前言

精益創業運動激勵了一代創業者。它能幫你識別出商業計劃中風險最大的部分，進而通過快速的迭代式學習循環來降低這些風險。其精髓歸結起來就是：不要銷售你能制造的產品，而是制造你能賣出去的產品。而這就意味著要弄清人們想買什么。

可惜，弄清人們究竟想要什么相當困難。多數情況下，他們也不了解自己的需要。當他們向你訴說時，往往只是告訴你你想聽到的答案。更糟糕的是，作為創始人和企業家，你對其他人的想法抱有強烈且近乎壓倒性的偏見，而這會在不知不覺中干擾你的判斷。

不過，數據分析可以幫助你。對事物進行衡量會讓你負起責任，迫使你面對那些讓人不適的真相。這樣你就不會將你的生命和金錢浪費在構建沒人想要的產品上。

《精益創業》能幫助你結構化地組織你的進展，并找出商業模式中風險最大的部分，迅速了解它們以做出改變。本書則用于衡量你的進展，幫助你提出最重要的問題，并盡快得到明確的答案。

本書會展示如何厘清商業模式和增長階段。我們會解釋如何找出你的第一關鍵指標以及如何劃出底線，以幫助你認識到何時應該加速前進，何時應該猛踩剎車。

從驗證一個問題的真實性開始，到識別你的目標客戶，再到構建什么樣的產品，以及定位合適的潛在收購者，精益數據分析是適用于你的每個商業階段的儀表盤。它不會強迫你依照數據按圖索驥，但是它會將數據明確地放在你的眼前，讓你難以無視它們，以阻止你的業務完全偏離正軌。