“我簡單解釋一下，實(shí)名制，延期交貨，這兩條是一體的，你在得到定藥人的真實(shí)姓名后，回去立即燒一些同樣大小的瓷瓶，每個瓶都在素胎上寫上或刻上買藥人的姓名，然后在放進(jìn)窯中釉燒，這樣，買藥人的姓名就會嵌在瓷瓶上，明白了？”

至于為什么要在考試當(dāng)天弄那些名堂，張生壓根就不想解釋，高考助威團(tuán)的威力，吳方圓是理解不了的。

吳方圓有點(diǎn)開竅了：“這個有點(diǎn)意思，每個人都是不一樣的藥瓶，這個好。”

吳方圓是個精明的商人，他已經(jīng)看出張生的做法其實(shí)大有深意，而且是經(jīng)過深思熟慮的，不過他的認(rèn)識遠(yuǎn)沒有后世營銷學(xué)那樣系統(tǒng)和精辟。

張生淡淡的說：“何止是有意思，這叫唯一性和專屬感。”

“唯一性，專屬感，好，這幾個字總結(jié)的好，精辟、凝練、到位。”吳方圓品咂著張生的話，忍不住贊嘆道：“不愧是神醫(yī)，果然有見識，高，實(shí)在是高。”

“第四，千萬記住，這是醫(yī)圣張仲景的秘方，是道祖老子傳授的秘法煉制，也就是窯王爺?shù)拿胤ā！?

這叫講故事，是奢侈品品牌最常用，也是最管用的營銷手段，當(dāng)然了，這招不光對有錢人管用，對臭屌絲也管用，也就是說，對大多數(shù)人都管用。

這次吳方圓就好理解了：“那是自然，不是醫(yī)圣的方子，不是道祖的秘法，誰肯花這么多錢買。”

“第五，在正式交付藥之前，任何人不允許嘗藥，能接受你的規(guī)矩就交錢，不接受就算了。”

這一條又把吳方圓整蒙圈了。

不過張生也懶得解釋，這是拉調(diào)性，樹逼格。

這就像高端會所里的小姐，剛見面時總會對你若即若離，愛答不理，可她越是不搭理你，你就越是犯賤的往上貼，就越是往她身上砸錢，只有砸到一定程度，人家才會不情愿的跟你拉拉手，談?wù)勑模缓蟛庞型逻M(jìn)行的可能。

當(dāng)然了，在大唐，平康坊里的姑娘也擅長這招。

從釣凱子的角度來說，賣藥跟賣肉的套路，本質(zhì)上沒啥差別，無非就是玩弄人心而已。

目的也沒啥差別，一個是掏空你的錢包，一個是掏空你的身體，順便掏空錢包。

“第六，有人上門買藥，你不要低聲下氣點(diǎn)頭哈腰的巴結(jié)人家，你得讓買家覺得你不著急賣，甚至是不愿意賣，的得拿出愛買不買的氣勢……”

吳方圓冷哼一聲：“花的起兩百貫的人，那得是什么人？非富即貴，跟他們擺譜……？”

接下來的話，吳方圓沒好意思說，神醫(yī)該給自己看看病了。

張生看出吳方圓的不屑：“正因?yàn)槟愕闹黝櫠际菣?quán)貴，人家個個家里都是奴仆成群，出門都是前呼后擁，不差你一個奴才，人家要想體驗(yàn)尊貴感，在自己家里就足夠了，上你這來干嘛？你難道比人家家里的奴婢伺候的還舒坦還細(xì)致？”

吳方圓不語，張生的話雖然難聽，但道理是真他媽挑不出毛病。

“你賣的是醫(yī)圣秘方的仙丹，窯王爺傳授的秘法煉制……”

“這玩意，他們在別的地方買不著，只有你這里有，全天下獨(dú)一份，他們是來求你的，求你賣一瓶給他們，不是你求他們買……懂？”

“所以你得端著架子賣，不管對方是什么身份，不管他是提出質(zhì)疑還是不想買，你一律不解釋，也不挽留，來去隨意，絕不強(qiáng)求，總之，你要看起來比那些世家公子架子還大，做到這一點(diǎn)，你就能賣出去了。”

吳方圓確實(shí)被震驚到了，張生說的幾條，有些他能理解，有些他還需要消化一下，但聽起來似乎都他娘的挺有道理。

吳方圓由衷的感慨：“就是賣幾瓶藥而已，居然能弄這么多名堂，實(shí)在想不到，想不到。”

張生淡然一笑：“不弄這么多名堂，難道你想只賣這一次？干一錘子買賣？”

吳方圓又是一愣：“先生該不會是想長期賣下去吧？”

張生又笑了：“十天能讓你賺一千貫的買賣，你該不會想就干一次吧？”

吳方圓撇了撇嘴，他嘴上沒說，心里卻很不以為然，你還真以為十天能賣出十瓶？

你既然是神醫(yī)，為什么不先給自己看看病？不要放棄治療啊。

吳方圓想了想，又問：“先生，我賣的時候，您這邊不會低價往外賣吧？”

吳方圓總覺得自己在張生劃定好的圈子里轉(zhuǎn)，這神醫(yī)該不會想讓自己扛著高價，他好偷偷低價賣吧。

張生笑著說：“放心吧，你是特許經(jīng)營，獨(dú)家代理，整個長安，這種藥只有在你那里能買到，我自己不賣，就是有人來我這里問，我也都讓他們到你那里去買。”

張生絕不是隨便說說，這么貴的藥，只有獨(dú)家才可能賣的出去，一旦出現(xiàn)分銷渠道，必死無疑。

“那就試試吧。”吳方圓苦笑著搖頭：“先生真是妙人，一番話說的我都動心了，好像我拿回去立馬就能賺錢似的。”

畫大餅的本事，張生自認(rèn)只是小學(xué)生水平，他前世見過太多老板畫的大餅了，畫的你心潮澎湃激情萬丈，畫的你加班加點(diǎn)口吐白沫。

“我的辦法管不管用，很快就會見分曉，今天我已經(jīng)給你開了頭，已經(jīng)在長安縣衙將這藥的名頭打了出去，今天晚些或是明天，或許就會有權(quán)貴登門了。”

吳方圓帶著七分懷疑和三分希望的走了，臨走前他還不忘初心：“先生是不是再考慮一下瓷器的買賣？”

“先生，咱們只要能持續(xù)燒出那樣的好瓷，就算品相沒有那天的號，咱們也足以橫掃天下所有的瓷生意，所有人都會找咱們買瓷。”

張生客氣的將吳方圓推出了門：“十天之后，你就會忘了瓷器的事了。”

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太極宮，甘露殿。

侍御史馬周站在丹墀之下，將他在長安縣衙所見所聞，原原本本的講述了一遍。

政事堂其他機(jī)樞重臣也都在，眾人聽的很認(rèn)真。

房玄齡昨日已經(jīng)在魏征口中聽說了這個神醫(yī)，聽的更是來勁。

由于坐得太久了，李世民站起身，在御案前慢慢的來回踱步，不過他聽的很認(rèn)真，每一個字都沒有錯過。

待馬周說完，李世民問：“這個人，你怎么看？”