水和鉆石的價(jià)值反差

眾所周知，可飲用的水，對(duì)于地球上的生物來說，是多么的重要。人的生命離不開水。沒有了水，人類就難以生存和繁衍生息，更不用說發(fā)展了。所以，水的巨大作用是怎么形容也不過分的。然而水的價(jià)值卻是如此低廉；相比之下，鉆石則是另一種情形。鉆石的價(jià)值主要在于工業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究上。也許可以說，即使沒有鉆石，人類照樣可以生存，人類社會(huì)基本上依舊可以發(fā)展至今。從這個(gè)意義上說，鉆石對(duì)人類社會(huì)甚至可以說是可有可無的。然而，事實(shí)上，鉆石的價(jià)值卻如此之高。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)史上著名的“鉆石和水”的例子，曾經(jīng)困擾了經(jīng)濟(jì)學(xué)界很長時(shí)間。

我們知道，物品之所以成為商品，不一定在于它本身具有多大價(jià)值，而更主要的是看它是否存在一定的需求和供給。沒有供給的商品是沒有意義的。比如說“空中樓閣”，多少人幻想著住在里邊，但這是無法實(shí)現(xiàn)的，所以也就沒有價(jià)值可言，從而也就沒有什么與之相應(yīng)的價(jià)格。同樣，沒有需求的東西也是沒有價(jià)格的。因?yàn)楦緵]有人愿意花錢去買它。所以，商品的價(jià)格是由需求和供給兩方面共同決定的。雖然說水的需求是巨大的，并且是必需的。但是，由于水的供給也是巨大的，甚至可以說是無限量的。地球上水資源實(shí)在豐富，只要廠商有一定的技術(shù)和資金，就可以向市場提供水。這樣一來，較小的需求價(jià)格彈性和較大的供給價(jià)格彈性共同作用，使得水的市場價(jià)格十分低廉。

而與此相反，鉆石是一種奢侈性消費(fèi)，正是因?yàn)閷?duì)人們來說可有可無，所以它的需求價(jià)格彈性很大。也就是說，人們對(duì)價(jià)格很敏感。價(jià)格稍微提高一點(diǎn)，人們就有可能放棄這種需求。由于鉆石在地球上的含量以及開采難度，鉆石的供給也是十分困難的。供給的價(jià)格彈性很小。這樣一來，很大的需求價(jià)格彈性和較小的供給價(jià)格彈性共同作用的結(jié)果就是鉆石市場價(jià)相對(duì)地十分高昂。

與此相似，一個(gè)典型的例子就是葉圣陶先生在《多收了三五斗》里描述的“谷賤傷農(nóng)”現(xiàn)象。本來說，農(nóng)業(yè)豐收了，農(nóng)民的收入應(yīng)該會(huì)更高些，應(yīng)該高興才對(duì)。可是，由于全體農(nóng)業(yè)的豐收，造成了糧食產(chǎn)量的增加，供給急劇上升，超過了需求量。這樣一來，糧食的價(jià)格就會(huì)下降，農(nóng)民的收入反而會(huì)減少了。這是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的周期性造成的。由于農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存、交通、保鮮等特殊問題，農(nóng)產(chǎn)品一般都不能存放太長時(shí)間。這樣一來，在市場交易時(shí)，就給農(nóng)民帶來了天然的討價(jià)還價(jià)的劣勢(shì)。消費(fèi)者會(huì)想“反正你一定要急著賣出去，否則就會(huì)壞掉。那么你對(duì)交易的要求比我要迫切”，所以消費(fèi)者會(huì)利用這種心理，拼命地壓低價(jià)格。而在供給量相對(duì)過剩的情況下，農(nóng)民達(dá)成交易的要求就會(huì)更迫切，則價(jià)格就會(huì)被壓得更低。

