，寫文案靠的不是虛無縹緲的靈感，而是實打實的標準化流水線作業方法。

在這里，我從過往的經驗出發，總結出一套基本的文案撰寫流程，它一共包含6個具體的步驟：研究產品、制定文案寫作策略、搜集文案寫作素材、撰寫初稿、自檢修改、測試優化。

以后再接到寫文案的新任務時，你跟著這個流程走就好了。