買主在遇到新賣主時經常使用“分塊締約”協議，買主給他們一系列較小的訂單而不是給一個大訂單。如果一切進展順利，買主可以擴大訂貨。當賣主在為一新客戶提供信貸時也是這樣做，如果一段時間以后新客戶能付清賬單，信貸限額可以增加。這樣，每一次成功都擴大了未來協議的基礎。

第四，零打碎敲的協議與一攬子協議。零打碎敲地討價還價可逐步建立信任并能使雙方對整個情況有種更好的印象，使雙方能了解對方的需求和重點...