類似的還有前些時(shí)候我國出現(xiàn)的“倒牛奶”現(xiàn)象。先是遭奶站拒收的南京奶農(nóng)紛紛把鮮奶倒掉，而后是成都市的一家乳制品加工企業(yè)，因?yàn)槭召忂^多，只好把來不及加工的2噸多鮮奶倒入下水道。似乎我們生產(chǎn)的牛奶已經(jīng)到了“喝不完”的境界。但是資料顯示，去年我國奶制品的年人均消費(fèi)量不到7公斤，每天平均消費(fèi)量不足20克。在我國奶品消費(fèi)量最多的上海市，去年平均消費(fèi)量只有26公斤，還不到世界人均130公斤的1/4。在奶制品的供需關(guān)系上看，就是按照近年來的高幅增長，在未來十年內(nèi)，中國仍是“貧奶國家”。這又該做何解釋呢？只能說，這是牛奶生產(chǎn)的地區(qū)性、局部性、暫時(shí)性的過剩。

對(duì)于倒牛奶現(xiàn)象，許多人會(huì)問：為什么他們不把牛奶分給那些還喝不上牛奶的人們呢？其實(shí)，他們把牛奶倒掉，是有一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理的。試想，如果他們把牛奶無償分給了居民，那么，有些人因?yàn)楂@得了牛奶，以后一段時(shí)間內(nèi)，而且即使在以后牛奶供給相對(duì)平衡時(shí)，也許就不再買牛奶了，無形中降低了牛奶的需求。另外，如果他們現(xiàn)在無償?shù)氐玫搅伺Ｄ蹋敲疵髂昴兀磕切┯小笆刂甏谩彼枷氲娜丝隙〞?huì)等著你的牛奶發(fā)生過剩，等著再次喝上“免費(fèi)的牛奶”。

事實(shí)上，關(guān)于過剩的解釋經(jīng)濟(jì)學(xué)上有“絕對(duì)過剩”和“相對(duì)過剩”這兩個(gè)概念。絕對(duì)過剩是指，社會(huì)生產(chǎn)出來的東西，在讓所有需要它的人的需求都得到最大的滿足之后，還有所剩余。相對(duì)過剩是指該種商品的過剩是相對(duì)于一定的時(shí)間和空間而言的，是相對(duì)于人們的購買能力的過剩。也就是說，社會(huì)的供給超過了具有購買能力的人的需求。而與此同時(shí)，還存在許多買不起該種商品的人。我們說，絕對(duì)過剩是以社會(huì)生產(chǎn)力的極度發(fā)展為基礎(chǔ)的，是一種很難達(dá)到的境界。而相對(duì)過剩則是時(shí)常出現(xiàn)的事情。無論是國外的許多發(fā)達(dá)國家，還是在國內(nèi)的一些地區(qū)，都存在相對(duì)過剩的現(xiàn)象。并且相對(duì)過剩的發(fā)生在一個(gè)行業(yè)內(nèi)還具有一定的周期性。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家筆記

經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們：牛奶的過剩，就屬于相對(duì)過剩。正如前邊所說，相對(duì)過剩的商品，從廠商的長遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)利益來說，是不適合免費(fèi)發(fā)送給那些沒有購買力的人群的。畢竟，經(jīng)濟(jì)規(guī)律是“無情”的。

為什么刺激消費(fèi)

這幾年我國的彩電越來越便宜了。這不，前幾天小王剛買了臺(tái)29寸純平彩電，只花了2400多元，這讓他有點(diǎn)得意：“我們鄰居的彩電是一年前買的，牌子和型號(hào)跟我這個(gè)一模一樣，可是花了4000多元！這人吧，得有點(diǎn)耐心才行。”

小王覺得，東西只要質(zhì)量沒問題，當(dāng)然是越便宜越好。但電視里、報(bào)紙上的新聞卻似乎在和人們唱“反調(diào)”——要遏止物價(jià)下滑，前任總理朱基的政府工作報(bào)告也提出要“抑制通貨緊縮趨勢(shì)”。

