在江南調(diào)研RF無糖新品銷售情況的同時，胡童也拿到了四家參與競標的咨詢公司的詳細資料。

果然，當時胡童吩咐馬克重點關(guān)注的那個3號（按當時提案順序）咨詢公司，和其他三家優(yōu)秀的、不分伯仲的咨詢公司一對比，真是“脫穎而出”，平平無奇。

非但能拿得出手的成功案例屈指可數(shù)，甚至成立以來沒有一個項目是跟快消品公司沾邊的。

“這樣的資質(zhì)背景到底是怎么入圍的？”胡童把3號的資料重重的摔到桌子上，激動的說。

站在一旁的馬克倒是比較平靜：“咱們當時的精力主要用在怎么無差別的把這些來投標的咨詢公司全趕走，自然不會好好研究這些公司的背景。不過，現(xiàn)在研究也不晚。”

胡童聽馬克這么說，扭頭望著他：“怎么？”

馬克從兜里掏出手機，打開相冊遞給胡童。胡童接過手機仔細一看，是方總跟一名男子在茶館交談的畫面。他進一步放大照片，發(fā)現(xiàn)竟然是那天代表3號公司來提案的男人！

馬克驚呼：“童哥，你怎么還能記得他？我只是覺得眼熟，沒想到…”

胡童道：“我當然記得他。那天我做的的確也有點過分，面對我的不講道理，其他三家公司都在非常專業(yè)的據(jù)理力爭。”

“只有這個3號，沒有一句話能說到重點，態(tài)度非常佛系，毫無戰(zhàn)斗力，所以5分鐘不到他就被我打發(fā)走了。”

胡童盯著照片，冷峻的臉上劃過一絲狡猾的微笑：“這么看來，一定是方總跟他之間達成了某種協(xié)議，幫他入圍競標。”

“估計方總下一步就是要出手阻止公司與現(xiàn)有廣告公司、公關(guān)公司續(xù)約，為3號咨詢公司能簽約掃清障礙。”

馬克感慨：“我入行以來，您一直教導(dǎo)我，任何時候都不能將個人私利凌駕于公司利益之上。若真是這樣，這個方總也太沒有職業(yè)操守了。”

“那你有沒有后悔跟我一起回國，來趟這片渾水？如果留在國外，你完全可以繼續(xù)做一個專注搞創(chuàng)意搞設(shè)計的純粹的廣告人。”胡童有點愧疚道。

馬克堅定的搖搖頭：“我是您從校園招聘進廣告公司的，一畢業(yè)就跟著您工作已經(jīng)習慣了，再說了我這個中國胃早就心心念念想回來了，我還得感謝您呢。”

胡童笑了笑，突然又放下剛揚起的嘴角，問道：“你是怎么拍到的？你去跟蹤方總了？”

馬克哈哈大笑，說自己哪有那個本事，只是不小心偶遇而已，可能就是傳說中的無巧不成書吧。

“童哥，接下來該怎么辦？”馬克岔開話題。

胡童也不深究，邊思考邊說：“咨詢公司被我趕跑了，方總那邊一定不會善罷甘休，無非就是在董事長那繼續(xù)找突破口給我施壓唄。

先不管他們，眼前對我們來說，最重要的還是新品的銷量，實實在在的銷售業(yè)績比任何博弈都管用，要時刻關(guān)注銷售數(shù)據(jù)。”

說到銷售數(shù)據(jù)，江南和團隊這三天馬不停蹄的跑店可真是沒白跑。

經(jīng)過數(shù)據(jù)匯總，出來的結(jié)果讓人大跌眼鏡，江南心想：這銷量能好才怪了。

江南突然想起儲旭上午說胡童的資料已經(jīng)拿到了，當時忙沒顧上回復(fù)他，于是直奔儲旭辦公室。

遠遠看見儲旭聚精會神的看著什么視頻，捧著手機一臉寵溺的笑，辦公室門開著，江南走到他面前他都沒有察覺。

走近之后視頻的聲音愈發(fā)清晰，江南聽這個手機里傳出來的聲音和說話的語氣有些耳熟，似曾相識，就是想不起來是誰。

她湊過去準備一探究竟，把儲旭嚇了一跳，立刻暫停了視頻鎖了手機。

江南說：“你看什么呢，我怎么聽著聲音這么耳熟，拿來我看看。”說罷伸手要拿儲旭放在桌上的手機。

儲旭一把抓起手機揣兜里了，說就是一個自己喜歡的網(wǎng)紅，以后有機會再給她看。

江南急于要胡童的資料，就暫且放過了他。

胡童：男；年齡：30歲；身高：178CM；中國籍；海龜歸國半年；回國之前在國外4A廣告公司做過幾個封神之作；性格高冷；200度近視眼。。。

江南越看越咬牙切齒：“儲旭！這都什么啊，相親資料么？”

