“陶姐，您先別急。”

莫雨覺得還是得先緩住她。

“我今天來呢，主要是想了解一下您的真實想法，”他說到這里停頓了片刻，見陶嫣臉色恢復(fù)平靜，于是又繼續(xù)說道，“合同上約定的交易期限還沒到，我聽說是您先提出要終止交易的，對嗎？”

“對的。”

陶嫣說完便雙手環(huán)抱在胸前，絲毫不打算繼續(xù)解釋。

莫雨見狀耐心地追問道：“您方便告訴我，是出于什么原因才改變主意的嗎？”

之前他和楊利群探討過這個問題，楊利群的理解是因為她知道自己掛的價格比市場價要低了，所以才想反悔。

事實上或多或少也有這個原因，畢竟她也的確提出過想要漲價到四百萬。

但莫雨覺得事情并非這般簡單，陶嫣的訴求應(yīng)該不止是錢。

因為根據(jù)楊利群留存的溝通記錄，陶嫣最開始只是想要把房子收回來而已。

至于降低違約金和提高購房款之類的，都是后邊慢慢又提出來的。

“就是不想賣了唄。”

陶嫣的回答依舊十分敷衍。

莫雨頓時有些傷腦筋了。

她這一幅油鹽不進的樣子，想要套出點有用的信息可不容易。

“看來還是得先套一下近乎。”莫雨暗自思索道。

“陶姐您應(yīng)該也知道，只有這單交易完成了，我們中介才能拿到傭金。”

陶嫣輕哼一聲沒有搭腔，顯然對此也是知情的。

“但是呢，我們逐鹿的服務(wù)理念從來都是客戶至上，”莫雨一本正經(jīng)地說道，“不管交易能不能成，您既然是我們的客戶，那我們肯定會服務(wù)到底的。”

“就算您想要取消合同，我們也依舊會支持您的決定，但還請您給予一定的信任，把您的訴求告訴我，讓我來給您分析一下利弊。”

“三十萬的違約金，對您來說可能只是一個小數(shù)目，但錢畢竟不是天上掉下來的，如果能協(xié)商解決的話自然是最好的。”

聽到這里，陶嫣臉上的表情終于緩和了一些。

莫雨見狀心頭暗喜，動之以理的步驟算是完成了，接下來還剩曉之以情。

“不瞞您說，”莫雨說著嘆了口氣，“其實昨天是我太太的生日，原本我還在家里和她一起慶祝。”

“結(jié)果老楊回來說您這邊沒能談攏，然后我就連夜趕回公司整理資料，今天一大早就跑來您這邊，勢必要把事情給您解決了。”

此時正坐在辦公室里的馮珺如突然打了一個噴嚏。

她有些不解地看了一眼顯示著“27℃”的空調(diào)，猶豫了片刻還是拿遙控器調(diào)高了一度。

說回到莫雨這邊，剛才的理由他完全是現(xiàn)場編的，那句“昨天是我太太的生日”，靈感來源當(dāng)然是昨天和馮珺如的那通電話。

先前見陶嫣有松口的跡象，于是他趕緊扯了一個事由出來，目的就是想讓她意識到公司這邊對她的重視。

并非每個客戶都會要求服務(wù)人員把他們當(dāng)成上帝來對待，但倘若能給予更多的尊重和重視，相信沒有人會覺得反感。

話說到了這個份上，陶嫣果然也不再堅持。

“唉，你們也不容易……”

有戲！

莫雨心中一喜，連忙又接了一句：“我們還好，為客戶服務(wù)是應(yīng)該的，主要還是您這邊。”

這下算是真的到位了。

陶嫣看了他一眼說道：“小哥是叫莫雨對嗎？你說話比那個姓楊的要好聽多了，早點換你過來事情估計都解決了。”

“哪里哪里……”莫雨也不知道這話該怎么接，只得尷尬地撓了撓頭。

“其實吧，”陶嫣嘆了口氣，“剛開始的確是急需用錢才考慮去賣房的。”

“我老公，不，我的前夫是做生意的，前幾年公司虧損，現(xiàn)在破產(chǎn)了還欠了一屁股債，我本想著賣房幫他還債，結(jié)果……結(jié)果！”

她越說越激動，胸前的峰巒也跟著顫抖起來。

“我弟弟，也就是剛才你在門口看到的那一位，他說看見了我前夫和其他女人走在一起，起先我還不愿意相信，直到那天去找他，嗚嗚……”

