第五章 蘇秦游說六國

合縱良計

蘇秦是周國洛陽人，出身落魄貴族，曾經(jīng)去秦國游說秦王，兜售自己那套兼并天下的謀略。但當(dāng)時在位的秦惠文王剛殺了商鞅，不喜歡縱橫家，對蘇秦很冷淡。蘇秦只好灰溜溜地離開秦國，去燕國尋找機(jī)會。他對燕文公說：“燕國之所以沒有遭受戰(zhàn)爭之禍，是因為趙國一直在做它的屏障。秦國想攻打燕國，要走好遠(yuǎn)，不劃算。但趙國要打燕國，就不費事。所以您根本不用操心秦國，而該防范趙國。我勸您和趙國聯(lián)姻，結(jié)成聯(lián)盟，一起對付秦國，這樣就不怕了。”

燕文公說：“很好啊，您能幫我去辦這件事嗎？”

蘇秦當(dāng)然滿口答應(yīng)。燕文公于是給蘇秦準(zhǔn)備了華麗的車馬，出使趙國。蘇秦到了趙國，游說趙肅侯：“現(xiàn)在山東的強(qiáng)國，毫無疑問，以趙國為第一。秦國最忌憚的，也是趙國。但秦國之所以不敢發(fā)兵攻趙，是擔(dān)心韓國和魏國在后坐收漁翁之利。韓、魏和秦接壤，中間沒有高山大河之類的天險隔斷，很好打，所以秦國這些年，一直在騷擾韓、魏，逼其割地，逐步蠶食。韓、魏不得已屈服，差不多已經(jīng)成了秦國的跟班。依臣看，接下來秦國的觸角就會伸到趙國了。”

趙肅侯也嘆氣：“確實，先生有什么良策嗎？”

蘇秦說：“當(dāng)然，臣就是為這個來的。您看這地圖，諸侯國的土地加起來，有秦國的五倍那么大。而且普遍比秦國富庶，士卒數(shù)目更是秦國的十倍。以這樣的實力，竟然被秦國搞得這么狼狽，不應(yīng)該啊。臣以為，只要六個強(qiáng)國團(tuán)結(jié)起來，并力攻秦，擊滅秦國有什么難的？當(dāng)年三晉不就是靠著團(tuán)結(jié)，消滅了智氏家族嗎？那些主張依附秦國的連橫家，都想勸說諸侯把土地割給秦國。成功了，他可以安享富貴；失敗了，他卻不需要承擔(dān)后果。他們沒有祖國，誰給利益就為誰說話，壞得很。他們每天吹噓秦國的強(qiáng)大來嚇唬諸侯，為秦國尋求割地，大王千萬別上他們的當(dāng)。臣以為，要趕緊杜絕這種現(xiàn)象，立刻和其他被秦欺凌的國家結(jié)成聯(lián)盟。”

“那么具體怎么做？”趙肅侯問。

蘇秦道：“臣想好了，和諸侯約定，在洹（Huán）水邊舉行聯(lián)盟會議，各國國君和將相都出席，交換人質(zhì)，共同盟誓：‘以后秦國攻打聯(lián)盟中的任何一國，其他五國都有義務(wù)發(fā)精兵救援。有背棄盟約的，其他五國一起發(fā)兵征討之。’聯(lián)盟結(jié)成，秦國兵馬勢必再也不敢出函谷關(guān)禍害我們了。”

趙肅侯大喜，立刻重賞蘇秦，封官拜爵，派他出訪其他五國，約定結(jié)盟。

暗助張儀

蘇秦正在忙碌的時候，秦國拜犀（Xī）首為將軍，率兵伐魏。魏國發(fā)兵四萬多迎擊，被秦軍擊敗。魏將龍賈被擒。秦軍攻占了魏國的雕陰城，準(zhǔn)備繼續(xù)進(jìn)兵。蘇秦害怕秦兵一直打到趙國地界，導(dǎo)致合縱的聯(lián)盟計劃失敗，于是考慮怎么對付，想來想去，想到了師弟張儀。

