豬圈中的“囚徒”

智豬賽局和囚徒困境的明顯不同之處在于：囚徒困境中的犯罪嫌疑人都有自己的嚴格優勢策略；而在智豬賽局中，只有小豬有嚴格的優勢策略，而大豬沒有，因此牠只好為自己的四份飼料而整日不知疲倦的奔波于踏板和食槽之間了。

在社會生活的其他領域也是如此。在一個股份公司當中，股東都承擔著監督經理的職能，但是大小股東從監督中獲得的收益大小不一樣：在監督成本相同的情況下，大股東從監督中獲得的收益明顯大于小股東。因此，小股東往往不會像大股東那樣去監督經理人員。而大股東也都知道不監督是小股東的優勢策略，知道小股東要搭大股東的便車，但是他們別無選擇：大股東選擇監督經理的責任，獨自承擔監督成本，是在小股東占優選擇的前提下必須選擇的最優策略。這樣一來，與智豬賽局一樣，從每股的凈收益（每股收益減去每股分擔的監督成本）來看，小股東要大于大股東。

這樣的客觀事實就為那些“小豬”提供了一個十分有用的成長方式，那就是“借”！有一句話叫做“業成氣候人成才”。僅僅依靠自身的力量而不借助外界的力量，一個人很難成就一番大事業。在市場行銷中更是如此：每一位行銷者要想發展，都必須學會利用市場上已經存在的舞臺和力量。只有具備更高的精神境界，才能借助外界力量，把自己托上廣闊的天空。

兵法《三十六計》中有計為：“樹上開花，借局布勢，力小勢大，鴻漸于陸，其羽可用為儀也。”這是指利用別人的優勢造成有利于自己的局面，雖然兵力不大，卻能發揮極大的威力。

在商業運作中借用他人力量的前提，是自己有主導產品。只有在自己的發展過程中力量不足時，才借“大豬”的活動來壯大自己的實力，擴大自己的市場占有率。

一九五〇年代末期，美國的佛雷化妝品公司幾乎獨占了黑人化妝品市場。盡管有許多同類廠商與之競爭，卻無法動搖其霸主的地位。這家公司有一名供銷員名叫喬治．詹森，他邀集了三個伙伴自立門戶經營黑人化妝品。伙伴們對這樣的實力表示懷疑，因為很多比他們實力更強的公司都已經在競爭中敗下陣來。詹森解釋說：“我們只要能從佛雷公司分得一杯羹就能受用不盡了啦！所以在某種程度上，佛雷公司越發達，對我們越有利！”

詹森果然不負伙伴們的信任，當化妝品生產出來后，他就在廣告宣傳中用了經過深思熟慮的一句話：“黑人兄弟姐妹們！當你用過佛雷公司的產品化妝之后，再擦上一層詹森的粉質膏，將會收到意想不到的效果。”這則廣告用語確有其奇特之處，它不像一般的廣告那樣盡力貶低別人來抬高自己，而是貌似推崇佛雷的產品，其實質則是來推銷詹森的產品。

就這樣，借著名牌產品這只“大豬”替新產品開拓市場的方法果然靈驗，透過將自己的化妝品同佛雷公司的暢銷化妝品排在一起，消費者自然而然接受了詹森粉質膏。接著這只“小豬”進一步擴大業務，生產出一系列新產品。經過幾年努力，詹森公司終于成了黑人化妝品市場的新霸主。