第2章 保險經紀人教你避坑
越來越多的人意識到了保險的重要性，但是保險市場中的產品品質良莠不齊，對于跨行業的人來說，真的很難分清楚一個保險產品的好壞，條款里面有哪些“坑”，又有哪些需要注意的地方。對于這些東西，我們會一條條地講解。
這一章，主要為您講解，保險保障類型有哪些。
本章既然是保險經紀人教讀者避“坑”，在開始之前，當然要給大家介紹一下，保險經紀人到底是干什么的。
相信大家平時都接觸過很多保險公司的銷售，像中國人壽、新華人壽，他們的銷售人員都是保險代理人。
根據《中華人民共和國保險法》第一百一十七條：“保險代理人是根據保險人的委托，向保險人收取傭金，并在保險人授權的范圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。”
而保險經紀人呢，根據《中華人民共和國保險法》第一百一十八條：“保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的機構。”
也就是說，保險經紀人其實是第三方，可以同時接受多個保險公司的委托，可以根據客戶的不同需求，幫客戶匹配不同公司的產品。
優秀的保險經紀人，往往有以下幾個特點。
（1）愛摳條款
好的保險經紀人會一個字一個字地研究條款，講的東西都是條款里面的內容，不會空口白牙。
（2）獨立思考
培訓的課程，主要靠所在團隊自主研發，就算與其他團隊交流，也能保持獨立思考，從不人云亦云。
（3）愛問需求
我相信，保險絕對不是一個可以簡單推銷的東西，每個人/家庭，都有自己不同的風險點和保障需求。只要從需求出發，那么能對口的保障方案，就是好方案；反之，再好的產品，不符合需求也沒有意義。
根據我多年的工作經驗，發現保險投保并不是一件簡單的事情，里面有很多投保人容易疏忽的地方，這里，我就來跟大家聊聊，不同的保險里面，都有哪些常見的“坑”。