貿易數字化概念和內涵

貿易數字化，是以貿易為龍頭、以產業為基礎、以服務為支撐，貿、產、服協同發展，通過數字技術賦能貿易全流程和貿易主體的數字化轉型，實現對外貿易全產業鏈、供應鏈、價值鏈的數字化升級和重構。

隨著互聯網、大數據、云計算、區塊鏈、物聯網、人工智能等數字技術的更新迭代，我國數字產業得到快速發展。同時，數字技術和傳統產業加速融合，傳統產業數字化轉型步伐加快，產業數字化在我國數字經濟中的比例逐漸上升。貿易數字化和產業數字化融合發展，將數字技術和傳統外貿有機融合，推動外貿行業和外貿企業實現在線化、數據化和智能化發展。

相比屬于服務貿易范疇的數字貿易，貿易數字化重點表現在貨物貿易的數字化：將現代數字技術與傳統貨物貿易有機融合，實現貨物貿易各環節、全鏈條、全流程的數字化。中國不僅是全球貨物貿易第一大國，而且擁有全世界最齊全的工業門類，全產業鏈的優勢無可替代。同時，中國出口產品結構正在優化，技術密集型和資本密集型產品出口占比逐漸增加，外貿附加值不斷提高，持續向產業鏈和價值鏈的中高端進發，中國貨物貿易的國際競爭力和話語權日益增強。這些條件加上中國外貿數字化尚處于起步階段，數字化滲透率還比較低，造就數字化水平提升空間非常大，推進貿易數字化勢在必行。

傳統外貿行業存在已久，貿易數字化就是用數字化的方式把外貿行業重新做一遍，賦予老行業新動能。貿易數字化可以大大增加貿易機會，大幅度減少貿易中間環節，降低貿易成本，提升貿易便利化水平，增強貿易創新能力，促進更多貿易新業態新模式發展，加快外貿企業數字化轉型，培育外貿競爭新優勢。

貿易數字化有兩個內涵：一個是貿易全流程數字化，另一個是外貿企業數字化轉型。

貿易全流程數字化就是通過數字化賦能貿易的全流程。國際貿易流程比較長，涉及談判、接單、備貨、支付、檢測、通關、物流、保險等諸多環節，而且專業性比較強。數字化之后，這些環節的效率將大大提高，比如數字化檢測、數字化跨境支付、智能報關、大數據營銷等，都將發揮效用。

從營銷端來說，貿易數字化主要趨勢是數字營銷、外貿大數據和跨境電商。數字營銷，主要包括外貿B2B平臺營銷、搜索引擎營銷、社媒和社群營銷三種營銷手段。數字營銷一方面可以沉淀數據，另一方面也需要基于更龐大的數據量進行精準觸達。外貿大數據則包含公開數據、海關數據、商業數據三種類型。數據是一切數字化手段的重要基礎資源。數字營銷能夠廣泛識別客戶，給客戶“畫像”，精準觸達客戶需求。跨境電商當前比較成熟的是B2C（企業對消費者）模式，B2B（企業對企業）模式暫時還無法滿足更高層次的貿易需求。未來，隨著個性化定制、柔性生產的發展，以及產業數字化的深入推進和貿易全鏈條數字化的配合，跨境電商尤其是B2B模式的跨境電商將迎來新發展階段。

現在外貿營銷端的數字化已經比較成熟，不僅有外貿大數據、外貿B2B模式，而且可以通過Facebook、谷歌搜索引擎等進行數字化營銷。換句話說，外貿企業的營銷手段越來越多，可以更多地在數字世界推廣自己的產品。從某個角度說，這也是形勢所迫，因為很多買家都在線了，企業如果不出現在線上，就會與他們失之交臂。外貿企業僅靠線下見面的傳統方式，不足以覆蓋更多潛在買家。

貿易服務端也在做數字化轉型。在互聯網出現之前，參加線下展會是中國企業開發海外客戶的主要方式，另外還有國外經銷商、海外營銷網絡等渠道。廣交會是中國規模最大的國際性貿易盛會，每屆幾乎都會吸引大量國際采購商到會。曾有很長一段時間，外貿企業只要能在廣交會拿到展位，就意味著不必為訂單發愁。所以，外貿企業爭相在廣交會占據一席之地。這只是企業通過展會方式獲取訂單的一個例子。國際上還有很多大型成熟展會，每年出國參加2～3場展會的中國企業比比皆是。

隨著數字技術的進步，電子商務平臺異軍突起，使用該渠道的中國企業占比顯著提升。如今，電子商務平臺有超越線下展會之勢。而線下展會也逐漸延伸到了線上。休展期間，企業也可將產品宣傳物料上傳到展會網站上，供采購商查閱，但這并不是真正的純數字化展會。2020年，新冠肺炎疫情深刻改變了展會的發展軌道，線下展會受限，“云上”展會嶄露頭角。廣交會也采取線上形式舉辦，“永不落幕的廣交會”啟程，更多企業能夠通過線上形式參展。數字化正在全面重塑外貿企業開拓海外市場的方式，顛覆展會這一服務形式。

除了貿易全流程的數字化，貿易數字化的另一個內涵——外貿企業數字化轉型，也分量十足。如果企業端不進行數字化轉型，那么整個外貿行業的數字化轉型就是空談。而外貿企業到底該如何進行數字化轉型是重點問題。

現實情況是，很多企業對數字化環境變化的感知比較敏銳，對數字化轉型也略知一二。同時，正在進行數字化轉型的企業并不在少數，數量甚至遠遠超出我們的想象。很多企業已經意識到數據的價值，并著手梳理自己所沉淀的數據，喚醒沉睡的數據資源。但是，不管是已經付諸實踐的企業，還是那些對數字化持觀望態度的企業，都有許多迷惑之處，比如還未領會到數字化轉型的好處、不清楚該如何轉型，或者覺得自己當下活得很好，不需要轉型。

有些企業認為要做好充足的準備再轉型，對于新零售平臺、跨境電商平臺的打造尚處于躊躇狀態；有些企業更具敏感性，即便沒有行動起來，在戰略上也已有所布局；更多的是不問結果、先行動起來的企業。企業數字化轉型并不是要發起“總攻”，一下子就一步到位，而是小步快跑、快速迭代。企業數字化轉型并不存在成功與失敗的問題，只有誰走得快一點、誰走得慢一點的區分。

數據是未來的競爭力所在，是企業發展的最重要的資源，能意識到這一點的企業是清醒的。外貿企業數字化轉型并不是一個加分項，而是一個必選項，通過它才能獲得未來生存的“入場券”。企業只有抓住“風口”，迎難而上，對管理體制、組織模式、營銷模式等進行變革，用數字化的方式重構內在機制，才能獲得持久的生命力。