今天小雨，大小山頭都籠罩在仙氣繚繞之中。

人們都不愿意生活在現實當中，都感覺到現實的生活有的時候太殘酷，是動物都有趨吉避害的特點的，性格的張揚的現在，大都把自己的善惡用到了極點，所以現實生活的小說不好寫。

我現在還是比較喜歡喜歡玄幻類的小說，也想從事這部分小說的寫作，所以這兩天把寫作的速度放慢了好多！

原來從事物業管理那么多年，一直憑著自己的熱心和熱情去處理好各項事情，現在做任何事情之前都開始選擇了，發現熱情過后就是一種理智的思考，我應該把哪一塊做的更好呢？

養老服務這一塊是一個國內新興的產業，把這一塊做好絕對可以的。

但是如何把養老服務中心搞成玄幻一類的服務呢？我陷入了這個思維當中！

想了一整天的時間，不知道這種玄幻服務怎么寫，所以就暫時把它擱置起來。

接到朱經理電話，大廈招投標規定，今天要去招標公司報名。

我把各種證明都復印好，蓋個公章。

法定代表人授權委托書

致:魏建工程咨詢有限公司

我張新元系新元物業服務有限公司的法定代表人，現授權委托朱韻文為全權代表，以我方的名義參加市聚達大廈小區物業服務項目的投標活動，并代表我方全權處理本次招標活動中的一切事宜，我方對委托代理人的簽名事項負全部責任。全權代表無轉委托權，特此委托。

全權代表簽名:法定代表人簽名:職務:項目經理職務:總經理

全權代表身份證號碼:

聯系號碼: 郵箱:

單位全稱(公章):新元物業服務有限公司日期:

營業執照

(副本)

統一社會信用代碼

名稱 新元物業服務有限公司

類型 有限責任公司(自然入投資或控股)

法定代表人 張新元

住所

經營范圍 一般項目:物業管理;物業服務評估;停車場服務;餐飲管理。市政設施管理;園林綠化工程施工;供應鏈管理服務;集貿市場管理服務;居民日常生活服務，專業保潔、清洗、消毒服務人力資源服務(不含職業中介活動、勞務派遣服務);集中式快速充電站;電動汽車充電基礎設施運營(除依法須經批準的項目外，憑營業執照依法自主開展經營活動)。許可項目:道路貨物運輸(不含危險貨物);建設工程監理;勞務派遣服務，建筑勞務分包;餐廚垃圾處理，城市生活垃圾經營性服務(依法須經批準的項目，經相關部門批準后方可開展經營活動，體經營項目以審批結果為準)。

注冊資本 壹仟萬元整

成立日期

企業信用信息公示系統網址: 國家信用公示系統報送公示年度報告。 市場主體應當于每年1月1日至6月30日通過 國家市場監督管理總局監制。

我這邊剛剛準備好資料，朱經理已經開車來到頤和家園。

朱經理今天打扮的特別的漂亮，個子雖然不高，但是得體的西服，穿起來還是顯得赳赳有神。

他滿臉笑著開花一樣的對我說，老張啊我真的是對你很佩服的。

朱經理你怎么又佩服我啦？

這個頤和家園就這樣差的小區，你看看我進來以后，小區的變化太大啦！不說別的就說那門口立崗敬禮的保安，干凈漂亮的路面，還有那修剪的特別藝術型的綠化帶，從這一點點外觀就看得出來，你們的管理水平遠遠高于我們的。

朱經理，你太夸了吧？這一些我都是跟著你學來的，我可不敢班門弄斧啊？

不是的，我說的是實在話！內行不內行，光看表面就知到。

老張，你帶著我看看你們的養老服務中心吧！

好的，朱經理，我帶你去看一看。

走過小區的荷花池，朱經理說，老張你這個荷花池是什么時間搞的？

我們搞了好幾個月了，現在正是荷花盛開的時候，是特別的漂亮嗎吧？

證明你們這個設計師還是可以的，不出我料的話，還是我原來看到的那個臭水坑改造過來的吧？

是的，小區里面的水系假如說搞不好的話，還不如沒有。我們把觀賞荷花種進去以后，現在遍地荷花啦，成了我們小區的一個景點。小區老年人早上鍛煉和晚上休息都在這邊，又增加了好多的休閑木椅，一定是我們小區人緣比較集中的公園了！

