1.4 撰寫初稿

做好了充分的準備，你終于可以動筆寫文案了。不過，我的建議是先寫初稿，不要想著一步到位。你可以先把初稿寫出來，再做調整，做到精益求精。

首先，你要擬定幾個標題，因為標題決定了一篇文案的走向。很多人喜歡寫完文案再寫標題，我覺得這是不可取的，因為在沒有標題指引的情況下寫出來的文案可能就像一盤散沙。

我之前寫過一篇文案，文案本身質量不錯，但因為標題沒有取好，產品的銷量只有原來的一半。后來，我改了標題，沒有改文案內容，但產品的銷量直接翻了一倍。所以我建議大家一定要特別重視標題。

擬定標題后，你就可以開始按正常流程撰稿了。如果你是熟手，你可以直接開始寫。如果你是新手，我建議你先準備文案大綱。所謂文案大綱，就是你根據文案策略做出的內容規劃。

講到這里，我補充一個知識點：如果你不確定自己制定的文案策略是否有效，可以參照“愛達公式”。

推銷專家海因茲·M.戈德曼（Heinz M. Goldmann）在《推銷技巧——怎樣贏得顧客》一書中首次提出“愛達公式”。

“愛達”是4個英文字母AIDA的譯音，它被認為是最成功的推銷公式。AIDA這4個英文字母分別代表了“愛達公式”提出的4個推銷步驟。

第一步：引起用戶的注意（Attention），即將用戶的注意力吸引到產品上來。

第二步：喚起用戶的興趣（Interest），即促使用戶對產品或購買產品抱有積極肯定的態度。

第三步：激起用戶的購買欲望（Desire），即促使用戶對擁有產品產生強烈的欲望。

第四步：促使用戶采取行動（Action），即推銷人員運用一定的技巧促使用戶購買產品。

那么，在文案編寫過程中該如何運用“愛達公式”呢？

首先，你需要想盡一切辦法，利用吸睛的標題、觀點、故事、新聞等讓用戶讀下去。換句話說，你的標題和開頭不一定要多有文采，但是要能吸引目標用戶，并且把他們留住。

其次，你需要結合產品特性，喚起用戶的興趣。

● 護膚產品——喚起用戶想要變美的興趣。

● 減肥產品——喚起用戶想要變瘦的興趣。

● 洗漱產品——喚起用戶想要變干凈的興趣。

● 運動產品——喚起用戶想要變得更有活力的興趣。

● 保險產品——喚起用戶想要規避風險的興趣。

……

而你要思考的是，用戶在什么情況下想要變美、變瘦、變干凈、變得更有活力、規避風險……你要把這些場景真實地寫進文案中，讓用戶產生代入感。

再次，你需要激起用戶的購買欲望，讓用戶相信，如果想要滿足需求，你的產品是最佳選項。畢竟“我想減肥”和“我買你的減肥產品”是兩回事。

最后，你需要促使用戶采取行動。你要想盡一切辦法讓用戶馬上下單。其原因我在之前講文案策略時講過，“我想買”和“我現在就買”同樣也是兩回事。