能侃心誠，重政治創神話

北京商人，不用說，他們占據天時、地利、人和，所掌握的經商與政治信息比任何一個區域的人都快、都準，濃厚的政治氛圍也使北京商人對于政治情有獨鐘。因此，北京商人有一個很大的特點，就是能說能侃，還特好侃政治。北京商人以他們豐富的文化底蘊，引領著全國文化的主流，創造了一個又一個經濟領域的神話。

1．北京商人政治味濃

北京商人腦袋里裝的除了賺錢外，就是最新最全的政治新聞，倘若有幾天沒了解一些國家大事，就會委實的不舒坦。于是有人戲言：在北京街頭，隨便挑幾個生意人，那政治水平夠外地縣長一級的水平。

北京商人地處“天子腳下”，得天獨厚的地域優勢使他們充滿了自信。由于位于全國政治中心，北京商人的商業活動都或多或少帶了一些政治味。

在北京這樣一個崇尚政治的背景下，北京商人養成了一種重背景、重身份的經商傳統。

一位旅京的外地商人感慨：“北京人簡直個個都是政治家。”

老舍曾經揭示北京的普通市民中亦多是大大小小的“官迷”。即使經歷了建國50多年的風風雨雨，即使經歷了改革開放20年來利益觀念的轉變，北京人對政治依然有著強烈的參與感和澎湃的激情。作為全國的政治中心和文化中心，首都北京高官云集，外地人是“不到北京不知道官小”，北京人有著十分敏感的政治神經，他們看待任何事情都可以上升到政治的高度，談論起政治大氣凜然，大有指點江山之勢。

事實上，北京人熱心政治的傳統由來已久。歷史上“五·四”運動、“一二·九”運動等一系列運動都是始于北京。作為首都人，北京人覺得自己關心政治是天經地義的事情。他們有著強烈的國家意識、民族意識和憂患意識。而這些意識使北京人的人格里刻下了深深的政治信念，并逐漸演變成為一種令人欽佩的精神。

“9·11事件”以后，一位廣東商人進京談生意。出租車上，司機和他聊起了恐怖主義。他進商場購物，又聽到幾位服務小姐在談恐怖主義。剛進談判室，尚未落座，對方代表就向他招呼：“哥們兒，下回恐怖分子不知又要對付哪兒了？”廣東商人不勝驚訝，并感慨地說：“你們北京人簡直個個都是政治家。”

廣仔的結論并非胡言。

古希臘哲人亞里士多德曾經說過：人是政治的動物。這句話似乎就是對北京商人說的。北京商人是貨真價實、味道純正的“政治動物”。

濃厚的政治情結使北京商人都像是政治家，朋友聚會就像是政治家沙龍，三句話上來就直奔政治主題，聊起政治大事口若懸河，如數家珍，難怪人們說“北京人侃主義，廣東人談生意”；“北京街頭多口號，廣東街頭多廣告。”北京商人腦袋里裝的除了賺錢外，就是最新最全的政治新聞，胸中存的是獨到的政治見解。倘若有幾天沒了解到一些國家大事，就會感到心里空蕩蕩的，委實的不舒坦。于是有人戲言；在北京街頭，隨便挑出幾個生意人，那政治水平夠外地縣長一級的水平。

與政治崇拜關聯的，就是北京人重門第、重背景、重身份的傳統。如果你在北京街頭看到一堪稱英俊瀟灑的小伙，挽著一位面色蒼黃的“丑小鴨”的時候，沒有什么值得大驚小怪的。你很可能會被告知，她是某某局長的女兒，那位男士的內心顯然很平衡。

北京商人在經商過程中也常常將商業活動與政治聯系起來，然后從政治背景、人事關系、領導人態度等去分析、去揣摸、去猜測、去評價。比如說如果你的名片上赫然印的是某某大集團公司的董事長或總裁，北京商人便會對你油然而生敬意，與你認真談生意，而如果你的家族或朋友中有在政府為官者，北京商人則會讓企業中總裁一號的人物親自出馬，與你洽談生意，并且招呼極為周到，絲毫不會怠慢。