你們這樣一搞，好處可就多了！讓小區的業主有一個去處，也有一休閑續家常的地方。

重點是我們養老服務中心必須要有這樣的小公園，供業主們休閑娛樂，如果沒有這個休閑的地方，我們的養老服務就是不完善的！

看起來我們凱亞小區也要搞這么一個小公園啦！花了多少錢呀？

28000元。

花的不多呀？

這個很簡單的，買了一些坑泥，買了一些盆兒的荷花，把坑周邊放了一些觀賞石，灌上水就差不多了！不需要大動干戈的去搞什么圍墻什么的！

不錯不錯，你這荷花池周邊的綠化，這紅葉石蘭做的也比較好！還有這幾棵桂花樹，這樣一設計的話，你們的檔次可就不低嘍！

還是那句話，要干就干好，不干那就不干！

嗯，你這個性格往往能能成事啊！

經理，前面這個大廳就是我們的養老服務餐廳，他是由我們原來小區的娛樂室改造過來的，后面我們增加了一間廚房，我帶你進去看一看！

你們這伙食的廚師從哪里請來的？

我們高村長女兒，原來就在黃土山莊當老板的，現在就是兼職做我的養老服務中心的大廚，因為他是當地人，他做的菜老年人都特別喜歡！

你這些資源都是從哪里來的？

都是我們郭主任介紹的呀？

你這是認識了一個人，順便把當地的資源都組合起來了，挺有商業頭腦的！

其實還是朱經理你說的對，你只要把自己的工作干好嘍，讓別人能看到你的價值，你才能得到別人的尊重，才能讓別人把你的價值充分挖掘出來，自己想成功，先幫助別人成功嘛！

道理是不錯的，可是實際運作起來就不是那么簡單的！我聽說你兒子和這個高村長的女兒馬上就要結婚啦？

朱經理你現在這個信息怎么怎么怎么這么靈通啊？

也是我兒子的福氣吧，高村長女兒看上我兒子啦！

你這一下就算是在當地扎根嘍！你這個養老服務做不好，都沒有什么推遲的理由嘍！

怎么辦？不僅把事業交給了當地人，還把兒子也交給了當地，看起來我這輩子是離不開這個地方嘍！

你又在這里唱滋潤腔，一下子掉進了福窩里，人人都會羨慕你的！

唉這都是命運吧，老天爺安排的道路是誰也不能違背的！最近的你看這邊就是用餐區，這個中山區用的桌子還是原來小學里面的餐桌，我們社區關主任免費給我們配置的！

關主任對你們的支持這是夠大的，免費給你們搞了什么娛樂設施，免費給你們上了一個健身項目和健身器材，怎么這些好事情都讓你攤上了？

可能是緣分吧？朱經理這邊是我們的老年人活動廣場，邊上有塑膠跑道，我們保安在培訓的時候，要求老年人也跟著一起培訓！

你們怎么能夠這樣做呢？老年人愿意跟著你們保安一起培訓嗎？

老年人特別喜歡和年輕人一起培訓，他們說和年輕的保安一起培訓也能感受到自己年輕的樣子！他們老年人都高興的合不攏嘴呀！你把保安的隊列培訓項目也做一下調整。

你們怎么調整的，給我們說一下，我們下一步也要這樣搞。

正規的保安隊列訓練，他的動作都是比較剛硬的，不論立正稍息向右轉起步走，都是速度特別快的，我剛招來的保安隊長王兆富，他是一個軍人退伍老兵，有著豐富的帶兵經驗。他在部隊當中不僅帶過年輕的戰士，還在大學里面軍訓過不少的學生。更讓我高興的是他還在老干部學校做過軍訓工作，這一套老年人和年輕人一起訓練的軍體操，就是他的發明，她把具體操和太極如何在一起，不僅具有鋼中帶柔的效果，還具有一種藝術感的體驗。我們小區好多老年人和年輕人，都每天早上跟著他進行一套鍛煉。就這一個軍體操太極，就把我們小區的老年人和年輕人粘結在一起，通過這一項活動，我們就達到了所有業主之間的和諧，真正把小區業主當成了一大家子人！

老張就你這一套早上業主一起訓煉早操的這個做法，簡直是太絕了，有這一項活動，就完全把業主老少少的心凝在一起！

說實話朱經理，現在我們小區的業主都不把我們當成物業了，就把我們當成了一家人，業主家不領什么大事小事，我們也都全包了，你只要對他們好，他們就會對你好，人心換人心嘛！

好哇做到你這個地步不容易呀！

朱經理，說實話，我還真的沒感覺到有什么困難！我剛開始來的時候，你說當地人比較排外，或者是看不起外地人，但是我來到這邊兩年多了，也沒感覺到他們有這種情緒啊？

那是你干的好，有人不敢小看你呀！

其實在哪個地方都是一樣，你只要真誠的干好每一樣工作，真城的對待每一個人，人心都是肉長的，干出一點點成績來給他們看，他們都會對你高看一眼的！

是的，我現在這種感覺越來越強烈，所以我要求我們兩個把聚達大廈業服務項目拿下來，不僅僅是在提升我自己，也是我在向你學習呀！

朱經理千萬不要客氣，只要你這邊需要我做的事情義不容辭！你是知道我這個人性格的！

有你這句話我就放心啦！

我帶你去看看一下我們的娛樂室，棋牌室，洗浴中心，健身房和乒乓球室！

你們怎么一下子把這個綜合養老功能來完善的了？

我們郭主任投了300萬，我這邊也拿了100萬，400萬干這些事情是不少的，我們已經是舉家投資了！現在是沒有搞不好的理由了，這也叫自己給自己加壓力吧，也可以從逼上梁山！

