余昭先給余記食店設計了豆?jié){油條的套餐。陽朝人不大喜歡豆?jié){，因為腥氣。余昭就往豆?jié){里加了很多紅糖，高義縣的人在一日三餐中很少吃甜味的東西。所以加了糖的豆?jié){一經(jīng)推出，又大受歡迎。余昭還讓迎賓童如明在迎客的時候念一段廣告詞：“歡迎光臨余記食店，本店特色套餐豆?jié){油條，扭一扭舔一舔泡一泡。豆?jié){離不開油條，讓我愛你愛到老。”

高義縣的人顯然沒聽過這么直白的廣告詞，都不禁睜大了雙眼呆呆看著小童。這一細看，小童穿的板板正正的，長得還挺好看呢！這幾個月來都在店里，也沒曬著日頭，皮膚更白凈了不少。不知道什么時候起，店里的女客人便多了起來。小童好像也意識到自己的好看，每隔一日就去澡堂，得了月錢也都存著給自己添衣裳。

余昭當然想盡量發(fā)揮他的攬客優(yōu)勢。私下里把他叫到一邊。

“小童哥哥，今日起你的月錢就漲到5錢了。這錢給你，多去買些時興衣裳什么的。”

小童喜出望外，連連點頭。

余昭見他歡喜，忍不住問他：“你可知道店里的客人都說你好看？”

小童：“我知道。”

“你覺得你好看嗎？”

“應該好看吧。女子喜歡我，我當然高興”

挺坦誠的，余昭不覺露出欣賞的笑容。

小童卻突然惆悵道：“你說我這算不算以色侍人？我覺得有點怪怪的。”

說完又后悔，余昭這么小的年紀，能知道什么？又覺得她不是一般的小孩子。就歪著頭等她回答。

余昭想了想，問：“你可覺得他人的喜歡是輕賤你？”

小童搖頭。

“你覺得自己好看是壞事嗎？”

小童又搖頭。

“那你還擔心什么？”

小童嘆氣：“我也說不上來?！?

余昭心想她以前上班的時候，老板經(jīng)常給她們講大道理，可是大家并不受用。這事兒，還得他自己想通，于是就往他手里塞了一兩銀子：“這樣好點了嗎？”

小童低頭一看，不禁咧開嘴：“好多了。”

處理完員工問題，余昭又去開發(fā)新品。

先是開發(fā)了兩款豆腐腦，一款甜的，加白糖，另一款咸的，加了花椒粉和素香做的嫩腌菜。

其次是鹵煮茶干，這倒沒什么難的。只是加入了許多白果丁香大料等許多香料，味道比一般的五香豆干還要復雜一些。

又用了白豆腐加豬肉和花椒做麻婆豆腐，只是沒有豆瓣醬，總覺得有些遺憾，就四處找尋有什么調(diào)料可用的。

這一番打問，雖沒得到適合麻婆豆腐用的東西，卻認識了一味叫木姜子油的調(diào)味料。這木姜子油產(chǎn)自西南山區(qū)，淡黃色，價錢頗高，有一種介于羅勒和檸檬之間的強烈香氣，多放會苦澀，而少放則味道極濃，去腥膻十分有效。

這味道高義縣的人還吃不太慣，故余昭只是暗暗記下。

新菜單推出兩月余，余昭問起余二嫂店里哪些菜賣得多，那些賣得少。

余二嫂：“豆腐都賣得多，大概是價格便宜，尤其是鹵煮香干，不少人買回家去下酒，我做起來也漸變，早上起來一鍋鹵了就不用管了。魚卻賣得少，可能不是很合口味吧?！?

“即是這樣，今后也不必賣魚了，等研究出味道好的做法再賣吧?！?

余二嫂點頭：“還有，廚房里有我和你大姑姑、狗蛋，客人多時還是忙不過來。前邊小王一個人要顧那么十幾張桌子，我看還得請兩三人才成。”

娘親主動提起請人，余昭當然忙不迭地點頭。

余二嫂又偷笑著道：“我看好多人奔著小童來的呢，要再找人，也要這樣白凈端正的才好。這縣里人有錢，咱家價格又不貴，一連來七天的人也是有的，一天天的比開業(yè)時還熱鬧?！?

說著露出狡黠的神色：“咱家現(xiàn)下恐怕一百五十兩都有了，我琢磨著不然把隔壁的店也盤下來？”

余昭也覺得好，但看著余二嫂瘦得眼眶都有些陷下去了，總覺得不忍。就道：“這當然好，只是娘親只一個人兩雙手，哪里顧得過來？”

余二嫂：“眼下就到冬天了，地里也沒事，就叫你爹過來照顧吧。明兒咱家地里的事，也請人照顧就好。做這個不比種地掙得多嗎？”