這讓小王很不理解：老百姓當(dāng)然想買物美價(jià)廉的東西了，政府不是為百姓服務(wù)嗎？怎么這樣做呢？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴我們，道理很簡單，物價(jià)問題，從個(gè)人的角度去看和從整個(gè)經(jīng)濟(jì)的角度去看，是不一樣的：個(gè)人當(dāng)然希望物美價(jià)廉，但是整體看，物價(jià)長期下滑會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的正常循環(huán)和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長造成損害。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，生產(chǎn)和消費(fèi)二者之間，雖然總是處在變化之中，但它們之間是互相作用的，而且總體上應(yīng)該保持一種動(dòng)態(tài)的平衡。企業(yè)生產(chǎn)出來100元的東西，社會(huì)就應(yīng)該消費(fèi)掉100元，這樣企業(yè)才不虧本，才能進(jìn)行簡單的再生產(chǎn)。但是在這種平衡里，企業(yè)剛剛能保本，賺不到錢，也就沒有生產(chǎn)積極性可言。所以社會(huì)的需求應(yīng)該比企業(yè)產(chǎn)量大一點(diǎn)，使企業(yè)有所積累，然后再擴(kuò)大規(guī)模，并且開發(fā)一些新產(chǎn)品供社會(huì)消費(fèi)，進(jìn)而提升這一類商品的質(zhì)量和層次。然后消費(fèi)再上升，把這些擴(kuò)大的、新增的產(chǎn)品吸收掉，從而促進(jìn)生產(chǎn)水平再上漲……這兩者是互動(dòng)的，社會(huì)需求量大，物價(jià)就會(huì)上漲。

反之，消費(fèi)下降會(huì)造成生產(chǎn)萎縮。

物價(jià)下滑是市場上的有效需求不足的表現(xiàn)。如果消費(fèi)者都攥著錢不消費(fèi)或者少消費(fèi)，企業(yè)生產(chǎn)出100元，老百姓只消費(fèi)掉80元，這就給了企業(yè)一個(gè)信號(hào)：我不能再生產(chǎn)100元了，得回到80元，要不就賠本兒啦。這樣就會(huì)出現(xiàn)庫存積壓，生產(chǎn)萎縮。而企業(yè)里的生產(chǎn)者本身就是消費(fèi)者的一個(gè)組成部分，他們的收入也就跟著減少了，這樣社會(huì)就更沒有能力去吸收新產(chǎn)品了。生產(chǎn)萎縮和消費(fèi)下降形成惡性循環(huán)，經(jīng)濟(jì)增長必然下滑，最終受害的還是消費(fèi)者。

這就是國家千方百計(jì)啟動(dòng)消費(fèi)需求的原因。近年來我國采取了各種措施來刺激內(nèi)部消費(fèi)：提高大學(xué)生培養(yǎng)消費(fèi)水平；增加五一、十一長假，鼓勵(lì)旅游，逐漸形成“黃金周”消費(fèi)市場和模式；開發(fā)旅游景點(diǎn)，加大宣傳，吸引國外旅游者……這些措施在一定程度上刺激了我國居民的消費(fèi)，但也難免會(huì)帶來一些負(fù)面影響。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家筆記

生產(chǎn)與消費(fèi)之間這種動(dòng)態(tài)平衡，每個(gè)國家都在努力保持，只有這樣，經(jīng)濟(jì)才能穩(wěn)步增長，老百姓才能真正過得越來越好。

口紅里的學(xué)問

說起化妝品，女孩子們最有心得。但說到如今化妝品的價(jià)格，很多女人都會(huì)皺起眉頭，男人們則會(huì)咋舌不已。不信您去商場里看看，商場里各高檔化妝品柜臺(tái)原來很少見的“四位數(shù)”的價(jià)簽突然多了起來：一件皮膚保養(yǎng)品單價(jià)就在千元以上，甚至有三四千元的“天價(jià)”。在北京賽特商場中的高檔化妝品柜臺(tái)，前兩年這樣的高價(jià)格很少見，但今年幾乎這里的每個(gè)國際品牌都有一個(gè)新推出的“昂貴系列”。