“有什么不對嗎？”儲旭一臉無辜。

“你堂堂研究中心負責人，人送外號‘行走的數(shù)據(jù)中心’、‘情報小王子’，就這？”

“別激動啊，還有很重要的一條忘寫上了！他單身！！！反正你也單身，項目做不成，考慮考慮相個親也不錯啊，我看挺般配！哈哈哈哈哈。”

儲旭跟江南很要好，當年他們進公司群面的時候，江南作為最終優(yōu)勝的四位候選人之一，以隊長的身份再挑選隊員時，就慧眼識珠，將當時看上去毫不出眾的儲旭挑到了自己的團隊。

結(jié)果不出所料，江南的團隊面試表現(xiàn)大放異彩，二人雙雙通過考核成功進入靈犀。

后來這些年，江南跟著林sir在企業(yè)管理咨詢的道路上越走越順，儲旭就真的去了一個非常適合他的地方——公司的研究中心，做了一名優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析師。

最近更是春風得意，被任命為研究中心的負責人，于是他知道的就更多了…

二人對話方式就是經(jīng)常互損、互懟、針鋒相對，也算是繁忙工作浪潮中調(diào)劑彼此心情的小浪花。

江南假裝生氣雙手叉腰：“你們研究中心要是再提供這些沒有價值的信息，我就去你們商總那里投訴你！”

儲旭也假裝求饒：“別啊別啊，這個胡童才回國半年，資料太少，搜集有難度，能有這些已經(jīng)很厲害了。你再仔細看看，確定沒有有價值的？”

江南又快速掃了一遍那頁紙，抬頭說：“確實有，他的聯(lián)系方式恐怕是這堆文字里最有價值的了。”說完也顧不上和儲旭貧嘴，急匆匆趕回了自己辦公室。

江南迅速將團隊這幾天跑店調(diào)查所得，包括無糖新品的數(shù)據(jù)、照片、視頻整理打包，一并發(fā)到了胡童的郵箱，并在郵箱中留下了自己聯(lián)系方式。

發(fā)完郵件，江南長吐一口氣：“我不信你看完這封郵件能不聯(lián)系我，超過24小時算我輸。”

果然，不到半個小時，胡童就打來了電話。

他聲音凝重：“夏江南女士，我憑什么相信你？你這些信息哪來的？”

江南淡定說道：“信息哪來的？這是我跟我的團隊，馬不停蹄、廢寢忘食一家一家超市親自跑出來的！眼見為實，你敢不敢出來，我親自帶你去幾家超市參觀一下。”

胡童停頓好一會兒沒回復(fù)。江南“喂喂”了幾聲問他還在么？

又過了一小會兒，胡童終于蹦出一句話：“一個小時后來接我。”說罷便果斷掛斷了電話。

“用得著考慮這么久？大白天的，難不成還怕我給他使什么陰謀不成？！”江南望著忙音的電話，氣呼呼的說。

一個小時后，江南開車接上胡童。

第一次見面的不愉快，讓兩人在車上的氛圍一度非常尷尬，要不是踩著剎車油門，江南都能用腳趾摳出三室一廳了。

江南想起儲旭那份不知道是否靠譜的關(guān)于胡童的資料，性格那一欄寫著高冷兩個大字。

那還是自己主動吧：“胡總平常應(yīng)該很少逛超市吧？”

胡童答：“很少。”

江南又問：“一般會去什么超市呢？”

胡童答：“人少的。”

江南心說：“真是惜字如金啊，這么高冷，本姑娘就偏帶你去個人多熱鬧的！”

