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第19章 解讀促銷戰(zhàn)略(1)

愛(ài)國(guó)退款

2000年,悉尼奧運(yùn)會(huì)舉辦前夕,悉尼一家家用電器的經(jīng)銷商喬突然心血來(lái)潮,打出一條奇怪的廣告:如果澳大利亞運(yùn)動(dòng)員在本屆奧運(yùn)會(huì)上獲得的金牌總數(shù)達(dá)到或超過(guò)20枚,那么奧運(yùn)會(huì)舉行的15天內(nèi),凡在本店購(gòu)買家用電器的顧客,都可以得到所購(gòu)家用電器的全價(jià)退款。

這個(gè)帶有愛(ài)國(guó)性質(zhì)的舉動(dòng)馬上轟動(dòng)了整個(gè)悉尼,大批顧客涌向這家商店,一時(shí)間,店門前車馬如潮,商店的銷售額直線上升。

誰(shuí)...

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