杰出的創(chuàng)意就是金錢

敏銳的頭腦、杰出的創(chuàng)意往往能夠取得事半功倍的效果，使人用小的代價換取巨大的財富。

(1) 只有動腦，才能比別人賺更多的錢

漢斯是個德國農(nóng)民，由于他愛動腦筋，常常花費比別人更少的力氣，而獲得更大的收益，當(dāng)?shù)厝硕颊f他是個聰明人。到了土豆收獲的季節(jié)，農(nóng)民們就進(jìn)入了最繁忙的工作時期。他們不僅要把土豆從地里收回來，而且還要把它運送到附近的城里去賣。為了賣個好價錢，大家都要先把土豆按個頭分成大、中、小三類。這樣做，大大增加了勞動量，每人都只有起早摸黑地干，希望能盡快把土豆運到城里趕早上市。漢斯一家卻與眾不同，他們根本不做分揀土豆的工作，而是直接將土豆裝進(jìn)麻袋里運走。

漢斯一家“偷懶”的結(jié)果是，他家的土豆總是最早上市，因此每次他賺的錢都比別家的多。

一個鄰居發(fā)現(xiàn)了漢斯一家賺的錢比自己多，但是不知道他們是如何做到的。于是就悄悄地跟蹤漢斯，終于發(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。原來，漢斯每次往城里送土豆時，并不是開車走一般人都經(jīng)過的平坦公路，而是載著裝土豆的麻袋跑一條顛簸不平的山路。二英里路程下來，由于車子的不斷顛簸，小的土豆就落到了麻袋的最底部，而大的自然就留在了上面。賣時仍然是大小能夠分開。由于節(jié)省了很多時間，漢斯的土豆上市最早，自然價錢就能賣得比別人更理想了。

農(nóng)民漢斯這種巧妙利用自然條件進(jìn)行邏輯想像的方法，看起來并不算是驚世駭俗的創(chuàng)舉，但卻能開啟我們的大腦。如果你能夠激發(fā)出自己這樣的邏輯想像能力，就可以在自己的成功過程中做得更好了。

（2）“點子”就是金錢

波爾格德是石油企業(yè)家的兒子。1914年9月剛從英國回到美國，便決心從事石油開采業(yè)。

1915年10月，美國俄克拉何馬州有一個石油礦井招標(biāo)，參加投標(biāo)的企業(yè)家很多。投標(biāo)者中不乏實力雄厚、財大氣粗者，因此投標(biāo)的競爭異常激烈。

波爾格德此時才成立的公司資金不足，不是那些大企業(yè)家的對手。怎么辦呢?經(jīng)過一番苦思冥想之后，波爾格德想出了一個高招——空城妙計。

投標(biāo)當(dāng)天，波爾格德租了一身非常華貴的衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標(biāo)會場。到了會場，波爾格德擺出一副胸有成竹的架勢，顯得氣度不凡，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業(yè)家的目光都集中到了他的身上。

那些躍躍欲試，準(zhǔn)備在投標(biāo)中一決勝負(fù)的投標(biāo)者，心里不免忐忑不安。他們很自然地想到波爾格德是石油富商的兒子，現(xiàn)在又有大銀行家作“參謀”當(dāng)“后盾”，感到自己絕非波爾格德的對手。于是，投標(biāo)會場出現(xiàn)了戲劇性的一幕，前來投標(biāo)的企業(yè)家們竟三三兩兩地相繼離開了，留下的也不敢競價。

結(jié)果，波爾格德以五百美元的低價便輕而易舉地中標(biāo)。他的計策成功了。四個月后，波爾格德中標(biāo)的那個油礦打出了優(yōu)質(zhì)石油。他馬上以四萬美元的價格將油礦售出，很快便獲得了三萬多美元的純利。

波爾格德一處又一處地投資開采石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，年僅23歲的波爾格德就已成為擁有40家石油公司的大富翁。

人們常說“時間就是金錢”，其實“點子”也是金錢。點子是人們解決問題時想出來的辦法，杰出的點子就是最好的創(chuàng)意，是獲得事業(yè)成功的可靠保障。

（3） 用總統(tǒng)做廣告

美國一出版公司，有一批滯銷書久久不能脫手，經(jīng)理突發(fā)奇想：給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次去征求意見。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿與他多糾纏，便應(yīng)付地回了一句：“這本書不錯”。經(jīng)理便據(jù)此大做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛的書出售”。于是，這些書一搶而空。不久，他又有書賣不出去，又送一本給總統(tǒng)，總統(tǒng)上過一回當(dāng)，想奚落他，就說：“這本書糟透了”。