江南帶著胡童去到了一家熱鬧的連鎖綜合超市，那叫一個人聲鼎沸，喜氣洋洋，轉(zhuǎn)了好幾圈才找到停車位。

一進超市，人們推著購物車摩肩接踵，廣播在不停的播放優(yōu)惠信息，站在主通道兩邊的促銷員一直遞過來東西請人免費品嘗。

別看胡童佯裝淡定，臉上沒有任何表情，身體卻小心翼翼避讓人群。

二人躲閃著摩肩接踵的人群，來到了RF公司飛云系列的貨架前，胡童仔仔細細掃了幾圈，確實沒看見無糖新品。

看見胡童強壓著震驚疑惑的表情，江南上前說道：“從我們抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，即使作為試點商品，鋪貨率比不上正式上市商品，但這個鋪貨率也過于低了，幾乎喪失了試點的意義。”

“當然我們作為第三方，輸出的只能是抽樣調(diào)查的結(jié)果，雖然我對我們輸出的結(jié)論很有信心。”

“但你作為負責人，這家超市在不在你們試點的名單之列我想您心里最清楚。”

胡童似乎用了全身的力氣來緊鎖住眉頭，聲音低沉：“我還有幾家想去，辛苦你。”

江南按胡童提供的名單，又驅(qū)車帶他去了幾家不同區(qū)域不同類型的超市、便利店，除此之外，江南又推薦了幾家她認為最應(yīng)該大量鋪貨的便利店。

結(jié)果不言而喻，鋪貨率低到難以想象，只在RF公司附近的幾個超市還算合格，應(yīng)該是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)查店吧。

看到這個結(jié)果，胡童猶如晴天霹靂，極為震驚：“再完美的銷售方案，沒有執(zhí)行就等于零。別說剛上市一個月的銷售額不理想，再等上半年也一樣！”

江南見胡童臉色低沉，小心翼翼發(fā)表了自己的看法：“那個。。。胡總啊，以我的經(jīng)驗，出現(xiàn)這種情況一定是銷售部出現(xiàn)問題了。”

“RF內(nèi)部的事情我無權(quán)也不想過問，就客觀來說，您現(xiàn)在的確需要像我們這樣專業(yè)的咨詢公司來解決疑難問題。”

胡童深深的嘆了一口氣，快速調(diào)整了下自己的狀態(tài)：“不管怎樣，謝謝你讓我發(fā)現(xiàn)了真相。我為第一次提案的時候的不理智向你道歉，但我認為，我自己有能力解決好這個事情。”

江南深知自己必須抓住眼前這個千載難逢的時機，錯過了，下次即使有機會再面談也不會有今天的效果好。

江南再次真誠說道：“胡總，您聽我給您分析，我不否認您的能力，也知道您是廣告人出身，與RF現(xiàn)在的合作的廣告公司、公關(guān)公司都比較投緣。”

“你們的宣傳無論是廣告語、文案、視頻制作效果都很棒，但是卻忽略了幾個重點，過分重視廣告創(chuàng)意，忽略了產(chǎn)品本身的特有屬性及對應(yīng)的目標受眾。”

“新品是無糖飲料，在營銷上不能照搬成熟的有糖產(chǎn)品的路子…”

就這樣，兩人站在飛云飲料貨架前，江南一口氣講了20多分鐘，把無糖飲料新品目前面臨的問題和適用的解決方案講得清清楚楚，把胡童那道緊鎖的眉頭都給松開了。

最后，江南問：“胡總，給不給個二次提案的機會？”

胡童沒有著急表態(tài)，心里卻異常矛盾。

江南讓他重新認識了咨詢公司，見識到了一個優(yōu)秀咨詢師的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

胡童陷入了糾結(jié)，一方面，他還是不愿意和咨詢公司合作，引入咨詢公司等于坐實了自己能力不行；

另一方面，又覺得也許夏江南，才是真正能，助他成功在RF站穩(wěn)腳跟的人，亦敵亦友。

胡童想了想，還是沒辦法做決定，于是從貨架上拿了兩瓶藏在犄角旮旯的，可憐的無糖新品遞給江南：“講半天渴了吧。”

江南接過來：“這么貼心，謝謝啊。”

胡童笑道：“想多了，我只是單純的給自己貢獻點銷量。”