人這一輩子就是這樣，逼自己一把的就逼一下！不逼一下，不知道自己有多大的潛力！

朱經理我這邊可沒有錢投你啦！大廈你一個人能不能拿的下來？

我兒子現在在蕪湖，也是搞物業多年啦！他也賺了一部分錢，我們家拆遷還有一點老本，加上我這大半輩子的工資，大廈的運行我還是有把握的！

那你兒子到不到這邊來呀？

要來的！年輕人有闖勁兒嗎，我敢這樣接這個大廈，也為了他的前途發展著想。這個不是心血來潮！

好吧，這樣一下我們就可以綁在一起做！

驅車來到魏建招投標公司，公司嚴總接待了我們。

我們把走報名證明交給他后，他笑著說，你們來競標的話其他人估計，，，

朱經理客氣的說，嚴總現在報名的多不多呀？

我在電視上看到你們新元物業做的不錯，你們做的是居民小區，我們投標的是辦公大廈，性質上有一定的區別，管理各方面也有很大的區別，你們是不是擁有這方面的經驗呢？

朱經理說，我不瞞你嚴經理，我兒子現在蕪湖，負責管理的就是最大商貿大廈，管理面積達到18萬平方，假如說我們獲得聚達大廈招投標的話，我兒子就是這個項目的總負責人！他有著豐富的大廈管理經驗，我這邊吶有一份大廈管理方案我交給你！嚴總你看一下就明白了！

嚴總抽著煙，瞇著眼睛說，好吧！你們把資料和方案放到我這邊吧！

我說到，嚴總你也知道我們的做事風格，要么不干，要干就干好！

你是新元物業的老總經理吧？我在電視上見過你，假如你們要是來做招投標的話我肯定會著重考慮的，你這是在借你的公司名義招投標，中標后又轉包給這位先生吧？

我們經理也是新源物業公司的副總經理，我們本來就是一家人！

嚴總瞪大眼睛笑著說，原來是我搞錯了！

朱經理說啊，現在物業服務項目越來越不好做了，放在前幾年，我們接一般的小區，有小區業委會就可以搞定，也沒有一些招投標的程序。現在物業項目競爭力也比較大，一般的小區都有好多的物業公司在競爭，所以說你們招投標公司的生意越來越多！

我們現在招投標公司的生意雖然多，但是也不好做，就像這個聚達大廈的招投標，就有不少的上市物業公司來進行投標啦！隨著我們市經濟建設的高速發展，聚達大廈歷時16載，現在顯得有些老舊，按照大廈業委會打造全市一流高檔辦公大廈的要求，對招聘物業的要求越來越高。

是的嚴總，我們有信心，有能力，把信聚達大廈的物業服項目做到高品質運行。就像我是悅府水岸小區一樣，我們進入以前是什么樣子，嚴總應該知道，我們進駐以后完全把小區變成了高檔小區的物業管理，現在已經成為我們區物業服務標桿項目。