一位革命導師說過，經濟與政治是對雙胞胎，誠哉斯言，要不然資產階級的經濟學教科書叫《經濟學》，而我們的教科書是《政治經濟學》。

一份難解的“政治情結”，使中國歷史上由來已久的官商也在北京體現得淋漓盡致。

從歷史上看，北京商人善于利用權力經商。在過去，從皇室到小吏，往往都利用手中的權力抓錢，京都生意場都是官商的氣派。在新時期，官商仍然是北京商人的一大特點。原商業部部長胡平先生說：“京派新商人般從傳統商人和政府官員中脫穎而出，經商方式比較多地表現為權力的轉移。北京市場不算大，但做生意的場面卻最多。主要是因為北京信息豐富，可以說權力和信息構成了京派的經商特色”

在南方，企業家是盯市場，注意市場變化；而在北京，企業家則是盯官場，“當好廠長當市長”，是不少廠長、經理的奮斗目標。由廠長而市長，在些人心目中層成功企業家的模式，事實上一些廠長、市長就是這樣走過來的。因此有人說：“廣東人只問什么不能干，除了不能干的全去干；上海人只問什么能干，能干的抓緊干；北京人問什么能干，但能干的還要再觀望觀望。觀望什么？政治動向和政治氣候，看是否符合上面的政治意圖。這種政治意識對北京商人的行為也帶來了很大的負面影響。企業家以其政治的敏感性盯“官場”，因而對企業負責不足又對官場負責過余，企業行為容易隨上級意志變化，不是按市場規律辦事，而是看上級眼色行事；企業家盯“官場”，其精力往往多使用在“官場”中，而對開發市場的勁頭不大、想法不多；企業家盯“官場”，容易使企業經營活動政治化，多拿獎狀，多拿錦旗，多官員視察的照片。就商人而言，關心政治是無可厚非，也是必要的。在商業活動中摻雜進些許的政治，往往會促進商業活動的開展。然而，作為商人，像北京商人這樣熱衷于政治，往往會導致市場意識的淡薄和遲鈍。一些企業容易染上投機色彩，大做表面文章而忽略了企業的實質性建設，同時因為過分考慮政治方面的因素，而錯過了市場中許多商機。因此，北京商人應當加強對商業的忠心，避免官氣有余，而“商氣”不足。

2．“侃”是生產力，“哥們兒”講義氣

在生意場上，北京商人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身。”因此，他們為人心腸古道，急人所難，樂于助人，處處替別人著想，無微不至地關心朋友，而且不圖回報。

如果把北京企業家聚會同上海企業家聚會拿來比較，我們會發現：北京的食業家們往往是爭先恐后，雄論滔滔，語驚四座；上海的企業家們則是西裝革履，斯文風雅，你謙我讓，發言極注重分寸。

北京人特能侃，嘴皮子溜得不用抹油。“京油子，衛嘴子”可謂是對北京人最傳神的寫照，北京人那侃勁，簡直讓外地人望塵莫及，他們是侃完了大山侃大海，侃完了中國侃美國，直侃得你云天霧地。王朔筆下的人物全是些油嘴滑舌，口若懸河的侃爺、京片子。難怪有人譏諷說，北京周圍的山為什么那么低，都是北京人侃（砍）的。

能侃在北京絕對是一種能力，一種值得驕傲的資本。北京人把那些口齒伶俐的主兒尊稱為“侃爺”。北京的各行各業，都有些頗具知名度的“侃爺”。他們具有一種高超的語言表達能力：現場發揮的演講和表演能力。他們往往有一種演講或辯論的欲望，需要適時地“宣泄”。而且聽眾越多，反應越熱烈，他發揮得就越好，他們還有掌握時間的本事，給他規定半小時或十分鐘，他都能從容不迫、有條不紊、沒有一句廢話地將觀點表達清楚，最后一句準確地在規定時間的期限結束。

也許，北京話字正腔圓，特別適宜于“侃”。于是北京人侃出了《渴望》、《編輯部的故事》、《愛你沒商量》、《我愛我家》、《海馬歌舞廳》，還侃出了個“劉羅鍋”。北京商人正是因為他們能“侃”，所以跟侃緊密相關的是“捧”。一部又長又臭的肥皂劇還未出籠，就有捧爺開始在新聞媒體上搞起地毯式轟炸了。什么“藝術轉型”，什么“最新力作”，什么“史無前例”。什么“開創新紀元”，總而言之，在觀眾沒被侃暈之前是不會死心的。事后觀眾卻大呼上當，與此相聯系，北京不少商人就充分利用這招，這也就是那些電影導演為什么能把商業片在北京公映得那么火爆，原因就是天花亂墜捧一陣子，以達到造聲勢的效果，抓住群眾的這種心理，電影一上映就是個大豐收。