該經(jīng)理聽后，并不失望，腦子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售，”不少人出于好奇爭相搶購，書又很快售光。第三次，他又有書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接受了前兩次的教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)，然而新的廣告還是很快出來了：“現(xiàn)有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速”。居然又被一搶而空，總統(tǒng)對此哭笑不得，出版者則大發(fā)其財。

（4） 有了敏銳的頭腦，總能找到一個新的突破口

CNN的老板特德?特納非常喜歡這樣一個關(guān)于捕象的幽默故事：

文學(xué)家出書造勢，宣傳大象的種種好處，既收到了大量的廣告費，也得到了一筆可觀的稿費，在全球掀起了捕象的熱潮。

數(shù)學(xué)家們用課題費遠(yuǎn)征非洲，以給大象確定準(zhǔn)確的定義。經(jīng)驗豐富的數(shù)學(xué)家們將在求解問題之初試圖證明至少存在唯一一只大象，作為前導(dǎo)性練習(xí)。數(shù)學(xué)教授則只證明至少存在唯一一只大象，而將尋找和捕捉一只大象的任務(wù)作為一道習(xí)題留給他們的研究生。

物理學(xué)家們捕獵大象的方式是將大象處理成一個不穩(wěn)定的w—z粒子，并申請大筆資金建造一個龐大的粒子加速器，企圖在河馬與犀牛發(fā)生碰撞時發(fā)現(xiàn)大象。

計算機(jī)科學(xué)家們則在得到眾多商業(yè)公司的贊助后，通過執(zhí)行如下算法A捕獵大象：

1．去非洲。

2．從好望角開始。

3．向北有序前進(jìn)，交替地東西橫貫非洲大陸。

4．在每一趟跋山涉水橫跨非洲大陸的行動中：

a．捕捉每一動物并仔細(xì)查看。b．將捕到的每一動物與一已知大象比較。c．發(fā)現(xiàn)兩相匹配即告停止。

富于經(jīng)驗的計算機(jī)程序設(shè)計人員將通過在開羅預(yù)先放置一只已知的大象修改算法A，以確保算法具備終止條件。匯編語言程序設(shè)計人員偏愛用赤膊上陣的方式來執(zhí)行算法A。老師們捕獵大象的依據(jù)是動物的體重：在非洲隨意地捕捉灰色動物，若其體重與一已知大象的體重相差在正負(fù)百分之十五之間，即認(rèn)為所獲動物為大象。經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不捕獵大象，但他們堅信只要付給大象豐厚的報酬，大象將相互捕獵其同類。

被高薪雇來的統(tǒng)計學(xué)家們的捕象要訣是捕捉他們首次發(fā)現(xiàn)的與他們見過N次并被稱為大象的動物相似的動物。

顧問們不捕獵大象，且他們中的許多人從來就不捕獵任何東西。但只要計時付酬，他們便樂意為捕獵大象的人們提供咨詢服務(wù)。如果說其他人僅能識別大象的話，研究行為科學(xué)的顧問們卻能辨析帽子的尺寸及子彈的顏色與捕象策略的效率之間的相互關(guān)系。

政客們不捕獵大象，但他們將與投票支持他們的人們分享您所捕獲的大象。律師們不捕獵大象，但他們將跟蹤獸群，并辯論糞便之主是什么動物。

負(fù)責(zé)工程研究和開發(fā)的副總裁試圖努力捕獵大象，但其職員則千方百計從中作梗。當(dāng)副總裁確實開始著手捕獵大象時，職員們就開始疲于奔命地確保所有可能是大象的動物在副總裁看到它們之前都已成為籠中之物。萬一副總裁真的發(fā)現(xiàn)了一只漏網(wǎng)的大象，職員們的對策便是：第一，奉承副總裁目光敏銳；第二，謹(jǐn)慎從事，以防類似事件再次發(fā)生。

