要多談產(chǎn)品的價(jià)值，盡量少談產(chǎn)品的價(jià)格。

——喬·吉拉德

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

在處理價(jià)格難題時(shí)，當(dāng)客戶提出價(jià)格太高時(shí)，推銷員應(yīng)接過(guò)對(duì)方的問(wèn)題，多向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、功能、效用等。在此時(shí)必須強(qiáng)調(diào)“一分錢，一分貨”，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析，使客戶認(rèn)識(shí)到他花這么多錢是值得的。

例如，一位女士想購(gòu)買××牌美容霜，但又覺(jué)得太貴（180元錢一瓶），有點(diǎn)舍不得，便產(chǎn)生了顧慮。 ...