但是，大多數北京人是空侃，他們注重的不是“侃什么”，而是“怎樣侃”，“怎樣才能侃得漂亮”，為侃而侃，既不要形式，大多也沒有目的，大到國家大事，小到雞毛蒜皮，什么都可以侃上三天三夜。有一天，一些新朋友在飯館聚會。酒過三巡，漸漸侃起股票、地產、鋼材，全是誘人的大買賣。有人講，聽說，黑海上正漂著幾艘俄羅斯舊軍艦，可以倒來辦個輪船公司，有的則說，38軍的舊坦克據說功率很大，如果倒往南方平山造地，準能賺大錢。最可愛的是有個女記者編了一個故事，大家信以為真。女記者稱：她受一外商委托，要從國內購進2噸貓胡子，以研制“特異功能刷”，價格為10萬美金。眾人聽罷，躍躍欲試，侃貨源，侃運輸，侃養貓場，好不熱鬧，好像10萬美元鈔票早已賺到手中般興奮。但這種侃純屬消遣，侃不出面包，侃不出鈔票。好在，北京人從來不計較，“侃”成了北京人特有的休閑方式，仿佛他們沒什么事情可干。

北京商人會侃，有幽默感。他們熱情爽朗的性格特質，加之北京長期作為都城的優越地位及獨具魅力的北京方言，使得北京人幽默起來揮灑自如。他們無論談起優點還是缺點，都底氣十足，將其樂觀開朗的性格如數呈現。北京商人說話喜歡夸張渲染，他們可以將驚天動地的大事說得像日常吃飯睡覺一樣平淡無奇，也可以將吃飯睡覺說得像打個世界大戰、登上月球一樣壯烈豪邁。北京商人就用這種與生俱來的幽默感，在商場中從從容容，在幽默輕松里將事情辦的完滿稱心，幽默似乎成了他們商業活動中的一個重要砝碼。

在商業談判中，北京商人一般不會采取針尖對麥芒的方式來反駁對方、表達自己，而是通常采取委婉、含蓄、風趣的語言，在反駁對方的同時又有力地表明了自己的觀點，最后，在輕松和諧的氣氛下，既達到了自己的商業目的，又與對方建立了很好的商務關系。

而假若在談話的過程中有失言的時候，他們也會用幽默來使自己擺脫困境，同時將對方的反擊扼殺在搖籃之中。

北京商人幽默開朗、豪爽仗義，同時他們也很注重良好的人際關系。北京商人外表看起來似乎有些作為首都人的高傲，但實際上他們熱情大方，謙遜和善。北京商人的人際關系是最有“人情味”的，他們世世代代都遵循著中國傳統觀念中“禮之用，和為貴”的“中庸之道”的準則，以保持人與人之間關系的和諧，最終達到社會和諧。

北京商人有著所有北方人的特性，他們十分看重“哥們義氣”，將金錢視為身外之物，不論是他們與你交往，還是你與他們交往，都很有人情味。

北京商人中你我界限極不分明，他們不會像上海人那樣將彼此之間利益劃分太清楚，在他們看來，如果彼此之間利益劃分太清楚，太過斤斤計較就是小氣、自私，會破壞朋友間的感情和人際關系的和諧。他們很少在金錢問題上“AA制”，將彼此分得那么清楚。如果一個人太過計較個人付出的多少，就會被認為“不夠哥們兒”、“沒勁”，也就自然而然被排斥在朋友圈子之外。

北京商人做生意非常看重友情，他們認為友情相互滲透、彼此交流是維系良好生意關系的最佳方式。在他們眼里一旦認為是自己的朋友，便真的可以為朋友兩肋插刀，赴湯蹈火他們認為朋友就是“自福同享，有難同當”，在和朋友交往的過程中，寧肯自己吃虧，也不愿損害對方，有一種“千金難買一知己”的意識。

在生意場上，北京商人恪守一條格言：“騙朋友僅是一次，害自己卻是終身。”因此，他們為人心腸古道，急人所難，樂于助人，處處替別人著想，無微不至地關心朋友，而且不圖回報。