張儀是魏國人，曾經(jīng)和蘇秦一起拜鬼谷子為師，學(xué)習(xí)縱橫家的雄辯之術(shù)。蘇秦自以為不及張儀。但畢業(yè)后，張儀比他慘，游說諸侯到處碰壁，后來困居楚國，一籌莫展。蘇秦于是派人去找張儀見面。張儀到了趙國，求見蘇秦，蘇秦又假裝不想見，態(tài)度很傲慢。張儀大怒，思量報仇。但要報仇，除了借助秦國的力量，沒有別的辦法，于是決定再次去秦國試試。蘇秦則暗暗派門客給張儀送盤纏車馬，護(hù)送張儀至秦。這回很幸運，張儀成功說服了秦王，秦王拜他為客卿。蘇秦的門客這才向張儀告辭：“其實車馬金錢，都是蘇秦先生送給您的。他擔(dān)心秦國伐趙，破壞六國盟約。想來想去，覺得只有您才有能力取得秦王信任，掌握秦國的權(quán)柄，所以故意表現(xiàn)傲慢激怒您，再讓小人送錢送車，護(hù)送您入秦。”

張儀說：“唉，沒想到我被蘇君玩弄于股掌之中而不知，蘇君還是比我高明多了。請回去幫我感謝蘇君，這件事，我不敢忘。”

游說韓、魏

另一邊，蘇秦繼續(xù)他的合縱計劃。他首先去了韓國，對韓宣惠王說：“韓國方圓九百多里，甲士數(shù)十萬，制造業(yè)發(fā)達(dá)，天下的強(qiáng)弓硬弩，都是韓國制造。韓國士卒腳踏強(qiáng)弓，瞬間可射一百支箭。這樣的單兵素質(zhì)天下難覓，以一當(dāng)百，不在話下。可惜大王有如此勇悍的士兵，卻畏秦如虎，實在可嘆啊。秦國見大王膽怯，必然要求大王割讓宜陽和成皋。這兩處險峻的城邑丟失，韓國就無遮蔽了。而且，一旦滿足秦國的要求，秦國必然變本加厲。對秦國予取予求，它的胃口哪有滿足的時候？到那個時候，大王想委曲求全，則無地可割；不繼續(xù)割，則前功盡棄。大王的國土有盡頭，而秦之貪欲沒有盡頭，以有盡頭去滿足無盡頭，韓國只能覆滅。總之，割地討不了秦國的好，只會讓它更貪婪。有句諺語說得好：‘寧愿做雞的嘴巴，不愿做牛的肛門。’雞口雖然小，畢竟是吃東西的；牛肛門雖然大，卻是排糞的。以大王的圣明，手上掌握一支精良的韓國軍隊，卻有牛肛門的名號，臣都為大王感到羞愧。”

韓宣惠王說：“您的話很尖銳，聽起來不舒服，但不可否認(rèn)很有道理。我聽您的，您說怎么辦，我就怎么辦。”蘇秦說：“謝謝大王，臣這就去魏國，說服魏國和大王結(jié)盟。”

蘇秦到了魏國，游說步驟還是老一套，先夸對方：“大王的國土方圓千里，雖然不算特別大，但都是全天下人口最稠密的地方，房屋鱗次櫛比，連起碼的砍柴放牧空間都沒有。道上車水馬龍，絡(luò)繹不絕，半夜都不消停，轟隆轟隆的，吵得人別想睡覺。大王現(xiàn)有軍隊的規(guī)模，臣猜不比楚國小，聽說分為不同兵種，有武士二十萬，蒼頭二十萬，奮擊二十萬，后勤兵十萬；戰(zhàn)車六百輛，駿馬五千匹。如此之強(qiáng)的國力，卻打算向秦國屈膝，是不是有點急躁？希望大王再慎重考慮一下，趙王派臣來進(jìn)獻(xiàn)一點可能不太高明的計策，但是能幫助大王抵抗秦兵，就看大王肯不肯采納了。”

