1.3 搜集文案素材

如果你之前聽過其他文案課程或者看過文案方面的書，那么搜集文案素材這件事你肯定不陌生。很多老師都會(huì)告訴你要去微信公眾號、知乎、微博上搜集資料和素材，但他們沒告訴你具體要搜集哪些素材，以及這些素材要怎么用。

在這里，我列舉了我總結(jié)的６種常用的素材類型。

1．競品文案素材

關(guān)注競品文案有3個(gè)作用，它們分別是模仿、理清思路和查缺補(bǔ)漏。

當(dāng)你毫無思路的時(shí)候，模仿不失為一種好的啟動(dòng)方式。看競品文案會(huì)幫助你找到思路。通常情況下，你看著看著，就會(huì)有自己的思路了。此外，你看別人寫的文案的時(shí)候，一般都帶著挑剔的眼光。在這個(gè)過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人寫的文案存在的一些問題，因而你會(huì)主動(dòng)規(guī)避這些問題，不犯同樣的錯(cuò)誤。這樣你寫的文案就會(huì)比別人寫的文案好一點(diǎn)兒。

例如，有一次，我要翻新一篇關(guān)于女性健康產(chǎn)品的文案。其實(shí)，我并不擅長寫這類產(chǎn)品的文案，所以當(dāng)時(shí)毫無思路。于是，我找到競爭品牌關(guān)于這類產(chǎn)品的文案，以那篇文案為基礎(chǔ)來優(yōu)化自己的文案——改開頭，改結(jié)構(gòu)，刪除不需要的信息，增加素材等。最終我寫的這篇文案實(shí)現(xiàn)了較高的銷售轉(zhuǎn)化率。

我們不能抄襲別人寫的文案，但可以學(xué)習(xí)借鑒別人寫得好的地方。對于別人寫得不好的地方，我們也要引以為戒并進(jìn)行優(yōu)化。

2．爆款文章素材

我經(jīng)常會(huì)和寫文案的朋友說：“我們做文案工作的其實(shí)很幸運(yùn)。因?yàn)樗斜钗恼露伎梢杂梦陌傅男问街匦聦懸淮巍！?/p>

例如，我之前寫的關(guān)于某平臺收納課程的文案《一個(gè)人過得好不好，看房間就知道了》《你的房間，暴露了你的財(cái)富、健康和人際關(guān)系》，就是以微信公眾號中的兩篇爆款文章為基礎(chǔ)寫出來的。

首先，這兩篇文案都使用了爆款標(biāo)題，能保證比較高的閱讀量。我們都知道，文案的閱讀量非常重要，若文案閱讀量不佳，一定會(huì)影響其銷售轉(zhuǎn)化率。

其次，文案中提到收納和人生的關(guān)系，這個(gè)觀點(diǎn)和老師在課程中提到的觀點(diǎn)一致。文案內(nèi)容和產(chǎn)品賣點(diǎn)之間自然過渡，這使得文案撰寫難度降低了。

最后，爆款文章中有大量被證實(shí)能夠吸引用戶注意力的金句[3]、故事，在寫文案時(shí)可以將其作為參考。

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[3]　金句：文案里短小精悍、富有哲理、讓人印象深刻的句子。

你要學(xué)會(huì)舉一反三。例如，如果你寫減肥產(chǎn)品的文案，你可以參考主題為“身材管理”的爆款文章；寫教育產(chǎn)品的文案，你可以參考主題為“親子育兒”的爆款文章；寫水果、日用品的文案，你可以參考主題為“媽媽對家庭的付出”的爆款文章……

只要你能找到產(chǎn)品和爆款文章的契合點(diǎn)，那些爆款文章就能助你一臂之力，為你的文案增添光彩。

3．金句素材

金句的作用不用多說。一篇文案中能被人記住的，往往不是你的文筆，而是金句。一篇文案中能成功說服用戶的，往往也是金句。

我之前寫的溝通課程的文案，用了至少10個(gè)金句，如“職場不僅考驗(yàn)?zāi)愕哪芰椭巧蹋简?yàn)?zāi)愕那樯獭钡取？吹竭@樣的金句，你是不是覺得說得還挺有道理的？讓用戶覺得有道理，并因此而改變，就是金句的作用。

