托人做事，迂回開道

我們都知道，兩點之間直線最短。可是在很多時候，一味的堅持直線，反而會讓事情更糟。就像遠行的人，如果前面有高山擋路，路上有石頭絆腳，自然會想出各種辦法繞過去，或者動動腦筋另辟蹊徑。這種做法是比較聰明的，也就是繞著圈子最終達到目標。

我們說話做事的時候，有些話不能直說，于是就要拐彎抹角的去說：在我們來往的范圍里，有些路不容易走，就需要逢山開道，遇水搭橋；如果你實在搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要拐彎抹角去摸清對方的底細；有的時候，為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們甚至可以繞彎和兜圈子，也可以用“顧左右而言他”的迂回戰術。

人們常說：萬事開頭難。的確，開口托人做事是件很不容易的事，如果一開口就道明來意，很容易造成別人的反感，但是多轉幾個彎，采用點迂回戰術，那么難事也就變得容易了。

一般而言，在求人做事時以下幾種迂回之法可助你成事：

1.用虛話套實話

為人的一條準則，就是老實人說老實話，但直腸子未必處處受歡迎，特別有時連自己也不明白要說的是不是實話，那該怎么辦呢？這時就應該采取用虛話套對方的實話，等到探知了對方的底細，那么提出的所求之事就易辦成。

小劉托好友王局長為自己辦件事，忽然聽說他被捕“進去了”，又不知真假，就到王局長家探望。確實只有局長夫人在家，滿臉愁容。小劉開口道：“老王怎么沒在家呀？”果然王夫人長嘆一聲：“唉！心臟病又犯了，昨天送進醫院了……”

原來如此！如果小劉實話詢問王局長是否真的被捕了，那場面一定會很尷尬，所托之事自然是沒戲了。但是小劉用客套話套出了實情，一來不顯得唐突，二來自己還可自如轉換。這樣做進可攻，退可守，是與人溝通的良方。

2.用輕松幽默的玩笑話說實事

話題的選擇是一個很關鍵性的問題。輕松幽默的話題，往往能引起感情上的愉悅；莊重嚴肅的話題會使人緊張、慎重。只要有可能，最好能把莊重嚴肅的話題用輕松幽默的形式說出來，這樣對方可能更容易接受。

一個剛剛畢業的年輕人在一家外資企業打工，在較短的時間內，連續兩次提出合理化建議，使生產成本分別下降20%和10%。外商老板對他非常的滿意，對他說：“小伙子，好好做，我不會虧待你的。”

年輕人當然知道，承諾若不落實就是一句空話，可謂是一文不值。于是他想了想，輕松一笑說：“我想你會把這句話放到我的薪水袋里。”外商老板會心一笑，爽快應道：“會的，一定會的?！苯Y果不久他就獲得了一個大紅包和加薪獎勵！

面對老板的鼓勵，年輕人如果不是這樣俏皮，而是坐下來認真嚴肅的提出加薪要求，并擺出理由若干條，豈不太煞風景，甚至適得其反。所以，有時候用輕松幽默的玩笑說出實話，更易達到我們想要的結果。

3.說話要有繞彎子的藝術

有時，一些話自己說出來顯得尷尬，這時，誘導對方先開口無疑是上上之策。

李老板一直與王剛有生意方面的往來，由于是老客戶，所以積壓幾萬塊欠款也很正常?？墒乔皫滋?，王剛卻暴病身亡，這讓李老板立即陷入了兩難的境地。若開口追款，太刺激王剛的未亡人；不提此事，自己的這筆欠款就等于是飛了。

參加完葬禮后，李老板這樣對王剛的夫人說：“真沒想到王剛就這樣走了，我們的合作一直都很順利。這樣吧嫂子，王哥的那些生意你也有所了解，你就出面繼續把生意做下去，需要我跑腿的時候就盡管說，只要我能幫的一定會盡力幫忙。”

這樣一來王剛的妻子反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒辦法做下去，你的那筆欠款我會想辦法還清，不過還希望你能給我點時間?！?/p>

李老板雖然沒有絲毫追款的意思，還豪氣沖天，義氣感人，其實他明知王剛的妻子沒有能力也沒有心思做下去。話中又加上巧妙的提醒：我只能跑腿花力氣，卻不熟悉那些門路；困難不小還又時不我待。如此一來，得到了欠款會被還清的承諾，而且還給別人留下了有義氣的好印象。

4.說話客氣是做事的前提

托人做事既然有求于人，因此開口說話就需要客氣一些，那么把握怎樣的分寸與人說話才算客氣呢？

用商量的口氣把要辦的事說出來，如：“能不能快點把這件事做一下？”裝作自己沒把握，把請求、建議等表達出來，給對方和自己留下充分的退路。例如：“你可能不愿意接受，不過我還是想讓你考慮一下?！?/p>

在別人或者向別人提出建議時，如果在話語中表示人家可能不具備有關條件或意愿，那就不會強人所難，自己也顯得很有分寸。先提出部分要求，以便對方順利接受，然后再步步深入。我們會經常發現，人們在提出某些請求時往往會把大事說小，這并不是哄騙對方，而是適當減輕給別人帶來的心理壓力，同時也使自己便于啟齒。