揚州府。

睢園。

這是揚州知府秦昰為從松江返回的賈枚準備的。

一座暫住園子，至于誰出的錢，便不必細究。

賈珣離開金陵，到揚州時，第一次感受到總督公子的風光，許多正官來迎接，連知府都親自來了。

賈珣辭了宴席，直言不敢當，水師也并不入城。

但盛情難卻，于睢園暫住。

過了一天，來素便來回了件事，讓賈珣有些意外。

原來在南下途中曾路過的新衣坊，已將那時所定下的二十萬匹布中的一半，送了來。

送往徐州，徐州并無人能接收，便打聽了消息，另尋了船，繼續(xù)南下，得知賈珣正在揚州，便要交貨。

賈珣所以覺得意外，一則那日匆忙，不曾交了定錢，二則無人接收，居然還打聽自己的所在。

但仔細一想，又不意外了，為了搭上大船，有些風險又何妨。

賈珣正無事，便出城去看看是怎么個情況，到了碼頭上，只見兩艘大貨船并排靠著，掛著‘豐’字商號旗和‘薛’字家旗，有管事的來請，賈珣方確認，果然是這批貨。

又問了緣故，原來新衣坊送到徐州后，薛家正好也從金陵送貨到徐州，正要帶東西返程，雙方遇著，便成了這單。

聽聞買主身份，少不得又便宜些，只當做個人情。

賈珣上船去，不曾點貨，管事便說東家請。

這東家也是個少年公子，年紀比賈珣略小些，通了姓名，卻是薛家二房的薛蝌。

仆人上了茶退下。

薛蝌道：“前些時候，京中伯娘來信還提到珣二哥，說是幫過薛家大忙，因此在徐州遇見，說是給哥兒送貨了，驗了契約是真，便接了貨，送來了，卻不知珣二哥買這些粗布做甚，并不值什么錢，也不曾聽聞兄長家中，還做著生意?！?

賈珣道：“不過是些玩意兒，我瞧著這些粗布，方才買的，不賺錢的?！?

薛蝌道：“到底眼光不同，小弟雖商賈俗人，也聽得新聞了，賈大人好大的手筆。”

賈珣并不回應這問題，反道：“在金陵時，常聽得‘豐年好大雪，珍珠如土金如鐵’，這才是大手筆?！?

薛蝌道：“那也比不上賈家，‘白玉為堂金做馬’?！?

賈珣并不解釋，忽愁容問：“可聽一些生意人說，這些年生意不太好做了，可是有的?！?

薛蝌道：“這也是有的，但也分人，有靠山的，靠山大的，生意不但沒差，反而更好了?！?

“薛家可不就是有靠山的嗎？”

薛蝌并不想多談薛家的情況。

想起一事，岔開話題道：“珣二哥不知道，咱們南下之時，可巧遇見榮國府的船南下，便結伴同行，聽說和珣二哥也是熟識，何不一見？”

賈珣想著，莫非是林妹妹回揚州了，便應了下來。

薛蝌又道：“并不在這邊，他們從北門入的，聽說是林姑娘的父親患了重病，已急著歸家了。”

賈珣心里罵了他一遍，淡淡道：“貨我便收下了，一會子去租個倉庫，將貨卸下便是了，我自會安排人處理，至于貨船的錢，就先記賬吧。”

薛蝌再無不可的，于是兩人又約了個私宴，無關生意，賈珣也應了。

各自散了不提。

……

回了睢園。

賈珣叫來素去請謝裕安。

自從小幺兒有了斗志，賈珣便決定給他們找個老師試試，謝裕安見來素機靈，經賈珣一說，又試了他幾回，便收了他做徒弟。

來葷沒那么靈光，但勝在質樸，又肯吃苦，關曉河雖不收徒，但也提點了他不少。

也算各自有了著落。

另一方面，關曉河雖答應為賈珣組建鐵衛(wèi)，但行蹤飄忽不定，另舉薦了一個年輕人。

此人雖年紀不大，卻十分沉穩(wěn)，武器是一把精鋼大刀，喚作管三刀。

賈珣見他身世清白，身手好，性子沉穩(wěn)，又談了幾回，便定了他做親衛(wèi)隊長，取了身契，日常都叫他聲管哥。

至于謝裕安，并不認主的，但請他幫忙辦事，他一般不拒絕，只給夠錢便是了。

所幸他并不貴，因此賈珣還挺愿意讓他去。

且說這邊謝裕安來見賈珣，開門見山道：“又是要去趴哪家的窗戶？”

賈珣請他坐下，說道：“這次是別的事，有十萬匹布放在南門的碼頭倉庫里，想讓你去把這些布賣了?！?

謝裕安遲疑道：“我又不會做生意，也沒個鋪子，如何賣布？”

賈珣道：“我爹這幾日便要回來了，會不會做生意，也沒人找你麻煩，只按合適的價格賣了就是了。”

“豈不還要去租個鋪子？”

“買一個吧，別這么小家子氣?！?

“要是錢管夠的話，我去西市賣個大通鋪?！?

