高科技營銷模型

技術采用生命周期正是高科技營銷模型的基礎。根據技術采用生命周期模型，開發高科技市場的方法就是從曲線的左邊走到右邊，首先關注創新者，壯大創新者市場；然后是早期采用者，擴大這一市場，接下來依次是早期大眾、后期大眾，甚至落后者市場都可以爭取。在此過程中，企業必須以在每個階段“俘獲”的消費者為參照，繼續針對下一個群體市場展開營銷。因此，創新者的支持便是開拓早期采用者市場的重要工具，早期采用者的支持便是開拓早期大眾市場的重要工具，依此類推。

關鍵是要確保這個過程能夠平穩、流暢地進行下去，就像在接力比賽中順利傳遞接力棒一樣，或者猶如人猿泰山在叢林中從一根藤蔓成功跳躍到另一根藤蔓。一定要維持前進的勢頭，這樣才能創造出潮流效應，自然過渡到下一個群體，使他們產生購買沖動。如果出現停滯，耽擱太久，其效果就像泰山掛在一根一動不動的藤蔓上，哪兒都去不了，只能往下滑落。（事實上，往下滑落還算是一種不錯的結果。更常見的情況是試圖重新造勢的絕望掙扎，一般是采用極為高調的營銷形式，就像泰山在藤蔓上狂亂地前后搖擺，企圖不借助外力就把藤蔓晃動起來。這樣做不但徒勞，而且還會招來競爭對手幸災樂禍的圍觀。）

維持前進的勢頭還有另外一個理由：在下一個新技術出現之前保持領先地位。在過去十年里，臺式個人電腦基本上已被筆記本電腦取代，而大部分筆記本電腦也即將被平板電腦取代。在你如日中天的時候，你必須充分把握機會，否則明天你就可能過時了。由此便產生了“機會窗口”這個概念。沒有了前進的勢頭，我們就可能被競爭對手超越，從而失去技術領先地位所獨有的優勢，特別是中后期的邊際利潤優勢，而高科技企業獲得的巨額財富主要源于邊際利潤。

從本質上說，上面所述就是高科技營銷模型——讓新產品順暢地走過技術采用生命周期的所有階段。這個模型非常有用，特別是對于擁有高科技企業股權的投資者，如果使用得當，你完全可以掌控一個龐大的新興市場。如果你能第一個到達起點，“緊抓曲線”，一路乘風破浪，率先到達早期大眾市場，建立事實上的產品標準，那你就能迅速聚集財富，而且能夠在未來很長一段時間內“獨享”一個高利潤的市場。