我在6月7日面試成功汽車銷售，當天入職上班，到6月9日的時候就談成一筆訂單，到了6月10日帶客戶看車，老板開車的時候云南客戶把他電話給老板說是朋友問車，老板不方便接電話，于是把電話給我，電話那頭：“我們在中緬，子彈夠不夠，手榴彈呢”。我：“你們找到的是一個低價值目標，再這樣耗下去消耗太多時間精力，影響績效，要不了多久就要被送到KK園區去了”。電話那頭：“他說我們找到的是低價值目標，怎么辦？趕緊換！換什么？換目標。”隨后，他們掛了電話。作為電話網絡中的蜘蛛俠，正義又一次戰勝了邪惡。

做電話銷售，要想做得好，認知要夠，認知不夠是做不好的，發散性思維和跳躍性思維都是必須的。曾經在B站上有個博主，叫王王仙貝，曾經發過一個視頻說是她面試成功了一家公司的電話銷售，面試官問她打電話和蜘蛛有什么關聯，她回答不上。按照我的認知，就是每個打電話的客服要樹立正確的價值觀，要做一個蜘蛛俠，操控手中的電話線做正義的事情。面試官問她第二個問題假如上帝是個女孩會怎么樣，這明顯是國外很火的一首外文歌曲：上帝是個妞。看這個歌曲的歌詞也知道：思想要自由，要突破認知壁壘，不要在思想上自我設限，不要人云亦云，拋棄過去的思想牢籠，放下成見。

上面寫的開車時候老板讓我接的電話明顯是一個緬北的電信詐騙電話，電話那頭的詐騙犯無非是想嚇唬我，在我六神無主的時候行騙，而我也巧妙的利用了這一點，將計就計，告知對方，電話這頭的人沒錢，再耗下去影響時間效率，這樣他們績效不好就要被送去KK園區OVER了。

銷售要做得好，認知要夠才行。