“不用，都是些粗布，去東市賣，選個臟點、亂點的地方?！?

謝裕安不解道：“我雖不做生意，也知道賣東西的人，總要把自己的東西裝飾打扮一番，扮丑的我還第一次見?！?

賈珣也不藏著捏著。

直言道：“有錢人有錢，他不一定肯花，但窮人就不一樣了，他不花就得餓死，凍死，所以要賺窮人的錢，窮人的錢才是源源不斷的錢?！?

謝裕安道：“窮人就是沒錢，才叫窮人，哪里就賺到他們的錢了？”

賈珣道：“現(xiàn)在有一個成為萬眾矚目的大商人的機會擺在你面前，你必須考慮清楚，這是否此生唯一的機會?！?

謝裕安死死盯著賈珣，賈珣也看著他笑。

謝裕安道：“雖然我不懂，但我可以試一試，我想問些具體的問題。”

賈珣點頭。

謝裕安便讓來素去拿紙筆來，寫寫畫畫好些時間。

賈珣也不催他，坐著無耐，便去外頭走走，原本那些伺候的丫鬟賈珣沒留，只三五個婆子燒水做飯，也用不著掃灑。

庭院中山石清流皆備，雖已立春，正倒著春寒，卻格外的冷。

回到花廳，仍見謝裕安寫寫畫畫，時而撓頭。

賈珣方坐下，謝裕安便道：“這鋪子取個什么名字好？”

賈珣道：“既然要賺窮人的錢，當然要接地氣些，就叫農工布行吧?！?

“要是他們連買一匹布的錢都沒有呢，這不奇怪，很正常?！?

“那就賒賬嘛，有錢人能賒賬，窮人也能嘛，給他們辦張農工卡?！?

謝裕安問：“什么叫農工卡？”

賈珣道：“顧名思義，就是只有農民和工人才能辦的卡，這張卡可以賒賬、打折，尤其注意的是，買生活用品不能超過定量，必須有記錄。”

謝裕安道：“巴不得人多買，還限量，而且不是只有布嗎？還有什么生活用品?！?

賈珣解釋說：“俗話說，心有多大，天下就有多大，當然不會只賣布了，限量是為了防止倒賣，這些商品，會有部分極低價?！?

“吸引客人，對吧，我懂，只是窮人沒錢，只買最低價的，我們不是虧本了嗎？”

賈珣道：“你看啊，權貴之家，有事沒事都要布施一番，見到僧尼道士，少不得給幾個錢，這就是格局，再看你，給窮人占點便宜怎么了？一副精打細算的模樣，就只準你占窮人便宜？”

謝裕安奇怪地看了賈珣一眼，又問：“限量多少合適？”

“一個半人。”賈珣見他還不懂，解釋道，“你若按照一個人定死了，有些人高大些豈不就不夠了，便多些，就算有人倒賣，也無妨，若要買足量的貨，必須將家里人口都登記上才夠，不費吹灰之力，就拿到人口黃冊，別小看了它，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，你做賊的，應該比我懂的?！?

謝裕安抖了抖肩，肅然道：“那已經是過去的我了，往事不可追，還需著眼于將來?！?

賈珣連致歉道：“是我淺薄了，如何防偽，如何制卡，就要你來做了，時不時再整點優(yōu)惠，要知道，我可是農工之友，豈能做紈绔膏粱之流，魚肉百姓呢。”

謝裕安并不以為真，仍提醒道：“這法子掙不來錢，真的，窮人沒錢了。”

賈珣道：“其實很簡單，讓窮人有錢便夠了?！?

謝裕安道：“有錢還叫窮人嗎？”

賈珣道：“都是不讀書的過，窮人不是指沒錢的人，只是相對富人，他們叫窮人，窮人也可以有錢，他們有錢了，你就會更有錢，我好像看到一座金山往我頭上壓過來。”

謝裕安覺得這位哥兒病得不清，但想著這事兒，似乎又可以一做，撿起勾畫得亂糟糟的紙，神清氣爽地走了。

到天色將完，夕陽也無精彩，賈珣靠在書桌上出神。

初晴進來問：“爺今晚家吃飯嗎？燒飯的婆子來問，爺吃什么？”

賈珣反問：“你說大晚上去拜訪，會不會太唐突了?！?

初晴問：“爺是想去看林姑娘嗎？”

“林叔叔身上不好，前次見姑娘時，就嬌弱得很，如今又遇見這事兒，只怕姑娘心里難過，總有些擔心?！?

“爺知道疼人，原沒什么，就怕誰都疼，總有人沒這福分?！?

賈珣來回走了兩步，搖頭道：“算了，不去了。”

初晴卻道：“爺既然問了，便是想去了，如何又不去了?！?

賈珣看了看這俏丫頭，笑道：“你搞得我好矛盾啊。”

初晴道：“既然爺知道姑娘難過，只別做讓姑娘難過的事也罷了。”

賈珣訝異道：“你這丫頭，何時這般賢惠了。”

初晴啐道：“呸，這也是用來說我的？平白叫人害臊，對姑娘說去吧?！?/p>