第28章 80/20法則
- 推銷員定律
- 張宇浩
- 1529字
- 2014-11-28 17:11:41
80/20法則是由意大利著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷德·帕累托發(fā)現(xiàn)的,1895年他首度發(fā)表了有關(guān)這一原則的論文。因此,這一法則也被稱為“帕累托法則”。帕累托注意到,社會(huì)上的人似乎很自然地分為兩大類,一類被他稱為“舉足輕重的少數(shù)人”,另外一類則是“無足輕重的多數(shù)人”。前者在金錢和地位方面聲名顯赫,約占總?cè)藬?shù)的20%;后者生活在社會(huì)底層,約占80%。
帕累托后來還發(fā)現(xiàn),幾乎所有的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都受80/2...
上QQ閱讀APP看后續(xù)精彩內(nèi)容
登錄訂閱本章 >
推薦閱讀
- 科特勒的營(yíng)銷智慧
- 運(yùn)營(yíng)的套路:從想法到產(chǎn)品落地全程解析
- 銷售高手就是這樣溝通的
- 逆勢(shì)成交
- 哈佛最受歡迎的營(yíng)銷課
- 大數(shù)據(jù)思維贏利模式
- 銷售管理實(shí)務(wù)(第2版)
- 醫(yī)藥代理商經(jīng)營(yíng)全指導(dǎo): 新環(huán)境 新管理
- 短視頻運(yùn)營(yíng)管理與實(shí)戰(zhàn)指南:策劃·制作·推廣·變現(xiàn)
- 以用戶為中心
- 贏取回頭客的4大關(guān)鍵
- 贏銷為王:金牌售樓員必備寶典
- 新消費(fèi)品牌如何持續(xù)增長(zhǎng)
- 銷售心理學(xué):決定客戶購(gòu)買行為的8個(gè)關(guān)鍵
- 營(yíng)銷管理(第16版·精簡(jiǎn)版)