有這么一個事實：世界上80％的富翁曾經(jīng)都是推銷員。推銷員作為一種職業(yè)，既能充分發(fā)揮個人能力，又能充分實現(xiàn)個人價值。推銷員可以從工作中不斷獲取能量，以促進個人發(fā)展速度；也可以不斷經(jīng)受歷練，以獲得更多的個人發(fā)展機遇。

然而，如何在推銷工作中掌握真正的技巧，成為真正優(yōu)秀的推銷員，卻是長久困惑廣大從業(yè)人員的問題。有很多人在其職業(yè)生涯中，只是一個普普通通的業(yè)務員，拿著微薄的薪水，整日奔勞在大街小巷，行走于高樓大廈之間，就是不能躋身于那些身價百萬、輕松開展各種各樣業(yè)務的優(yōu)秀推銷員之列。究竟什么原因造成了如此大的差異呢？顯然不是天資，關(guān)鍵在于技巧！

大凡在一個推銷行業(yè)有所作為的人，無不是深諳推銷規(guī)則與技巧之人。作為長期奮斗在行銷一線的營銷工作者，我們深知從事銷售工作人員的壓力和渴望吸收知識的心情。面對瞬息萬變的市場和不同的顧客？熏我們堅信最前沿的知識是每一位銷售人員最寶貴的財富。也正基于此，《推銷員定律》與您見面了。

本書收集了在推銷領域中廣泛應用的81條定律，涵蓋了個人成功與推銷過程的各個方面。這些定律和原理是人類千年智慧的結(jié)晶，是指引推銷員快速成功的黃金法則。通過這些定律，你可以了解紛繁復雜的商業(yè)行為背后的真相，可以了解推銷工作的種種技巧，并不斷修正自己的行為。

本書的目的就是為那些想在推銷行業(yè)中有所作為的推銷員尋找一條通向成功和卓越的大道。在這條大道上為你標明了必要的“交通規(guī)則”，遵循這些鐵一般的定律，就能找到“金鑰匙”，成為真正優(yōu)秀的推銷員。

當然，每一位卓越人士都有這樣的習慣：在接觸到任何知識后，結(jié)合自己實際的生活、工作情況，通過仔細思考和實踐，轉(zhuǎn)化為自己的能力。同樣，本書最大的特點是實用性，閱讀后思考并結(jié)合實際情況運用，你會得到最大的收益？

我們真誠地希望每一位讀者通過閱讀本書后能夠成功地開拓自己的職業(yè)生涯，也相信每位讀者在認真閱讀并仔細思考后會發(fā)現(xiàn)，你的生活是如此精彩？

編　者

2005年8月于北京