魏王說：“先生說得對，我聽你的。”

聯(lián)合齊、楚

接著去齊國，蘇秦對齊王說：“齊國四面都是險塞，方圓兩千多里，甲士十多萬人，軍糧充足，堆積如山。三晉兵力勇猛，楚、燕也都是強(qiáng)國，它們的軍隊，行軍速度像箭矢那么快，作戰(zhàn)時，如雷霆般聲勢浩大，解散時如風(fēng)雨那么爽利，但如此悍勇的軍隊，都從來沒有越過泰山，渡過清河，穿過渤海。臣看大王所居的臨淄城中，有七萬戶人，平均每家有三個青年男子，一旦有兵事，光征發(fā)臨淄城中的兵力，就能達(dá)到二十一萬。臨淄真是個富庶的大都市啊，我近距離觀察過，老百姓有錢有閑，平日無不斗雞走狗，下棋踢球。走在街上，人山人海，車軸相擊，摩肩接踵；舉袖成云，揮汗成雨，真是了不起啊。大王您知道韓、魏為什么那么害怕秦國嗎？因為和秦國接壤，只要發(fā)生戰(zhàn)爭，十日之內(nèi)就能分出勝負(fù)。即使韓、魏有幸打了勝仗，兵力也起碼折損一半，四境再無御敵之力；打了敗仗，就更不用說了。所以韓、魏都不愿意和秦國打仗，寧愿割地稱臣。但如果秦國進(jìn)攻齊國，則要越過韓、魏的土地，通過衛(wèi)國陽晉的道路，穿過亢父的小徑，路途坎坷，戰(zhàn)車和騎兵都無法并列而行，一百個人守御天險，一千個人就無法通過。秦軍想豁出去，深入進(jìn)擊，又怕韓、魏突然反叛，從后襲擊。所以一方面虛張聲勢，揚(yáng)言一定會打齊國；一方面內(nèi)心恐懼狐疑，其實不敢真的動手。這種情況下，大王竟然還怕了秦國，對之屈膝稱臣，這是群臣輔佐不力啊。大王，齊國是強(qiáng)國，怎么能侍奉秦國呢？太丟臉了。現(xiàn)在要改弦易轍，還來得及。希望大王下定決心，和山東諸侯訂立聯(lián)盟，和秦國決一死戰(zhàn)。”

齊王說：“有道理，就照您說的辦。”

蘇秦又去了楚國，游說楚威王，說：“楚國，強(qiáng)得不得了，國土方圓有六千多里，是齊國的三倍；甲士上百萬，戰(zhàn)車上千輛，駿馬上萬匹；糧食即使現(xiàn)在一粒不增，也夠支撐未來十年吃的。這樣的國家，早該成為諸侯的霸主了。秦國最忌憚的，無疑就是楚國。楚國強(qiáng)大，秦國就沒轍；秦國強(qiáng)大，楚國也不能出頭。天無二日，民無二主，秦楚無法‘雙贏’。大王，您想成為老大，還是甘愿屈居秦國之下呢？”

楚威王說：“廢話，誰不想當(dāng)老大？”

蘇秦道：“那大王就該聽臣的，目前秦國戰(zhàn)力略高于楚國，大王承認(rèn)嗎？承認(rèn)就好。這種情況下，楚國要當(dāng)老大，就必須采取合縱之策，聯(lián)合山東其他諸侯，一起對付秦國。臣可以幫大王游說諸侯，讓他們四季向大王進(jìn)貢，以舉國資源，跟在大王后面，聽從大王的圣明指示，為大王沖鋒陷陣。大王您看怎么樣？”

楚威王說：“這等好事，趕緊幫我去辦啊。寡人不會虧待你的，辦好了，拜你為楚國丞相。”

蘇秦成功說服了六國國君成立聯(lián)盟，六國正式合縱，推舉蘇秦為縱約長，同時還都拜蘇秦為丞相，一時風(fēng)光無匹。他回趙國報告趙王，一路車水馬龍，聲勢浩大，就算是諸侯王，排場也不過如此。趙肅侯大喜，封蘇秦為武安君，宣布和秦國絕交。

