王木子和張文彬做到臺前，王木子看著張文彬板正的坐姿，不自覺地挺直了腰板。

王：“家長您好，我是王老師，您今天來是想了解編程課程嗎？”

張：“你覺得呢。”

王：“咱們孩子多大了？”

張：看著他沒有出聲。

王：“家長，我給您看一個我們學員參加比賽的視頻（播放視頻中……），如果以后您家孩子在我們這學習每年也都可以出去比賽，增加他的自信心和團隊協作能力?！?

張：“出去比賽一定可以獲獎嗎？”

王：“當然不是?！?

張：“那他的自信心從何而來？”

王：“參加比賽之后就會他的綜合能力就會有提升，可以很好的提升孩子的心理素質，擴展孩子的視野，這樣他在以后面對挫折的時候他的抗壓力就會比其他孩子強?！?

張：“老師，您說的這些有數據支撐嗎？而且從邏輯上好像說不通?！?

王：“家長，您再看下這個視頻，這是現在全球的就業環境（播放視頻中……），未來70%-80%的崗位會被人工智能所取代。在三年前，咱們這里已經有無人銀行了，整個大廳沒有一個工作人員，全都是人工智能機器人為我們提供服務。您看這是今年畢業生的人數，這是今年畢業生的就業率，也就是說現在有很多的人上完大學是找不到工作的?！?

張：“大學生畢業后找不到工作這個你做過調研嗎？你是說現在我們社會中的工作崗位減少了嗎？是他們不想畢業后直接參加工作還是沒有他們的工作崗位？是不是他們有更多的人選擇繼續讀研、讀博呢？”

王：“家長，您聽我說，您看現在的形勢，確實不樂觀，現在很多95后、00后畢業之后會直接選擇考公務員或者考教師編，他們并沒有選擇就業?！?

張：“老師，你覺得進編制不算是就業嗎？”

王：“……家長，您是做什么工作的？”

張：看著他沒有出聲。

王木子求救的看向宋時宜，時宜看向張宇寧，待他點頭后，時宜說：“好，時間的關系，咱們就先到這里。我想先問下木子，你覺得面咨是做什么的？”

“面咨，就是讓客戶過來繳費的?！?

“你覺得我們的核心資產是什么？”

“我們有錢，我們老師好，課程好。外面的機構沒一個比我們好，跟我門都不是一個檔次?！蹦咀涌粗F場有人扶額，有人捂嘴笑，有些著急的說：“師傅，你直接告訴我好不好，我這腦子，想這個得想到什么時候??！”

“我換個問題，你覺得什么是好的溝通？”

“有來有往。”

“對，是能夠產生互動行為的聊天對吧?！?

“可師傅，他故意為難我?！?

“我們課程顧問在與家長溝通的過程中，最重要的是與家長共情。我們很好，可怎么讓家長知道我們好？我們之所以有那么多的學生，不是因為我們是誰，我們在哪里上市，我們有多少家校區，我們的師資多么好，我們的研發多么強大，而是我們讓學生成為了誰。”

看著木子眼神中的困惑，時宜繼續道：“當我們讓家長知道，我可以讓你的孩子成為一個更優秀、更完整的人之后，那我們全國的152家直營校區，我們的師資等等這一切才會成為我們的加分項?！?

時宜看著木子有些頓悟的樣子，笑著說：“感謝木子和張老師給我們帶來的面咨分享?！睍r宜帶頭鼓掌，眼神慢慢的掃過張宇寧和楊琳琳，“這兩天我們會再搜集些數據，讓話術更嚴謹一些?！?

目送楊校和張督導離開后，時宜走到王木子和張宇寧身邊說：“文彬、木子，這兩天你們把話術整理下，加入到PPT里。”

張文彬沒有意見，王木子聽到后就哭喪著臉對時宜說：“師傅，我跟他八字不合?！?

時宜跟張文彬打過招呼后轉身就走，完全不搭理木子跟著她亦步亦趨的步伐和不滿的碎碎念。

王木子看著時宜徑直走出校區大門，“師傅，你這是去哪呀？”

“走，請你喝快樂水?！?

“師傅，你問什么要我跟那個冰山一起？你也看到了，我跟他根本就合不來。”

“你覺得他有能力嗎？”

“這才兩天，他也沒接過客，我怎么知道他有沒有能力。”在時宜銳利的目光下，木子不自然的說道：“或許吧，聽說那個斯什么福的學校挺厲害的?！?

“他在咱們校區只待3個月，我們是不是要在這三個月里把他榨干？”

聽著時宜的話，木子長大了嘴巴，嘴里的可樂差點噴出來。

時宜拿紙巾給他擦了擦嘴，認真的說：“別人有不如自己有，領導有還得當哈巴狗。所以我們要把他身上的東西學到手。”

“那為什么是我，換個人不行嗎？那個冰塊兒，我不想跟他共事，師傅，求求你了。”

“你覺得咱們這幾個人中誰最有智慧？誰學習力最強？誰最人畜無害？”

“那當然是我了?！?

“對呀，只有大智若愚得你最適合偷師。”

“師傅，你是想讓我拜他為師？我不干，我生是師傅得人，那個什么了也是師傅的精靈，我可不做那些個背叛師門的事情?！?

“還不至于，木子，你想想，他今天說的那些邏輯、數據，我們是不是沒有？如果他把我們的話術和PPT完善后，你說我們會不會對那些個理性的家長一擊制勝？”

“應該可以?！?

“理性的家長代表了什么？”

“代表他們腦子好使？”王木子弱弱的說。

宋時宜敲了一下王木子的腦袋，“代表了他們有更多的經濟實力，代表了他們更懂得珍惜時間。物以類聚，你覺得他們那樣的人身邊的朋友怎么樣？”

“師傅，你是說，以后我們收家長會更容易！”

“對。像這樣的家庭，他們的孩子絕不會差，那以后我們的優秀學員的量也會一抓一大把，那我們還會缺少案例嗎？”看著木子眼里只有興奮，還沒有炙熱，時宜繼續道：“你想，你不認識的人成為高考狀元對你的觸動大還是你一個樓道里從小一起玩兒到大的同學成為高考狀元對你的影響大？”

“我明白了，師傅，我們要把我們的學生都培養成高考狀元?！?

“那這有點夸張，不過確實可以改變一些孩子的命運?！?

“行，師傅，我干。為了孩子們的未來。我知道，一命二運三風水四積陰德五讀書，我們會讓好的孩子更好，會讓那些不喜歡學習的孩子通過另一種途徑學到知識?！?

“木子，接下來的一個多月的時間，你需要多跟張文彬交流，而且把你遇到問題的所有疑問都要向他請教，想盡各種辦法讓他給你解惑?！?

“那個冰塊兒不是要待三個月嗎？”

“計劃趕不上變化，領導層的事兒哪有個準頭呢，咱們盡量往前趕。有什么需要跟我說，我全力支持你?！?

“謝謝師傅，我會加油的?！?

“委屈你了，木子。這一個月豆豆的伙食我包了?！?

“不用不用，上次你給它買的貓糧還沒吃完呢，而且我有錢?！?

“謝謝你木子?！?

“應該的師傅?！?/p>