講到這里，可能有人會(huì)問：“這些金句是怎么寫出來的？我為什么寫不出金句呢？”

金句的來源通常有兩個(gè)。

一是通過書籍、微信公眾號、電視節(jié)目、與人聊天、網(wǎng)站等渠道積累金句。

平時(shí)我們看到、聽到好句子，可以將其記錄下來，時(shí)間久了，就會(huì)積累很多金句。

二是利用金句公式獨(dú)立撰寫金句。

關(guān)于金句公式，我會(huì)在本書第8章進(jìn)行詳細(xì)講解。

4．故事素材

故事的重要性不必多說。人們都愛聽故事，以前，人們最喜愛的娛樂活動(dòng)之一就是圍著火堆聽故事；現(xiàn)在，人們喜歡讀小說、看電視劇，這些娛樂活動(dòng)的本質(zhì)也是聽故事。

故事能夠提高文案的可讀性，也更容易讓讀者產(chǎn)生共鳴。合適的故事會(huì)為你的文案加分，也更容易讓讀者接受你的觀點(diǎn)。

故事的來源和金句的來源大同小異，也有兩個(gè)，一是通過各種渠道搜集故事，二是套用故事模板寫故事。具體怎么寫出一個(gè)精彩的故事，我會(huì)在本書第7章進(jìn)行詳細(xì)說明。

5．新聞、影視、綜藝素材

這類素材的作用和故事差不多，也是使文案更吸引人，更容易讓人接受，而且它們的說服力往往比故事更強(qiáng)。

例如，我曾經(jīng)給一門文案課程寫過文案。用文案介紹文案課程并影響學(xué)寫文案的人，其實(shí)是有難度的，因?yàn)榇蠹叶疾惶菀资艿絼e人寫的文案的影響。

通過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)，很多人對“寫文案能賺錢”這一觀點(diǎn)持懷疑態(tài)度，想要說服他們并不容易。所以在文案的開頭，我用了新聞素材。這是一則真實(shí)的素材，有時(shí)間、地點(diǎn)、人物、數(shù)據(jù)……用新聞告訴大家寫文案能賺錢，比我解釋半天更有說服力。

如果以后你也遇到了很難說服用戶的情況，那就用一個(gè)新聞來壓陣吧。

另外，新聞、影視、綜藝素材自帶流量，能夠吸引用戶點(diǎn)擊查看，這對提高文案的轉(zhuǎn)化率也有一定的幫助。

6．權(quán)威數(shù)據(jù)或者專業(yè)知識

權(quán)威數(shù)據(jù)可以增強(qiáng)文案的說服力。例如，我在寫女性健康產(chǎn)品的文案時(shí)就用了一些權(quán)威數(shù)據(jù)：根據(jù)世界衛(wèi)生組織發(fā)布的數(shù)據(jù)，41%的育齡女性患有不同程度的婦科病；75%的女性一生會(huì)得一到兩次陰道炎。權(quán)威數(shù)據(jù)擺出來，用戶不重視都不行了。

再如，現(xiàn)在市面上的除螨儀的文案一般會(huì)強(qiáng)調(diào)你的被子上有多少螨蟲。其實(shí)人們通過肉眼是看不見這些螨蟲的，但是因?yàn)橛袡?quán)威數(shù)據(jù)，或者有專業(yè)知識，人們就會(huì)開始重視螨蟲的危害，從而接受這款產(chǎn)品。

我為一門婚姻訓(xùn)練營產(chǎn)品寫文案時(shí)，用了專業(yè)的心理學(xué)知識解釋夫妻為什么會(huì)吵架。用戶看到這樣的解釋，會(huì)覺得這篇文案很專業(yè)，同時(shí)也會(huì)覺得這個(gè)婚姻訓(xùn)練營很靠譜。

權(quán)威數(shù)據(jù)和專業(yè)知識并不難找，你可以向策劃方、產(chǎn)品方索要，也可以通過相關(guān)的專業(yè)微信公眾號和數(shù)據(jù)網(wǎng)站查找。