忙開發(fā)的過程中，另一個有一定銷量的顯影產品也在原有基礎上，尋求到了另一個推廣方向，那便是CT室。這個科室常年被一家起步較早的公司產品壟斷，對于我們的產品不甚了解，后來經過一段時間的了解才發(fā)現原來那位業(yè)務員看到他做的那個領域科室產量穩(wěn)定，前期也拜訪過CT室，得到了管理者的同意后，卻一直沒有實現應用，跟進了一段時間后便無功而返了。當我走到CT主任值班室的時候，主任也挺詫異的看向我，問到：”你們這個產品不是在用嗎？“

”主任，沒有哦。我這次來主要是跟您報個到，前面那個人走的也比較突然，沒來得及第一時間跟你見面，實在抱歉啊。“我先將態(tài)度放低一點，以便于能順利接下原有的關系基礎。

”那倒沒什么，我說一直也不見那個人了呢？去年還支持我們科里人去開過會呢。“看來他對我們還是有點印象的，最起碼態(tài)度上很是良好。

”今年有什么需要我們做的您還可以給我說。“現在已經逐步習慣了陪同客戶一起去參加專業(yè)交流會議，除了做好客情服務外，也可以進到會場，了解清楚這些領域在省里的專家都有誰，目前領域比較關注的內容。如果又能在關注內容方面給與一定引導將更利于醫(yī)生對產品的熟悉度，更新領域用藥思想。

”到時候再說吧，還有個廠家前段時間也說要支持了。“現在的學術贊助成了很多廠家的重要手段。

”我給您留個電話，需要我做什么，您提前跟我說。“本來這次的拜訪主要目的就是先過來認識一下，不能談其他太多東西。

出來后，我看到等候的人群擠滿了等候區(qū)，在登記室那里仍然排著一條長龍。我側站在窗口一面，聽著登記人員和患者的交流，逐漸了解著這個以前沒有涉足過的領域。看著護士在那里一邊核對信息，一邊往電腦里錄入著信息，異常忙碌。遇到某些病人還需要問上患者的疾病情況，簽署著知情同意書。

再往里面走了幾步，看到掛著輻射的標志的不銹鋼的大門緊閉著，兩側站著焦急等待的人群。再向里面去的辦公室里坐著幾位正在認真讀片的醫(yī)生，一邊看，一邊敲擊著電腦。當我邁步進去的時候，他們沒有一個人轉頭看我，這讓我更沒有了忌憚，站在一個醫(yī)生身后看著他敲擊的文字。他猛然回頭看到了我，說到：”家屬去外面等待。“我忙微笑的退出來。門口等候區(qū)的人太多了，沒有可以休息等候的地方，我跑到室外，抽起了煙卷，開始思考該怎樣去做產品介紹，當然最主要是向誰介紹，現在主任肯定對產品有了了解了，不管是否淡忘，但總歸是有點印象的。那我先去給他們那些讀片老師介紹一下吧。介紹哪些內容呢？結合好自己產品的特點，對比目前他們使用藥品特點，我迅速找到了兩者的差異性，從中選擇了兩個優(yōu)勢，也發(fā)現了兩個劣勢。前期還是以介紹優(yōu)勢為主，同時準備好劣勢的應答。兩顆煙之后，下面的思路便確定了，之后便是慢慢的等待。

好不容易等到了快下班，我再次走進他們的辦公室，找了個不忙的醫(yī)生聊了幾句，當聊到產品的優(yōu)勢的時候，得到的回復都是你有事去找主任說，他們主要負責讀片寫報告，用什么都是主任定。我悻悻的走了出來，好似一上午的準備全是白費。

看著門口還在等待的幾個患者，發(fā)現有些人走進操作室去問事情，同樣也被告知出外等候，我一時陷入了困局，該怎么去介紹呢？

百無聊賴之際，心里想還是去其他熟悉的地方看看吧，找回點自信，尤其在看到科室主任從更衣室出來準備下班后。但是步子卻鬼使神差的走向了主任面前。

“欸，你還在這啊？”主任疑惑的看了看我。

“啊，是的，主任。”我不知道該說些什么。

“那我先走了啊。”主任邊走邊跟我說著。

“對了，主任，您看什么時候方便，我來咱科里講個科室會吧？”我懇求的語氣說著。

“我們這天天都很忙，你也看到了，病人天天這么多，估計時間不好找啊？”主任扭回頭看了一眼后，臉朝前繼續(xù)走著。

我只能亦步亦趨的跟著，直到看著她去開車走掉。

越是沒有頭緒的事情，越需要從最基礎的地方去了解情況。

在那觀察了幾天以后，我發(fā)現每次登記完檢查單后，那個負責登記的人都要集中去送一沓檢查單過去。跑腿的活，自己順便就能做做，說不定她們還能跟我指條路呢，比較人家是科室內部人嘛。

說干就干，增加了一些熟悉度以后，我搶著也去做一些能很快學習的事情——喊號，擺位等。讓她們在百忙之中有個喘息之機，當然，不忙的時候，她們會喊我一起聊會天。有一次，一個大姐問到我：“你在這能干多長時間啊？”

“大姐，只要你需要，我可以每天來。”我應承著說。

“不是這個意思，我的意思是你來我們三陽這邊，準備待多久啊？好多公司的人流動很快啊。”

“我不好說，但是不會低于三年的，因為我不想因為自己的碌碌無為而離開，我x相信如果哪天調離三陽了，肯定是向上提拔了。呵呵。“我混著點無賴味道的說到。

”哦，那就好。“大姐好像沒有被我的幽默感染到。

逐漸的和她們熟悉了以后不僅了解了一些情況，更是也和讀片醫(yī)生慢慢熟悉起來，當然，最主要的是主任，她從起初看到我跑前跑后的疑慮，到后來基本也就默認了。無論做哪種行業(yè)，想開展業(yè)務前必須有些客情關系基礎，否則即便你有再強大的金鋼鉆，也不一定攬得到什么瓷器活，甚至可能連需要做瓷器活那家的小區(qū)門都進不去。酒香也怕巷子深。在沒建立起穩(wěn)定關系之前，我們盡量不要提自己的要求。即便提，可以在第一次拜訪關鍵人時就說出來，無論回應如何，不能再去糾纏，而只需要踏踏實實做事，建設關系。這社會沒有幾個傻子，關鍵人知道你這樣做是為了什么。一個人更愿意去做有把握的事，因為便于自己把握尺度，牢牢掌握主動權。如果他知道這件事是在自己職責范圍內，必然在這件事上有一些參考維度進行衡量的，他會據此去將你的態(tài)度和付出進行匹配。如果一直把他搞的蒙蒙的，不知道你的最終目的是什么，反倒會讓關鍵人慌亂，因為無法自己對標衡量，便無法評估你的付出是否匹配，最終導致事倍功半。

科室人員基本對我的勤勞和實在表示認可后，尤其是主任默許以后，我才有意無意的去幫主任處理一點事情，其實這時她肯定已經清楚我這些付出的目的了，只不過是看我能這樣堅持多久而已。

當然也不需要太久，畢竟自己的產品在使用方法上，價格上都具有一定的優(yōu)勢，而這些對于非醫(yī)學的護士們來講是最直觀的感覺。至于產品的作用機制以及結構特點的優(yōu)勢逐步的會讓醫(yī)生接受，所以歸結起來就是針對不同的服務客戶要呈現不同的優(yōu)勢特點。就這樣，科室也終于啟動了使用，我也順利的取得了陪同主任出去開會的機會。我則繼續(xù)做著這些跑腿的活，仿佛跑的還越來越有勁！