所謂中心開花法則，就是推銷人員在某一特定的推銷范圍里發展一些具有影響力的中心人物，并且在這些中心人物的協助下，把該范圍里的個人或組織都變成推銷人員的準顧客。實際上，中心開花法則也是連鎖介紹法則的一種推廣運用，推銷人員通過所謂“中心人物”的連鎖介紹，開拓其周圍的潛在顧客。

中心開花法則所依據的理論是心理學的光環效應法則。心理學原理認為，人們對于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追隨...