廣告就是生產(chǎn)力。

——李嘉誠

廣告有直接的，有間接的。李嘉誠的間接廣告策略術(shù)值得思考，因為他讓廣告的“潛效應(yīng)”得到了充分發(fā)揮。

李嘉誠擁有好幾部轎車，名車、大眾車皆有。

李嘉誠有一部勞斯萊斯，買下已近30年。李嘉誠說，他自己決不會坐，只有陪客才勞駕它代步。李嘉誠的意思是，坐太名貴豪華的車，恐會使自己貪念奢侈，忘記勤儉。

現(xiàn)在，李嘉誠多數(shù)是坐日產(chǎn)總統(tǒng)型房車。

最初，這種房車名氣并不大——香港人仍偏執(zhí)地青睞歐美名車，而認為日本只配生產(chǎn)皇冠、豐田、本田等價廉省油的大眾車。

李嘉誠具有名人廣告效應(yīng)，他擁有日產(chǎn)總統(tǒng)型房車，令此車身價大增，香港富豪紛紛增購此車，作為歐美名車的調(diào)劑。

該車的配額，原少人問津，現(xiàn)在趨之若鶩。

李嘉誠的偏寵，救活了一種車的銷路。

記者驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來日產(chǎn)總統(tǒng)型房車為李嘉誠參股的中泰合誠汽車公司代理經(jīng)銷——推銷術(shù)如斯，令人佩服得五體投地，敬若神明。

未為總統(tǒng)型房車做一句話的宣傳，但他的選擇比任何廣告更具威力。李嘉誠對隱形廣告的運用可謂爐火純青。

長江集團的盈利大頭一直來自樓市。由于樓利滾滾，樓市的競爭異常激烈，樓市廣告爭奇斗妍。傳統(tǒng)的屋村現(xiàn)場廣告，均是大幅宣傳畫和霓虹燈等。李嘉誠別出心裁，在天水圍的嘉湖山莊放激光廣告。兩個大型激光發(fā)射器，安裝在樓頂，入夜便發(fā)射出多組五顏六色、形態(tài)各異的激光，甚為壯觀。

1996年新春間，長實集團發(fā)展的嘉湖山莊舉行豐富多彩的賀歲活動。

除了舞龍舞獅這些傳統(tǒng)項目，別出心裁花樣翻新的是一副掛在大廈外墻的對聯(lián)，十分矚目。該對聯(lián)寬25英尺、長175英尺，約18層樓高，顏色以紅、金為主，象征鴻運當頭、財源滾滾。對聯(lián)上面寫著“嘉湖千家賀新歲，山莊萬戶慶春風”14個大字，氣勢磅礴地俯瞰整個天水圍區(qū)，令整個地區(qū)平添不少新春氣息，為區(qū)內(nèi)及于春節(jié)期間前往天水圍區(qū)的市民帶來好運。這副對聯(lián)因其奇大而成為春節(jié)期間人人爭談的話題。

此外，大年初七，香港公益會與長實舉行全港首次新界西北區(qū)公益會百萬行。李嘉誠、李澤鉅、洪小蓮、李業(yè)廣等出席。年初七是“人日”，李嘉誠特地向采訪百萬行活動的記者大派紅包，每封200港幣，出手闊綽。

香港《信報》以《慨將全年袍金做利是》為題形象比喻報道此事說：“李超人每年只象征式收長實董事袍金5000元，但昨天收到‘超人’利是（紅包）的記者保守估計也有四五十人，‘超人’支出肯定不止5000元，然則今年‘超人’的董事袍金已一次耗盡！”

春節(jié)是中國人的第一大節(jié)，此時最容易溝通感情。李嘉誠深諳人們心理，抓住這大好時機，利用賀歲活動拉近人們的距離，推介嘉湖山莊。

別出心裁的巨幅對聯(lián)出奇制勝，是一個“超人”的廣告。

給記者派利是，顯得自然大方。平時給錢，有賄賂之嫌，過年派利是，天經(jīng)地義。取悅記者，實際上也是在制作廣告。

春節(jié)，喜慶之中，李嘉誠還賦予了并不顯得刻意但卻實實在在的商業(yè)意識不愧是商界超人！