經(jīng)商求勢(shì)重于求利
─胡雪巖放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)

傳說(shuō)胡雪巖一生發(fā)跡，是以資助王有齡始。他的第一個(gè)官場(chǎng)靠山，也是王有齡。沒(méi)有胡雪巖的資助，王有齡可能在官場(chǎng)之中永無(wú)出頭之日；而沒(méi)有王有齡的支持，胡雪巖也不可能成就日后“紅頂商人”的偉業(yè)。胡雪巖做了一次“風(fēng)險(xiǎn)投資”在王有齡身上，結(jié)果大獲豐收。

王有齡在當(dāng)時(shí)是一名候補(bǔ)鹽大使，打算北上“投供”加捐做官，可是他窮困潦倒，舉口無(wú)親，每天只能泡在茶館里消磨時(shí)光，根本無(wú)錢(qián)“投供”，得不到做官的資格。

胡雪巖了解這些情況后，心頭不由一亮。他知道眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進(jìn)京“投供”，日后定有出頭之日，能成為幫助自己事業(yè)騰飛的靠山。胡雪巖當(dāng)時(shí)還只是信和錢(qián)莊收帳的小伙計(jì)，他手里正握著剛剛收來(lái)的五百兩銀子，他擅作主張，沒(méi)有將銀子交給老板，而是決定在王有齡身上下注。當(dāng)他將一張五百兩的銀票遞到王有齡手中的時(shí)候，王有齡又驚又喜，感激涕零，將胡雪巖奉為自己的大恩人。有了這筆錢(qián)，王有齡第二天就啟程北上了。

胡雪巖回到錢(qián)莊，老板知道他私挪錢(qián)莊款項(xiàng)后，盛怒之下將其掃地出門(mén)，同行也不敢收留他，日子自然難熬。而這時(shí)王有齡卻開(kāi)始了他的鴻運(yùn)，得到了一份掌管海上運(yùn)糧的肥差。衣錦還鄉(xiāng)后，幾經(jīng)周折也沒(méi)有找到胡雪巖，而在一次閑游中卻無(wú)意間見(jiàn)到了他。胡雪巖看到王有齡已身登宦門(mén)，心里的石頭落了地，知道自己的付出終于要有回報(bào)了。

王有齡上任后，第一件事就是幫胡雪巖找回飯碗，洗刷名聲。錢(qián)莊的同事也感到胡雪巖是個(gè)忠厚仁義之人，便愈發(fā)敬重他。自此，胡雪巖在錢(qián)莊業(yè)聲譽(yù)大震，為他日后自己開(kāi)錢(qián)莊打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在王有齡的庇蔭下，胡雪巖不再做錢(qián)莊的小伙計(jì)，而是自立門(mén)戶(hù)，販運(yùn)糧食。他在官與商之間如魚(yú)得水，游刃有余，自此走上了從商的坦途，事業(yè)日漸發(fā)達(dá)。倚仗官勢(shì)，胡雪巖在商界中的生意越做越大，萌發(fā)了開(kāi)錢(qián)莊的念頭。眾所周知，沒(méi)有雄厚的資本，錢(qián)莊當(dāng)然開(kāi)不起來(lái)，然而胡雪巖卻要在經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常薄弱的情況下做大生意。常人看來(lái)是癡人說(shuō)夢(mèng)的事，而對(duì)于有官勢(shì)撐腰的胡雪巖來(lái)說(shuō)卻胸有成竹。他利用王有齡職務(wù)之便，代理海運(yùn)公款匯劃，為自己籌得了一筆款項(xiàng)，又贏(yíng)得了聲譽(yù)信用，創(chuàng)立了無(wú)形資產(chǎn)，可謂一舉兩得。同時(shí)，他還利用王有齡在官場(chǎng)的勢(shì)力，代理公庫(kù)，白借公家的銀子開(kāi)自己的錢(qián)莊。不到兩年工夫，他的錢(qián)莊就熱烈地開(kāi)張了。

隨后，因?yàn)橛型跤旋g后臺(tái)，胡雪巖發(fā)現(xiàn)自己面前突然出現(xiàn)了一個(gè)新的世界。糧食的購(gòu)辦與轉(zhuǎn)運(yùn)，地方軍隊(duì)團(tuán)練經(jīng)費(fèi)與軍火費(fèi)用，地方稅金、絲業(yè)，各方面的錢(qián)都往胡雪巖所辦的錢(qián)莊里流。胡雪巖深諳官場(chǎng)勢(shì)力對(duì)自己巨大的保護(hù)，因此他繼續(xù)幫助那些有希望有前途的官員，來(lái)鞏固自己的地位；同時(shí)也遷就時(shí)局，不斷尋找新的保護(hù)人，以求自身的發(fā)展。他樂(lè)此不疲地幫助左宗棠籌款購(gòu)物，除了商業(yè)目的外，還因?yàn)橹С肿笞谔呐d辦洋務(wù)，成就功名，從而為自己在朝廷中找到一棵安身立命的大樹(shù)，讓自己減少風(fēng)險(xiǎn)，增加安全感。有了左宗棠這樣一個(gè)大官做后盾，有了朝廷賞戴的紅頂，賞穿的黃褂，天下人莫不以胡雪巖為天下一等的商人，莫不視胡雪巖的阜康招牌為一等的金字招牌。胡雪巖也敢放心地一次吸存上百萬(wàn)的巨款，也可以非常強(qiáng)硬地與洋人抗衡。任何一個(gè)規(guī)規(guī)矩的商人都不敢像他這么做，可是胡雪巖通通做到了。

作為“紅頂商人”的胡雪巖，其“紅頂”很具象征意義，因?yàn)槭浅①p發(fā)的，戴上它，意味著受到了皇帝的恩寵，也意味著他所從事的商業(yè)活動(dòng)的合法性，同時(shí)，皇帝的至高無(wú)上也保證了胡雪巖的信譽(yù)，可謂一箭三雕。胡雪巖憑著這“紅頂”，累積了萬(wàn)貫家財(cái)，成為顯赫一時(shí)的一代巨賈。胡氏以其睿智的眼光，發(fā)現(xiàn)了靠山對(duì)于生意人的重要性，并一生致力于培植自己的官場(chǎng)靠山，踩著官場(chǎng)的階梯，登上了財(cái)富的寶座。

潛規(guī)則解讀

胡雪巖是晚清一個(gè)具有傳奇色彩的商人，他讀書(shū)不多，但熟知官場(chǎng)取勢(shì)求利的精髓，運(yùn)用其以誠(chéng)取信的商業(yè)原則，助人濟(jì)世的公義精神，富有洞察力的經(jīng)營(yíng)眼光和周旋于復(fù)雜社會(huì)的機(jī)敏與圓通，從一位錢(qián)莊小廝崛起為富可敵國(guó)的江南巨賈。