任務(wù)二 網(wǎng)店運(yùn)營與推廣認(rèn)知

知識學(xué)習(xí)

案例引入

美妝品牌花西子的崛起

誕生于2017年的花西子，借著蘇軾的一句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”一路突圍。與市面上其他彩妝的定位不同，花西子從一開始就瞄準(zhǔn)了東方美，從包裝到設(shè)計再到宣傳，花西子把東方美與彩妝融合到了極致。花西子用了四年時間，給自己牢牢地貼上了“東方美學(xué)”的標(biāo)簽。花西子的集中爆發(fā)在2019年，某網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，2019年花西子的銷售額達(dá)11.3億元，同比2018年暴漲了25倍；2020年更是突破了30億元。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，花西子產(chǎn)品主要分為底妝系列、唇妝系列、定妝系列、卸妝系列、工具系列等。在產(chǎn)品定價上，花西子的產(chǎn)品價格覆蓋了30～80元、80～200元以及200元及以上3個區(qū)間，其中以80～200元為主。針對不同價格段的競爭對手，花西子設(shè)置了不同的應(yīng)對策略，例如對于高價位段的產(chǎn)品，花西子采取站內(nèi)推廣為主，進(jìn)行高價位段的產(chǎn)品探索。主打的爆款商品有空氣蜜粉、三角眉筆以及氣墊，爆款商品的價格相對親民，性價比高。在引流推廣方面，花西子主要流量來源渠道有信息流推廣、淘寶客推廣和淘寶直播等，其在微博、微信公眾號上也都做了大量的營銷活動推廣。

用了短短四年時間，花西子成為美妝界的翹楚。與此同時，花西子也面臨著發(fā)展困境，如何實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展以及避免其他競爭品牌的沖擊是其要思考的問題。

引例分析

美妝品牌花西子的成功，離不開其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，同時與花西子強(qiáng)大的運(yùn)營推廣能力息息相關(guān)，多渠道的運(yùn)營推廣戰(zhàn)略和爆款商品策略都為其帶來了巨大的流量。一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的成功需要其團(tuán)隊強(qiáng)大的運(yùn)營推廣能力，特別是在今天流量渠道多元化的背景下，對運(yùn)營推廣人員的綜合專業(yè)能力提出了更高的要求。