合縱破滅

蘇秦合縱的效果并不怎么好。秦國聽說后，派犀首出使齊國和魏國，一番欺騙利誘，要求兩國跟自己一起伐趙，成功后利益均分。齊、魏各自心懷鬼胎，立刻將合縱的約定拋到了腦后，爽快地答應(yīng)了。三國共攻趙國，趙肅侯傻了眼，派人召見蘇秦，蘇秦見勢不妙，趕緊請求出使燕國，說一定能想辦法懲罰齊國的背信棄義。趙肅侯無可奈何，也只能答應(yīng)。但很明顯，合縱之約變成了一紙空文。趙肅侯想，還得自力更生，誰都靠不住。他下令掘開黃河大堤，用水灌齊、魏軍隊，總算暫時把對方趕跑。

蘇秦回到燕國，這時燕文公死了，在位的是燕易王，還好，他依舊很信任蘇秦。蘇秦也絞盡腦汁，確實為燕國做了一點事。但是他志得意滿，竟然和燕文公的遺孀私通起來，被燕易王發(fā)現(xiàn)了。蘇秦?fù)?dān)心被殺，又花言巧語，對燕易王說：“臣的才能在于外交，久居燕國，其實不能提高燕國的地位；去齊國，反而可以幫助燕國。齊、燕是鄰國，且有宿怨，削弱齊國對大王有利。大王，還是派我出國，發(fā)揮我的特長吧！”

燕易王為人不錯，其實蘇秦和他母親私通，他并沒有生氣，聽了這話，反而感覺蘇秦真的很愛燕國，一口答應(yīng)。蘇秦說：“最好是假裝讓我得罪了您，逃離燕國，更能得齊國信任。”燕易王也一口答應(yīng)：“您說什么，就是什么。寡人全力配合。”

蘇秦以流亡者身份，跑到齊國，順利獲取了齊國的信任。齊宣王拜他為客卿，他使出渾身解數(shù)，一個勁勸說齊宣王：“人生一世，草木一秋，在世時不及時享樂，死了就虧了。大王您擁有如此富庶的國家，何不多建造宮室，多開辟獵場，好好享受一番？”

齊宣王被他說動，于是在國內(nèi)大興土木，花錢如流水，百姓苦于勞役，叫苦連天，齊國開始走下坡路。這引起了其他大臣的不滿，他們終于在一起密謀，派刺客刺殺了蘇秦。

蘇秦死后，他的弟弟蘇代、蘇厲繼續(xù)效法蘇秦，活躍在各國的朝廷上，為合縱抗秦事業(yè)不懈奮斗。雖然都沒有搞出蘇秦的聲勢，但他們兄弟的事跡口耳相傳，成為天下縱橫家的榜樣。天下談合縱的，都視蘇家兄弟為宗師。

【讀史點評】

戰(zhàn)國時代，禮崩樂壞，許多中下層貴族紛紛淪落為平民。但他們又受過較好的教育，都不甘心沉淪下僚，于是搖身一變，變?yōu)榭v橫家，去各個諸侯國游說君主，碰運氣，希望借此牟取富貴。商鞅和蘇秦，都是這類人物的代表。《史記》記載，蘇秦早年游說君主，一事無成，窮困回家，家人都對他冷若冰霜；后來見蘇秦成功，又諂媚奉承。總之，像蘇秦這樣的縱橫家既無堅定信仰，也沒有什么節(jié)操。他們熱衷于在各國間挑起爭斗，以襯托自己的不可或缺。只要君王肯用，無不可為。不過，他們的搖唇鼓舌，的確影響了天下政局，改變了無數(shù)人的命運，有的變好，有的變壞。他們的一切行為，不是為了增進(jìn)生民的福祉，所以司馬遷也說蘇秦真是陰險的人。但他們也有無奈，在大時代的浪潮下，為了獲得更好的生活，他們并沒有多大的選擇權(quán)。