入行提醒——寫給徘徊在外貿大門外的新手

又是一年畢業季，幾家歡樂幾家愁。每年的這個時候都會有一批懷揣著憧憬與夢想的年輕人加入外貿大軍中來，正如當年的我們一樣。對于選擇了這個行業的年輕人，也許猶如魚入大海，飛鳥投林，終能大顯身手，一展抱負，有的是一種游刃有余、酣暢淋漓的痛快與滿足。然而，理想是豐滿的，現實有時候卻是骨感的。也許不久的將來，等待你的可能是讓你想要放棄的殘酷和艱辛……

※要不要進入外貿行業

很多小伙伴經常愛問的一個問題就是：“現在外貿行業還好干嗎？我要不要進入這個行業？”在回答這個問題之前，我們可以先看看其他那些人們耳熟能詳的行業和職業。比如律師，好干嗎？律師這個聽起來高端大氣上檔次的職業，其實并非僅僅是人們想象中的體面有派、光鮮亮麗，律師職業入門很難，做起來更難，能否接到案源，能否賺錢，拼的可不僅僅是專業知識，還有能力、運氣、人脈、機遇等等，真正混得風光的律師實際上是鳳毛麟角。再比如金融行業，近年來火得一塌糊涂，其火爆程度從高考報志愿和高校選專業就能一見端倪。因為很多人覺得金融行業必定是金領行業。跟錢打交道的行業能差嗎？！但等真正進入這個你日日夜夜夢寐以求的行當以后，才會發現原來跟自己當初想象的情況還是有很大差距的，金融行業的錢竟然也并不是那么好賺。

現在我們再回過頭來看看外貿行業到底值不值得進入這個話題，其實跟律師行業和金融行業是一樣的道理，根本就算不上是個問題。外貿行業不過是眾多行業中的一個罷了。人們之所以問這樣的問題，其實是打內心深處有一種想找一份“成年人的報酬，小孩子的待遇”，即不用費腦子，又能賺大錢的工作的心理。俗話說：十年河東，十年河西。事實上，不管什么行業，就算有紅利期，往往也不會持續很長。因此，無論從事什么行業，都不要抱有投機和僥幸心理，正確的態度應該是不僅要有一時的沖動和激情，還要有冷靜下來后認真細致的思考和規劃，更要有耐得住寂寞的不懈與堅持。以上問題如果非要給一個答案，那就是“既值得也不值得”——對于真正愛的人就值得，對于盲從的人就不值得！

相關鏈接

人們為何選擇外貿

1.畢業新人為何選擇外貿

●大學專業對口

●個人特別喜歡英語

●老師推薦的工作

●學校安排的實習單位

●就是覺得外貿聽起來高大上

●聽說外貿很賺錢

●看同學在做

●沒有方向，亂投簡歷

●家族企業，跟著就做了

2.內貿工廠或貿易公司為何選擇做外貿

●內貿越來越難，賬期壓得喘不過氣，期待轉型

●內貿做得不錯，想要在外貿也撈一桶金

●內貿達到瓶頸，想要以內養外，然后借助外貿突破

●看朋友做外貿賺錢了

●同行在做，規模不斷擴張，看起來應該是賺錢了

●聽別人說外貿很賺錢

●被某些B2B、貿易數據或軟件推銷人員“忽悠”

●看到新聞講貿易趨勢一片大好

總之，還是那句老生常談的話：干一行，愛一行。外貿看似門檻低，如果要做好需要長時間堅持。就如同爬山，外貿的門在山頂，得爬到山頂才能入門，可惜的是很多人都在半山腰退縮了。無論出于什么原因，如果你進入了外貿行業，接下來就是努力、努力、再努力！

※打工還是創業

很多小伙伴曾經或者正在糾結要不要創業，拿不定主意。自己創業呢，覺得難以邁出第一步，而且有不確定性。選擇打工呢，又總是感覺心有不甘。不過，多數人最終還是選了去一家公司上班。

案例

一位從事外貿近六年的小伙伴，生孩子之后全職了兩年，現在重新開始。也曾糾結過要不要創業，拿不定主意最終選了一家規模還算可以的工廠做外貿，上班半個月總是覺得心有不甘，總覺得看不到未來的出路，現在公司的營銷方式是選定一個國家的經銷商，然后去幫客戶跑海外市場做銷量來提高自己的銷量，需要經常出差，不是說不好，是覺得對于有孩子的女性來講在自由度和時間上自然是拼不過小姑娘小伙子的，而且老板很喜歡讓寫各種匯報、各種總結感悟，同事們都很會表現，自己不屬于能說會寫八面玲瓏的，深覺累。繼續做的確能學習到東西，但是一想到外貿創業的艱辛，而且自己也沒有很好的產品和渠道，又退縮了。不知道是不是自己心態不好？

