曼哈頓區(qū)，威廉街四十九號(hào)大廈中層。

冬季清冷的陽(yáng)光從百葉窗的縫隙中透進(jìn)來(lái)，與整個(gè)辦公區(qū)的喧鬧形成強(qiáng)烈的對(duì)比。數(shù)十個(gè)格子工位上，唾沫滿天飛的經(jīng)紀(jì)人們正通過電話，與可能近在一個(gè)街區(qū)、可能遠(yuǎn)在德克薩斯農(nóng)場(chǎng)的顧客們展開口水大戰(zhàn)。

脖頸挺直、額頭微微揚(yáng)起的瑞蒙向著電梯走去，交易員安德魯稍稍落后半個(gè)身位跟上自己的上司。

在比爾·法拉利提出了更改合同條款的要求后，他就帶著這位顧客回到了希爾森經(jīng)紀(jì)公司的辦公樓層，來(lái)讓能決定合同的上司瑞蒙與比爾談。

“要一點(diǎn)五的手續(xù)費(fèi)，外加我們墊付任何追加保證金，他是這么說(shuō)的嗎？”

瑞蒙走路的同時(shí)嘴上不停。

“是的，我覺得他的這個(gè)要求有點(diǎn)過分，我不敢答應(yīng)。”

安德魯小步快走，既要跟緊上司，又不能超過他，可憐的交易員只能用步頻調(diào)整距離。

“他還是準(zhǔn)備全壓白銀期貨？”

說(shuō)完這句話后，瑞蒙走進(jìn)電梯，瀟灑轉(zhuǎn)身后整理了一下西裝的衣領(lǐng)，同時(shí)捕捉到了數(shù)道不經(jīng)意掃過電梯門口的目光，目光的來(lái)源自然是格子工位上的普通員工，這讓瑞蒙頭顱揚(yáng)起的角度微微變大。

等到上司做完所有的小動(dòng)作后，安德魯才敢回話：“我不確定，聽他的語(yǔ)氣，似乎準(zhǔn)備全倉(cāng)買進(jìn)，但沒說(shuō)是白銀期貨。”

門緩緩關(guān)閉，電梯微微搖晃的同時(shí)穩(wěn)步上升，不久后門自動(dòng)打開，兩人走出電梯。

“只要他準(zhǔn)備入場(chǎng)就行，錢流通起來(lái)才有資格談條件。”

瑞蒙已經(jīng)想好了初步的方案，在打開自己辦公室門前，他特地嘴角上咧，露出自己整齊白潔的牙齒。

“早上好，比爾先生，我是瑞蒙。”

這位主管走進(jìn)去的同時(shí)伸出右手，期望有另一只右手也伸過來(lái)，但他注定失望了。

他的意大利裔客戶正以一種非常舒服的姿勢(shì)躺在皮沙發(fā)上，雙腳交疊起來(lái)搭在玻璃茶幾邊緣，邊大口啃著一個(gè)紅蘋果的同時(shí)，邊搖著自己的腳尖。

“呦，總算是來(lái)了個(gè)像回事兒的人，我還以為你們這里沒一個(gè)人能做的了主呢。”

即使看到了來(lái)人伸出的右手，比爾也毫無(wú)站起來(lái)的想法，他現(xiàn)在是大客戶，是真正的上帝，沒點(diǎn)大爺樣子都對(duì)不起賬戶上的錢。

瑞蒙快速收回自己的右手，走到皮沙發(fā)旁，“我已經(jīng)從安德魯嘴里知道了比爾先生的請(qǐng)求。我認(rèn)為這是合理訴求，是任何一位顧客都應(yīng)該享受的待遇，但因?yàn)椤?

雖然比爾在啃著蘋果，但關(guān)注點(diǎn)還是瑞蒙的話，在“但”這個(gè)單詞出現(xiàn)后，他立即出言打斷。

“既然是我的合理訴求，那你們就該立即執(zhí)行，借口什么的就不要找了，我只要手續(xù)費(fèi)百分之一點(diǎn)五、交易完成前你們墊付所有追加保證金的合同。”