嚴總說道，張經理在悅府水岸小區工作過？

我不僅是工作過，從頭到尾都是我在管理，我們郭主任你應該認識吧，嚴總？

郭樹清啊？我們是老朋友了！

悅府水岸小區就是從我們過去以后才開始恢復到高檔小區管理的，現在我所負責的頤和家園小區，就是我和郭主任我們兩個人的公司！以后還要請嚴總多多給予照顧嘍！

嚴總站起來握著我的手說，我聽老郭說過他有一個合作伙伴，就是你張經理呀！幸會幸會！

郭總又給我提起過你，等幾天我讓郭總我們一起請嚴總喝酒！

喝酒就不必了，我們現在手里有六個小區服務項目的招聘都在進行著，天天忙的不可開交，既然小區業委會相信我們投標公司會給你們把關好的，我們做投標公司也不敢怠慢呀！

是的，小區的管理好壞，招投標公司是第一個把關人，你們肯定是很辛苦的，也是很負責任的！

既然你是我們老郭的合伙人，我們也就是一家人啦，這個事情我告訴你們也是可以的。

嚴總請講！

你們要是完全拿下聚達大廈物業管理項目的話，我有個中介朋友可你們幫助你們！

那太好了，嚴總，你把你朋友電話告訴我，我聯系他！

告辭嚴總，我和朱經理出來招投標公司大門，我就撥通了嚴總給我的這個電話！

朱經理說不用那么急吧？

不急不行啊！選擇物業服項目就像選擇老婆一樣，你既然決心要娶她，一定要早下決心，早下手！事不宜遲，錯過就是一輩子啊！

對，你說的對！

喂你好！你這個電話是招標公司嚴總給我的！你貴姓啊？

你好我姓劉！是不是偉達招投標公司的嚴總啊？

是的，我是新元物業服務有限公司的總經理張新元！

你好，張總，幸會幸會！

我們現在嚴總的招投標公司的樓下，請問劉總，你的位置在哪里？我們現在想和你見個面！

你加我微信就好了，我發給你位置！

微信通過，位置發來，廢話少說，驅車前往！

其實距離不太遠，就在區大潤發左邊。

按照導航位置，我們五分鐘就到了樓下，抬頭看去，這個地方也是一個工程建筑咨詢公司！

推開玻璃門，見到里面有幾臺電腦和一臺復印機，說明來意后，年輕人指著里面的房門說，我們劉總在里面辦公室等你們！

推開房門，見到有一個禿頂的人，高高大大的，見到我們趕緊走過來說，哎呀張經理，想念不如見面呀！其實我在電視宣傳的節目上已經見過你啦，你現在已經是名聲在外啦！

客氣呀劉經理！

請坐請坐！

落座敬茶后，劉總用手摸著他的光頭腦袋說，我這個人說話直爽，不拐彎抹角，假如你們要想拿下聚達大廈物業服務項目的話，我這里有一份合同你沒看一下！

劉總說著就遞給我們一份合同。

商務中介服務合同

甲方（委托方）：

乙方（中介人）：

經雙方反復協商一致，達成入下協議：

委托事項：聚達大廈物業服務項目中標事宜

委托人委托中介人介紹客戶，屬物業管理項目。

服務內容要求

經中介人介紹認識項目負責人，其他事項由甲方自行與客戶商談。

中介服務報酬，經費，支付方式，支付時間。

所有聯絡的活動經費由甲方負責支付，物業管理項目合同簽定后，甲方需在一天內立即支付乙方中介費用人民幣貳拾萬元整（￥100000.00元）。

違約責任、違約金。

如甲方在成功簽定合同后，不按時支付中介費，需另支付違約金壹拾萬元整。

合同爭議解決方式。

如出現合同爭議，可向當地人民法院起訴判決。

本合同一式兩份，雙方各持一份，具同等法律效力。

甲方（簽章）:乙方（簽章）：

日期：日期：

我看過后遞給朱經理，朱經理看過后說，我們同意這個合同！

劉經理笑著說，那我們就簽字吧！具體事宜我再和你們溝通！大家目標一致，共同努力吧！但是我在這里給兩位領導聲明一點，我們收了你的費用，我們是積極處理各方面的關系，成吶大家也不要高興，失敗了呢也不要有什么怨言，因為聚達大廈物業服務項目的競爭比較激烈！我們也沒有百分之百的把握！

沒事的劉總，我們既然能簽訂這個居間服務合同，就是相信你們對我們的幫助！一起努力吧！

好的，既然你們這樣說，我就放心了！

告辭劉總！朱經理弱弱的說了一句，老張我們這樣搞行不行啊？

我們這樣做是對的！我們兩個人雖然在物業管理上有勝利把握的一套，但是在招投標項目上我們還是外行，有這個中間公司給我們做籌備工作，他是再好不過的事情了！說明那個嚴總還是把我們當成了朋友！假如說我們沒有這么多成績的話，他沒有必要再給我們推薦什么中介服務！

嗯老張，你這樣一說，我心里就有底了！一起加油吧！

就像我們明珠名苑小區一樣，我們準備的不充分，我們認為我們準備的不錯了，其實我們和專業的公司一對比，我們差遠了！明珠名苑小區項目的失去就是我們的教訓！

我們公司沒有做過招投標項目的程序，所以說失敗就是我們的老師啊！

你看看我們公司做的那個項目宣傳頁，說實話太差勁了，不僅是內容匱乏，重點是我們用的是32開的宣傳頁，又小氣，字體又小，我去大部分都是中年或者是老年業主，他們怎么能看得清啊？所以從這一點看，我們就是不專業的，失敗已經預定了！還有我們的演講 PPT，制做的水平和上市物業公司比較公司差遠啦！人家是專門請設計公司來進行設計的，不能從比例顏色和內容上，一看那都是專業的呀！我們的都是自己瞎搞的，所以說我們現在的業主一眼就知道哪個公司有沒有實力！這一次我們一定要請一個高規格的公司去做這個PPT，省的我們的招投標演講過程失敗！

好的，張經理，這個事情我完全聽你的，真的，那個明珠名苑小區項目650多萬丟失真的是可惜！這一次我們要加油！必勝！

必勝！