現在的外貿B2B市場競爭很殘酷，上面案例中的公司能在這樣的市場中存活，說明做得還是可以的。在預期的幾年內，只要繼續跟著公司節奏，這么“累下去”，這位小伙伴的年收入天花板在15萬—20萬元一年。她的業績可以做得很多，可能會達到上千萬美金一年。不過，個人的實際回報可能會讓你失望，因為多了也不會給你。為什么？老板說“你有這么多銷售，靠的是公司和團隊”。另外，一般正規的公司，條條框框什么都有，每天自己就像一顆螺絲釘一樣為公司忙碌：客服、郵件、產品開發、客戶管理，等等。總之一年到頭就是這些，還有沒完沒了的培訓，開不完的會，做不完的計劃。有時候看到自己手上一年的流水，真的覺得“世界很大，我想出去闖闖”。

然而，出去自己做真的好做嗎？如果你想靠在原公司手頭的客戶出去自己做，對不起，只能說你在做白日夢，公司有完善的防火墻。離開了公司，你又要重新開始。如果自己白手去創業，去開發客戶，不僅難而且還比較苦，沒有團隊支持，沒有技術支持，沒有供應鏈支持。要做到一年賺15萬—20萬元，說難也難，說不難也不難，接1—2個客戶也許就有了。關鍵你是否可以承受1—2年的低潮，或者更久……這個就是自己創業的風險。事實上，就算是對跨境電商公司從業小伙伴來說，也有這樣的類似問題。很多現實的問題，還是像上面那段案例“離開我們公司，你什么都不是”，沒有供應鏈，沒有產品，賬號從頭開始做，沒有錢，沒有辦公室……太多困擾。

這里無法給出“繼續在公司上班還是自己去創業”的選擇性答案，只是給出了繼續在公司上班的未來幾年狀況和收入天花板，要繼續在公司，就要承受公司給你的一切和給你畫好的圈，如果去創業，你要承擔你做出這個選擇的不確定性和創業一旦失敗帶來的幾年的時間成本。這其實就是現在的“大外貿公司對經驗業務員挾持的典型現象”。從某種意義上說，選擇一種職業其實就是在選擇一種生活方式。雇員和創業者的生活方式是大不相同的。認真思考一下，你更喜歡哪一種生活方式？

※外貿入行建議

小貼士

做外貿應具備的素養

剛開始做外貿，需要先了解并培養作為外貿人該有的素養：

（1）熟悉出口業務操作流程。

（2）書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業務溝通。

（3）熟悉常見的國際交往禮儀。

（4）熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養和職業素質。

（5）熟悉常用的辦公軟件，例如：Word, Excel, Photoshop, PowerPoint, Outlook, AutoCAD等；能夠使用現代化辦公設備（這些視公司具體情況而定）。

（6）能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據信用證制作正確的出口單證。

（7）接打電話要顯示良好的公司形象。

想做外貿請三思：

對外貿沒感覺或只是出于從眾心理，請不要做外貿。

如果三年內需要自己賺錢養家，則不要做外貿。

如果想要一夜暴富，更不要做外貿。

如果鐵了心做外貿：

自學的能力極其重要：如何快速查找資料，如何找到有效資料，如何有效地學習，都是需要注意培養提高的能力。

永不停步：新產品，新市場，都是新機會。

轉變思維：服務意識；職業化，專業化；結果導向思維；解決問題的思維。

耐得住寂寞：寂寞？容我抽一根……

小知識

外貿創業有哪些形式

（1）從法律形式來看，有個人企業、合伙企業和公司。

①個人企業，就是自己一個人單槍匹馬做的企業形式。

②合伙企業，就是跟他人合作，但沒有法人資格的企業形式。

③公司，具備法人資格，形式上更正規。

（2）從產銷結構來看，有工廠、貿易公司與工貿一體公司。

①工廠，靠技術和產品質量贏得市場和訂單，不靠銷售。

②貿易公司，沒有自己的產品，倒買倒賣，主要靠銷售。

③工貿一體公司，產品從生產到銷售再到出貨和售后是一個完整的鏈條。

（3）從貿易操作方式來看，有自營出口與代理出口。

①自營出口。就是自己有出口權，直接跟外商做生意。

②代理出口。就是通過別的外貿公司代理出口。

（4）從商業模式來看，有傳統外貿和跨境電商。

①傳統外貿。線下完成，交易鏈條長，多屬于批量采購，接單生產，除少數高附加值產品以外，大多數通過海陸船運，運輸周期長，回款周期也隨之拉長。基本模式是B2B（企業對企業）。

②跨境電商。線上完成，屬于零售模式，顧客先付款購買，整個行業的資金門檻較低；賣家空運發貨，運輸時效多在兩周之內，回款速度快，資金周轉效率更高。模式有B2B、B2C（企業對消費者）、C2C（個體賣家對消費者），甚至C2B（消費者對企業，也稱個性化定制模式，是一種新模式）。