Lancome的精純緊致煥顏系列、Shiseido的美之匙系列、EsteeLauder的白金系列……今年以來，一大批千元以上的保養(yǎng)品像約好了似的陸續(xù)亮相京城。據(jù)觀察，“昂貴系列”會(huì)被冠上La的封號(hào)，用來表示頂級(jí)的意義。此外就是每項(xiàng)保養(yǎng)品都有著它獨(dú)一無二的特殊成分與生化研究科技，這也是它們售價(jià)不菲的真正原因。

它們的銷量如何？這種昂貴的化妝品能賣得出去嗎？結(jié)果可能讓你意外，它們不僅不是賣不出去，而且銷量出奇地好。

歐萊雅中國公司集團(tuán)旗下的高檔化妝品牌Lancome今年2月推出的精純緊致煥顏系列，單價(jià)1450元，上柜后很快便銷售一空，甚至導(dǎo)致2月中旬出現(xiàn)了短暫的缺貨，訂貨的人很踴躍，銷售情況特別好。因?yàn)椤鞍嘿F系列”一般都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，每個(gè)品牌一個(gè)星期一般都能賣出幾瓶，有些品牌還遇到過缺貨、接受預(yù)訂的情況。

據(jù)了解，有些國際品牌的“昂貴系列”以前一直沒有進(jìn)入中國。為什么今年他們齊刷刷地瞄準(zhǔn)了中國昂貴保養(yǎng)品的市場？經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，這反映了中國經(jīng)濟(jì)上升的大背景。人們的生活品質(zhì)得到了提高，中國女性在皮膚保養(yǎng)上產(chǎn)生了新需求，昂貴系列也終于等到了合適的推出時(shí)機(jī)。

“昂貴系列”的扎堆亮相反映了一個(gè)有趣的經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：女人使用的化妝品也能反映經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞。

1995年年底，美國出現(xiàn)了獨(dú)特的“口紅經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)，美國失業(yè)率漲至5.7％，達(dá)到６年來的最高點(diǎn)，正在從新經(jīng)濟(jì)的頂峰急劇跌落。根據(jù)市場調(diào)查，此時(shí)美國的口紅銷售卻同比上升了11％，而作為化妝品公司主要收入來源的高價(jià)化妝品、保養(yǎng)品等銷售卻未見上揚(yáng)。

對(duì)女性而言，經(jīng)濟(jì)不景氣，手中錢少了，保養(yǎng)品可以少買，粉餅也要省著點(diǎn)用。不過，許多女性相信，只要用一支幾百塊的口紅就可以容光煥發(fā)，呈現(xiàn)迷人的風(fēng)采，高價(jià)保養(yǎng)品自然少人問津。但在口紅銷售量節(jié)節(jié)高升的背后，隱藏的卻是經(jīng)濟(jì)惡化的警訊。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中著名的“口紅經(jīng)濟(jì)理論”。

這告訴我們，經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，女性沒錢買新衣服，便常用唇彩的變化來替代新衣物。按照口紅經(jīng)濟(jì)原則，如經(jīng)濟(jì)狀況繼續(xù)惡化，口紅的銷售還會(huì)持續(xù)上揚(yáng)。甚至有人認(rèn)為，如果不是因現(xiàn)在有“持久型”的唇膏，口紅銷售應(yīng)該會(huì)更好。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家筆記

與“口紅經(jīng)濟(jì)”剛好相反，眼下“昂貴系列”的大行其道正是中國經(jīng)濟(jì)蓬勃向前的另類時(shí)尚表達(dá)。

賭徒的口袋永遠(yuǎn)沒錢

人的決策選擇并不總是英明的。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)包括博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)一直以“理性人”為前提假設(shè)，構(gòu)建出很多精美的數(shù)學(xué)模型，搭建出公理化的理論體系。然而，這恰恰也是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)實(shí)際問題的分析結(jié)果偏差很大、經(jīng)常失真的原因。

2002年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者心理學(xué)家卡尼曼獨(dú)辟蹊徑地從心理學(xué)角度研究經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

卡尼曼發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往并不是去嚴(yán)格計(jì)算所獲得的真正收益，而是用比較容易與快速的評(píng)價(jià)方法去判斷優(yōu)劣。