陶嫣越說眼眶越紅，到后來實在忍不住，趴在膝蓋上哭了起來。

莫雨連忙從桌上抽出幾張紙巾遞給了她。

“謝謝……”陶嫣抬起頭淚眼婆娑地看著他，待情緒平復(fù)了一些后說道，“讓你看笑話了。”

“沒有的事，”莫雨正色道，“陶姐你又沒做錯。”

“你的長相很對我的胃口。”

陶嫣突然說了一句沒頭沒尾的話。

“其實在看到你的那一瞬間，我就感覺自己好像也要犯錯了。”

這后半句讓莫雨直接石化了。

有這么直接的嗎？

不過這倒是證明了他的感覺沒有出錯。

回想起那個魅力+50的狀態(tài)【富婆的凝視】，似乎也就是在他和陶嫣照面的時候出現(xiàn)的。

看來系統(tǒng)發(fā)狀態(tài)不是隨便發(fā)的，到現(xiàn)在為止每次出現(xiàn)的狀態(tài)都有客觀的原因存在。

“咯咯……跟你開玩笑的啦，”見莫雨半晌沒有說話，陶嫣突然展顏一笑，“可惜你已經(jīng)結(jié)婚了，要不然姐姐或許真的會來追求你呢。”

話音剛落，莫雨的耳邊突然響起了系統(tǒng)提示音：

【富婆的凝視狀態(tài)已結(jié)束，魅力屬性將恢復(fù)正常】

【陶嫣對你的好感度上升，魅力+5】

聽到提示音后莫雨首先閃過的念頭就是后悔。

特別后悔。

現(xiàn)在解釋自己其實是單身……還來得及嗎？

“咳咳，”當(dāng)然，他也沒忘記自己此行的目的，“現(xiàn)在陶姐您已經(jīng)離婚了，所以是不打算賣房了對嗎？”

“也不完全是，”陶嫣這會兒也已經(jīng)恢復(fù)了正常，“但卻沒有那么著急了。”

“而且前段時間有個鄰居找到我，告訴我房子的價格掛得太低了，”她一邊回憶一邊說道，“主要是我在杭市住另外的房子，那個小區(qū)我還沒有入住過，所以對行情也不怎么了解。”

“四百萬就是鄰居告訴你的價格嗎？”

“那倒不是，”陶嫣搖了搖頭，“鄰居告訴我，和我同戶型的目前最低掛的是三百五十萬，但是我仔細考慮了之后覺得現(xiàn)在不著急用錢，不如就把房子先放著。”

“陶姐，我必須先和您說清楚，”莫雨斟酌著用詞，“雖然最低掛的是三百五十萬，但實際上這個價格已經(jīng)高出市場價了，所以龍江花園的房子一直賣得很不好。”

“您賣二百五十萬也的確是偏低了，按照我們的估價，您這套應(yīng)該能賣到三百萬左右。”

“現(xiàn)在的情況是，您和另一位客戶已經(jīng)簽了合同，所以……如果接下來不能協(xié)商達成一致的話，最后就只有兩種選擇。”

他說到這里停頓了片刻，看陶嫣臉色沒有異樣后才繼續(xù)說道：

“要么，您和對方正常履行合約，以二百五十萬的售價交房。”

“或者，您賠付他三十萬的違約金。”

陶嫣想了想說道：“如果那房子能賣三百萬的話，我賠違約金好像也不虧。”

她的算法是先賠付三十萬的違約金，再重新把房子按照三百萬的市場價賣掉。

這樣一來一回加起來她等于是賣出了二百七十萬，至少比現(xiàn)在的二百五十萬要高一些。

“我的建議還是繼續(xù)把交易完成，”莫雨卻并未表示贊同，“合同取消了重新再找買家，就會產(chǎn)生新的時間成本，而且三十萬的違約金也收不回來。”

陶嫣皺了皺眉頭：“那就按照現(xiàn)在的二百五十萬賣了？這樣不行，我會虧很多錢的。”

“當(dāng)然不是，”莫雨連忙擺手，“價格可以談的。”

“之前那個姓楊的也去談過了，但對方不同意啊。”

“主要還是您四百萬的報價太高了，”莫雨苦笑道，“如果您能接受三百萬左右的價格的話，這事兒由我來負責(zé)去談。”

“那好吧，”陶嫣最后還是點頭了，“但三百萬是底線，低于這個價我寧可付違約金。”

“我明白的，還請您放心把這事兒交給我。”

事情到這里基本算是談下來了，莫雨和她又簡單聊了幾句之后便起身告辭離開。

臨走之前陶嫣還和他互相加了威信，直到這時候莫雨才發(fā)現(xiàn)自己又會錯意了。

因為陶嫣給他的備注是——

備胎6號。