譯者序

收到出版社翻譯此書的邀請時，我正在池澤教授的研究室里忙碌。

“要接下這個翻譯工作嗎？”我把忙碌的日子撕開一條縫，探出頭來問自己。

原書的篇幅并不長，因此我斷定，翻譯這本書所付出的代價（時間和精力）應該不會太多。但對我來講，凡是需要付出代價的事情，無論代價多么微小，它都必須滿足兩個條件：第一是有意義（輸出建設性觀念）；第二是有用（提供操作性方法）。

我決定先看完原書再做決定，于是帶著這兩個條件把原書認認真真地讀了一遍。

這是一本寫給銷售員看的書。作者從頭到尾都在做兩件事情：一是嚴肅地表達他對銷售工作及其操作方法的理解；二是生動地解構(gòu)一個個鮮活的銷售案例，讓讀者身臨其境地觀摩他及他的學員如何從零開始做銷售。他們失敗沮喪過，也掙扎糾結(jié)過，但始終堅持學習、思考和總結(jié)，最終實現(xiàn)了從“銷售菜鳥”到“銷售高手”的進化，駕輕就熟地在銷售場上縱橫馳騁。

銷售本來是一件有難度的事情，但作者和他的學員“浴火重生”之后的表現(xiàn)更像是在玩一個有趣的真人游戲：你付出心力的同時也會得到豐厚的實物獎賞。至于是付出多還是獎賞多，那就要看你是否配置了好的“裝備”（正確的銷售觀念和可操作的好方法）。我認為這本書最大的價值就在于，它提供了好的“裝備”！

好的“裝備”是游戲玩家的底氣。連我這個“門外漢”都躍躍欲試，想把它穿戴起來去銷售場上“升級打怪”了！

但我有一堆研究任務，暫時還不能去銷售場上“升級打怪”，所以就愉快地接下了這本書的翻譯工作，同時運用書里提供的部分觀念和方法，重新審視自己當前的研究任務，調(diào)整思路，和池澤教授以及研究團隊進行更有效的溝通……后來我驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個翻譯工作沒有讓我更加忙碌，反而讓我工作起來感覺更加輕松！看來，即使在一個非銷售人員身上，這本書也能實現(xiàn)它的兩個價值：有意義、有用！

王幼麟