一只新組裝好的小鐘被放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“嘀答”、“嘀答”有條不紊地一秒一秒地走著。

其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該開始工作了。可是恐怕你在走完3200萬次之后就吃不消了”。

“天哪？3200萬次？”小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事，辦不到，辦不到”。

另一只舊鐘說：“別聽它胡說八道。不用害怕，你只要每秒鐘滴答走一下就行了”。

“天下哪有這樣簡單的事？”小鐘將信將疑，“如果是這樣，我就試試吧”。

小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”走一下，不知不覺中，一年過去了，它走了3200萬次。

我們每個人都渴望夢想成真，而成功似乎遠在天邊遙不可及。當你選擇了推銷作為自己的職業后，不可避免地將遇到種種困難，有時，倦怠和不自信也會使你懷疑自己的能力，甚至放棄努力。其實，當你下定決心以推銷作為事業后，必須為自己做一個清晰的規劃，同時，你需要將這個規劃放在心里，讓自己的每一天有一個引導，想著今天做什么事，明天該做些什么，下周的計劃是怎樣的。按部就班，踏踏實實地做好每一天，成功必將降臨？

當然，我們承認遠大的目標是成就事業的基礎，但是，更重要的是千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這么偉大的夢想而擔心、畏懼——“我行嗎，我現在只是一個小小的推銷員罷了。”讓這些懷疑、畏懼沉入大海吧？要知道：要想有創造，要想成為一個開拓者，就要有“創造者的驕傲自大”？自認為偉大，然后勤奮地工作，向自己偉大的夢想一步一步前進。做好自己正做著的任何有意義的事情，相信自己具有偉大之處，并讓它指引自己正直而有效地生活。那么極可能，有一天，你會成為別人心目中的“偉大人物”。偉大，并非高不可攀，那僅僅是自我價值、自我實現的一個高度，任何人都可能登上去？

有一個寓言故事：兩個賣菜的人，一個人總是想著今天要是能把菜都賣了就好了，另一個人則老是在打算怎么樣才能成為當地首富。他們都很勤勞，都為了自己的打算不停地努力。最后，第一個人總是能夠把菜都賣光，而第二個人也成為了當地的首富。為什么，要知道若是一開始就只打算要100元的話，那么最后由于種種原因，你得到的可能只有10元，但是如果你一開始就要1萬元的話，就算最后失敗了，你也許還有1000元。所以，我們要立志就要立志當一個業務冠軍，決不僅僅是一個公司的優秀業務人員這么簡單？

你的職業目標是什么，在開始行動之前，一定弄清楚，你到底在為什么奮斗？如果只是養家糊口，那么只要按時完成銷售任務就夠了。但是你那些美妙的夢想呢，它們怎么辦，難道就這樣放棄了嗎？不，當然不？所以在閱讀這本書的其他章節之前，應該明確自己的職業目標是什么？

不是簡單地滿足你自己的生存需要，而更多地是你對于成功的渴望？

你是一個推銷員，同樣也是一個希望有成就的人，因此，首先就要制定你的目標，繪制你的人生藍圖：

在一生中，你計劃做什么？

希望最后成為怎樣的人物？

需要做些什么，才能實現自己的愿望？

先回答上面的三個問題，然后再將你的遠大目標寫下來，時刻提醒自己，要為了它們去奮斗。不要認為自己以一個推銷員的身份去制定成為成功人士的目標是好高騖遠。萬丈高樓平地起，每個遠大的目標都需要你從腳下開始。

最現實可行的辦法是，制定一個詳細的目標計劃表。為了實現你的遠大目標，你在最近的5年要實現什么短期目標，然后想一想，為了實現短期目標，你在未來的1年該做些什么？以此類推，直到做好明天的計劃。這樣做的目的在于使你的遠大目標成功軟著陸？如果它一直在天上懸著，你毫無計劃，漫無目的地奮斗一生，也不一定能夠碰得到它。這就是不積跬步，無以至千里的道理。著名的汽車推銷員曾經在自己的辦公室里面、汽車車頂貼著一張寫有“49”的紙，周圍的人都很費解，這個數字對于他究竟意味著什么呢？在他生日的時候，人們得到了答案。原來這就是提醒他實現自己的人生目標的數字。他打算在49歲，結束自己的推銷員生涯，并且打算擁有一個自己的汽車旅館。

所以給你一個小小的建議，為你的目標找一個關鍵的字代替，比如說時間或者中心詞，甚至可以是你最愛的人的名字，因為你想讓他（她）過得更加舒適。放在隨時都能看見的地方，它會激勵你前進。當你制定明天的計劃的時候，如果覺得每天這么詳細地列出計劃，是一件非常痛苦的事情，因為這意味著你明天也許又不能夠去享受生活了，那么請看看這個詞或者這個名字，你也許就會充滿了動力，更樂于為這個目標而奮斗。其實誰都明白，充滿挑戰的人生才是精彩的人生？

那么請先深呼吸一次，然后大聲地告訴自己——你的目標？

定律釋義：

毫無疑問推銷員的每一天都是忙忙碌碌的，但真正優秀的推銷員清楚自己的忙碌究竟是為了什么。