1.3.3 業務品牌規劃背后，藏著明確的戰略角色與分工

當品牌發展到一定階段時，如果單一品牌不足以抗衡市場上的競爭對手，就有必要設計一個集群品牌，以團體的形式出擊。集群品牌規劃是否有效，戰略角色和分工非常關鍵。不同品牌，營銷角色也有所不同，有走量的，有打擊競爭對手的，有盈利的，還有提升形象的，即不同品牌，其功能不同。

1. 根據不同細分市場劃分

舉個例子，嘉里糧油在市場擴張過程中，天進幫助其子品牌金龍魚設計了一個金字塔艦隊結構，奠定了金龍魚在未來擴張中的穩健發展模式。

其中第一陣營是綜合旗艦品牌金龍魚，涵蓋調和油、葵花油等眾多品類，未來甚至可能延展到其他產業（如大米），定位為面向大眾市場的一線品牌，形象高端，廣告投放量大，其下產品全國統一定價。第二陣營是綜合品牌香滿園及核心專業品牌（如胡姬花花生油、鯉魚菜籽油），未來可能發展橄欖油專業品類，定位為中高端品牌，有一定的廣告投放量，集中培育專業品類的影響力。第二陣營作為金龍魚的補充，參與地域價格競爭。第三陣營是區域性及補充性品牌，定位為中低端品牌，不投放廣告，其下產品的價格靈活，必要時以價格戰攻擊對手，保護金龍魚等品牌。

2. 針對不同目標人群劃分

天進為在多品牌作戰中的恒安衛生巾明確了旗下三大品牌各自的優勢和任務：七度空間主攻中高端市場，肩負起潮流先鋒的品牌使命；安爾樂主導中高端市場，目標鎖定職場白領；安樂主攻低端市場，主打追求實惠和性價比的家庭主婦，以高競爭力突破價格戰包圍。

總之，營銷術金字塔中，需要位于下方的走量產品，幫助企業形成規模經濟，從而降低企業成本，使企業成功搶占更多市場份額、阻擊對手、保護自己。在下方產品的保護之下，金字塔上方的產品可針對高端目標客戶群，占領最大利潤空間。這就是營銷術金字塔的絕妙之處。

一個理想的集群品牌需要不同功能的產品或品牌組合，不同品牌之間應該高效協同，充分發揮各自的威力，但不能透支原有的品牌。