顧客的拒絕借口實(shí)在太多，“價(jià)錢(qián)太貴”就是一個(gè)最常用的借口。比如推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的是一種大件的耐用消費(fèi)品，很有可能遇到這樣的情況：顧客并不是直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)不買(mǎi)，而是面有難色，猶猶豫豫地稱(chēng)“價(jià)錢(qián)太貴了”、“還沒(méi)打算買(mǎi)”。可能你已意識(shí)到，客人是想要的，只是還沒(méi)有下定決心。該怎么辦呢？

這時(shí)平庸的推銷(xiāo)員會(huì)說(shuō)“價(jià)錢(qián)可以商量……”，其實(shí)最糟糕的方式莫過(guò)于此了，因?yàn)檫@等于承認(rèn)了推銷(xiāo)的價(jià)格的確過(guò)高了。優(yōu)秀的推銷(xiāo)...