資深經(jīng)理們基于眾多的假設(shè)制定周密完備的捕象方針，但宣布時的語調(diào)卻不那么理直氣壯。

質(zhì)檢員們并不關(guān)心大象，他們只是搭乘其他獵手們的吉普車，在旁品頭論足地對獵手們挑刺。

推銷員們不捕獵大象，但他們整日兜售尚未捕獲的大象，以便在狩獵開始前兩天定下買主。軟件推銷員將逮住的第一只動物運交買主，并想當(dāng)然地開出一張大象的銷售發(fā)票。硬件推銷員則逮住兔子并將其裝飾成銀灰色，然后作為玩具大象來銷售。

特納指出：現(xiàn)代社會的商機(jī)無處不在，關(guān)鍵是看你是否具備敏銳的頭腦，能不能見人之所不能見，想人之所不會想，為人之所不敢為。

在特納之前，沒有一個電視經(jīng)營者肯涉足24小時電視新聞這個領(lǐng)域。它像一塊令人躊躇不前或是不屑一顧的極地，等待著一個既有膽量又別具慧眼的冒險家。

特德?特納正是這樣一個冒險家。當(dāng)時，特德?特納已是全美第一個通過衛(wèi)星播放有線電視節(jié)目的老板，在亞特蘭大擁有一家“超級電視臺”。特納不甘平庸，他一直懷著與美國廣播公司(ABC)、全國廣播公司(NBC)和哥倫比亞廣播公司(CBS)一較高下的雄心。但是，三大電視網(wǎng)已雄踞美國幾十年，他率領(lǐng)的那個亞特蘭大“超級電視臺”如同摩天大廈下的一個小商亭，實在沒有出頭之日。他要實現(xiàn)這個夢想，就必須在電視領(lǐng)域找到一個新的突破口。于是，他打算創(chuàng)建一個24小時的有線新聞電視網(wǎng)。

一石擊起千層浪。消息一傳出，立即招來一片反對之聲。人們普遍認(rèn)為經(jīng)營電視新聞只會賠錢。它的收視率不高，制作費卻高得驚人，報道一條中東熱點新聞，僅差旅費就相當(dāng)于美國一般家庭一年的收入。當(dāng)時，美國三大電視網(wǎng)經(jīng)營時數(shù)有限的新聞節(jié)目，一年尚虧損1．5億美元。在人們眼中，特納成了天下最大的傻瓜，認(rèn)為特納最終會賠得傾家蕩產(chǎn)。對此，特納并不介意，他堅信只有“傻瓜”才會在聰明人不敢企及的地方充分展示出自己的才華。

經(jīng)過市場調(diào)查，他了解到：人們對24小時新聞節(jié)目不感興趣。對此，特納沒有畏縮，而是在心里暗下決心：干嗎要相信那個該死的市場調(diào)查呢？此刻需要的不是調(diào)查，而是創(chuàng)造。“飛機(jī)造出來之前，如果你調(diào)查有多少人愿意坐飛機(jī)，又會有多少人說他愿意呢?”想到這里，特納如釋重負(fù)。他知道，任何冒險最終只有兩種結(jié)果：創(chuàng)造，或是毀滅，而他卻只對創(chuàng)造滿懷熱望。

籌建CNN的工作開始了。1980年6月，特納正式宣布：CNN將在一年內(nèi)成立。

在CNN創(chuàng)建不到一年時，特納提出，CNN要和三大電視網(wǎng)比肩加入白宮記者團(tuán)。起初，特納的請求并沒有被接受，特納便起訴白宮設(shè)立記者團(tuán)違反了《公平貿(mào)易法》。他甚至起訴了當(dāng)時的總統(tǒng)里根、貝克和國務(wù)卿黑格。8個月以后，特納的訴訟終于收到了成效，CNN在白宮記者團(tuán)中得到一個高級記者的席位。

CNN打進(jìn)白宮，意味著可與三大電視網(wǎng)分庭抗禮了。

12年后，位于亞特蘭大的CNN中心，成了一個由12架巨大的衛(wèi)星天線守護(hù)的莊園。美國1989年的一次民意測驗表明，觀眾對CNN的喜愛，已超過三大電視網(wǎng)。最后的一次民意調(diào)查表明，CNN已成為世界名牌，僅次于迪斯尼、柯達(dá)和奔馳而名列第四。