讓我們來看這么一個(gè)例子。假設(shè)美國正在為預(yù)防一種流行病的爆發(fā)做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)這種病會(huì)使600人死亡。

現(xiàn)在有一個(gè)相同的方案采用不同的兩種描述方法居然會(huì)有完全不同的效果。

第一種描述方法：現(xiàn)在有兩種方案，采用A方案，可以救200人；采用B方案，有1/3的可能救600人，2/3的可能一個(gè)也救不活。實(shí)證結(jié)果是：人們不愿冒風(fēng)險(xiǎn)，更愿意選擇A方案。

第二種描述的方法：有兩種方案，C方案會(huì)使400人死亡，而D方案有1/3的可能性無人死亡，有2/3的可能性600人全部死亡。死亡是一種失去，因此人們更傾向于冒風(fēng)險(xiǎn)，選擇方案D。

事實(shí)上，兩種情況的結(jié)果是完全一樣的。救活200人等于死亡400人；1/3可能救活600人等于1/3可能一個(gè)也沒有死亡。不同的表述方式改變的僅僅是參照點(diǎn)發(fā)生改變，一個(gè)是以死亡為方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，另一個(gè)是以存活作為參照點(diǎn)。

讓我們?cè)賮砜匆粋€(gè)塞勒曾提出的問題：假設(shè)你得了一種病，有1/10000的可能性會(huì)猝死，現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到0，那么你愿意花多少錢來買這種藥呢？如果你身體很健康，突然有家醫(yī)藥公司想找一些人測試他們新研制的一種藥品，這種藥服用后會(huì)使你有1/10000的可能性突然死亡，那么你要求醫(yī)藥公司花多少錢來補(bǔ)償你呢？

在經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)驗(yàn)中，很多人會(huì)說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn)。這其實(shí)就是損失規(guī)避心理在起作用。得病后治好病是一種相對(duì)不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對(duì)人們來說卻是難以接受的損失，顯然，人們對(duì)損失要求的補(bǔ)償，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)敢鉃橹尾∷Ц兜腻X。

通過上面這些例子，我們可以得到三個(gè)基本原則：其一，大多數(shù)人在面臨獲得時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，也就是說是小心謹(jǐn)慎、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)的；其二，大多數(shù)人在面臨損失時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)偏愛的，也就說在面對(duì)失去時(shí)會(huì)很不甘心，容易冒險(xiǎn)；其三，人們對(duì)損失和獲得的敏感程度是不同的，損失時(shí)的痛苦感要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過獲得時(shí)的快樂的感覺。

同樣的道理，相同數(shù)額的錢在同一個(gè)消費(fèi)者的心理上卻是不同的。同樣是100元，是工資掙來的，還是彩票贏來的，或者路上揀來的，對(duì)于消費(fèi)者來說，應(yīng)該是一樣的。可是事實(shí)卻不然。一般來說，你會(huì)把辛辛苦苦掙來的錢存起來舍不得花，如果是一筆意外之財(cái)，可能很快就會(huì)花掉。

為什么會(huì)這樣呢？

錢和錢是不一樣的。雖說同樣是100元，但在消費(fèi)者的腦袋里，分別為不同來路的錢建立了兩個(gè)不同的賬戶，掙來的錢和意外之財(cái)是不一樣的。這就是芝加哥大學(xué)薩勒教授所提出的“心理賬戶”的概念。

比如說今天晚上你打算去聽一場音樂會(huì)。票價(jià)是200元，在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你把最近買的價(jià)值200元的電話卡弄丟了。你是否還會(huì)去聽這場音樂會(huì)？實(shí)驗(yàn)表明，大部分的回答者仍舊會(huì)去聽。可是如果情況變一下，假設(shè)你昨天花了200元錢買了一張今天晚上的音樂會(huì)票子。在你馬上要出發(fā)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)你把票子弄丟了。如果你想要聽音樂會(huì)，就必須再花200元錢買張票，你是否還會(huì)去聽？結(jié)果卻是，大部分人回答說不去了。