他知道這位主管真正想說(shuō)的話在“但”后面，前面只是客套。為了追求最大的權(quán)益，也只能這樣先聲奪人。

“比爾先生，有些現(xiàn)實(shí)的情況你得考慮到。自從亨特兄弟選擇持續(xù)買入白銀后，芝加哥商品交易所和紐商所就開始提高白銀合同的保證金，來(lái)降低白銀交易的杠桿率。去年八月上任的美聯(lián)儲(chǔ)主席保羅·沃克爾決定提高貸款難度，以降低持續(xù)多年的通貨膨脹。CCCP入侵阿國(guó)、伊國(guó)的人質(zhì)危機(jī)沒有任何解除的希望……這種種因素加起來(lái)，紐商所白銀、黃金等貴金屬市場(chǎng)波動(dòng)就變得非常大，我們也不敢賭上公司的未來(lái)……”

見此人還想放廢話，比爾伸出右手示意他停下來(lái)，“我也看電視的，這些無(wú)聊的新聞就不用復(fù)述了。簡(jiǎn)單點(diǎn)，不用什么極限拉扯的談判招數(shù)，你直接給我你的底線。我也有我的底線，我們商議商議，免得浪費(fèi)彼此的時(shí)間。”

察覺到眼前的這人不好忽悠后，瑞蒙深吸口氣，然后接過安德魯遞過來(lái)的兩杯咖啡，并彎下腰，將其中一杯咖啡送到了比爾胸前。

“比爾先生說(shuō)的很有道理，請(qǐng)你喝咖啡的同時(shí)，聽我報(bào)出給你最優(yōu)惠的合同。”

見咖啡被接住，瑞蒙直起身，開始新一輪說(shuō)服，“實(shí)際上，我們公司為你這樣的新銳顧客一直都很青睞。即使在公司風(fēng)險(xiǎn)加劇的情況下，我們?nèi)匀荒転槟闾峁┪宓桨吮兜母軛U。至于墊付追加保證金，抱歉，亨特兄弟也是我們客戶之一，為他，公司的資金被大量占用，所以這點(diǎn)我保證不了。手續(xù)費(fèi)也可以談，之前二點(diǎn)六實(shí)在是有點(diǎn)多，但沒辦法，小額交易中這個(gè)點(diǎn)數(shù)不算高。如今我能降到兩個(gè)點(diǎn)，比爾先生覺得怎么樣？”

比爾將手里的蘋果核扔出，后者劃過了一道優(yōu)美的拋物線，準(zhǔn)確落入玻璃茶幾旁的垃圾簍。

然后他坐起來(lái)，猛灌一口咖啡后發(fā)話：“我覺得你還是沒有任何誠(chéng)意，我認(rèn)識(shí)一位名為喬·蓋奇的交易員，他供職于貝奇公司。據(jù)我所知這個(gè)公司實(shí)力比你們強(qiáng)多了，他們給亨特兄弟墊付的保證金及借款就有兩億多美元。巧的是，他是我的粉絲，我覺得我提的這些合理要求，喬·蓋奇一定能滿足我。生意和誰(shuí)做都是做，也不一定非要在一棵樹上吊死。”

比爾站起來(lái)，做出抬腳就走的姿勢(shì)。

極限拉扯，反復(fù)試探底線，這是談判必備的技巧。

“我想，比爾先生不一定要去找喬·蓋奇才能滿足你的要求。”

瑞蒙立即改口，留住客戶才有收益，一點(diǎn)五的手續(xù)費(fèi)總比沒有強(qiáng)。

法拉利先生站定，轉(zhuǎn)頭看向這個(gè)主管，瞧瞧他能給出什么優(yōu)待。

“你是上帝，我們應(yīng)該讓你感到滿意才對(duì)。”瑞蒙斟酌詞匯，“我們可以墊付追加的保證金，但杠桿率必須降下來(lái)，市場(chǎng)波動(dòng)大，我們又有亨特兄弟這個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)。可動(dòng)保證金的五倍杠桿，墊付三個(gè)月的保證金，一點(diǎn)五的手續(xù)費(fèi)，你覺得這些條件怎么樣？”

比爾盯著他看了一會(huì)兒，才說(shuō)道：“我只接受最低七倍杠桿，作為交換，可以把手續(xù)費(fèi)提到百分之一點(diǎn)八。”

瑞蒙深吸口氣，“我們得鎖定你賬戶上的五千美元，余下的資金就按你說(shuō)的辦。這真的是我能給出的極限了，我得為公司考慮風(fēng)險(xiǎn)，上帝先生。”

“成交！”

比爾終于伸出了自己的右手。

PS：求推薦票求月票。