官术网_书友最值得收藏!

三 重構(gòu)軟裝行業(yè)新思維之平臺思維

只要開公司,就會有成本。那么,現(xiàn)在我們來對比一下,傳統(tǒng)的成本思維和現(xiàn)代的平臺思維之間的區(qū)別。

1.傳統(tǒng)的成本思維路徑(加減法盈利)

比如:公司有500萬元的收入,成本為300萬元,盈利200萬元。再通過營銷手段,使收入增長到700萬元,同時提高了50萬元的投入,使成本達到350萬元,最后盈利350萬元。

2.現(xiàn)代的平臺思維路徑(乘除法盈利)

比如:與人合作某項目,盈利100萬元,自己留20萬元,剩余的80萬元全部分給合作伙伴。通過這種盈利方式和盈利路徑,就可以再打動100人跟你一起做這個項目,那么則有20萬元×100人=2000萬元的盈利。

我們的軟裝培訓(xùn)就是采取平臺思維的模式,凡是加盟的合作伙伴,都可獲得他們通過線上招收的學(xué)員參加課程學(xué)習(xí)的全部學(xué)費(個別服務(wù)類的輔導(dǎo)除外)。這個時候,合作伙伴獲得的收益就會比較高,然后會吸引更多的人與我們合作,我們再把客戶導(dǎo)流到線下,分合作伙伴一半的費用,在人流量極大的情況下,我們的收益也很可觀。更重要的是,我不需要自己養(yǎng)活太多的員工,只需要一部分員工做好管理和服務(wù)工作即可。

3.兩種思維思考問題的區(qū)別

過去的老板為了企業(yè)能夠生存和發(fā)展下去,每天都在思考兩個問題:

第一個問題:如何才能降低成本?

第二個問題:如何戰(zhàn)勝競爭對手?

而今天的老板,如果希望企業(yè)成功突圍,應(yīng)該思考另外兩個問題:

第一個問題:如何幫你的競爭對手賣產(chǎn)品?

第二個問題:如何才能讓競爭對手的員工也變成你的合作伙伴?

什么樣的辦法可以做到呢?那就是建立平臺。

所以,以后你的公司就不能再只是一家公司。從一開始,你的定位就是平臺。作為一個平臺,就可以不用在乎公司規(guī)模,也不用考慮如何控制成本,只需要把你的成本外包或者刪除即可。而把公司成本外包或者刪除的最好辦法就是:

把自己變成平臺,通過平臺建立公司的渠道。

我在講課的時候說過,以后的軟裝門店不要以賣產(chǎn)品為主,而是以賣渠道為主,把你的門店作為平臺,讓更多能賣產(chǎn)品的人參與進來,讓利于他們,讓他們幫你賣產(chǎn)品即可,不需要自己組建團隊,自己賣產(chǎn)品。

我在策劃易配者實體門店的時候,也是用這個平臺思維來布局的。

我在全國招募城市CEO,讓城市CEO在全國各地建立易配者的體驗館,他們以招收學(xué)員為入口,培養(yǎng)出能銷售產(chǎn)品的軟裝設(shè)計師。然后,通過易配者的產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng),為他們招收的設(shè)計師提供出廠價(設(shè)計師找廠家拿不到的價格)的產(chǎn)品,聚集更多的設(shè)計師為他們銷售產(chǎn)品。那么,我們的城市CEO從哪里盈利呢?第一,收取設(shè)計師學(xué)員的學(xué)費,賺取部分學(xué)費的收益。

第二,收取學(xué)員的會員費,為會員提供兩個服務(wù):一是低價采購產(chǎn)品服務(wù)(賺取廠家銷售業(yè)績返點),二是本地有軟裝項目的時候,提供軟裝項目服務(wù)(賺取項目服務(wù)費)。

而我們不用養(yǎng)活設(shè)計師,增加固定成本,卻通過培訓(xùn),在全國建立了無數(shù)軟裝體驗館,擁有最大化的流量入口。我在全國各地的合作伙伴,也確確實實賺到了錢。

因此,未來的生意必須是幫扶型的,用利他的心態(tài)、利他的渠道,讓更多人參與進來,和他們一起,實現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)的平臺模式。不管是設(shè)計師還是門店經(jīng)營者,都能在我們的平臺上創(chuàng)業(yè)、盈利。

所以我企業(yè)的一句口號是:一次學(xué)習(xí),終身朋友。

我的目的就是把每一位學(xué)員都作為合作伙伴來培養(yǎng)。所以,我們開設(shè)的每一門課程,都渴望給學(xué)員更多的知識,目的只有一個,讓他們快速成長起來,成為我們最好的合作伙伴。

這就是平臺思維的特點:我把自己變成一個商品流通的平臺,一個人才聚集的平臺,一個萬眾創(chuàng)業(yè)的平臺。

主站蜘蛛池模板: 定州市| 景泰县| 陇川县| 师宗县| 抚宁县| 方正县| 农安县| 阿坝| 海城市| 健康| 松溪县| 安庆市| 巴彦淖尔市| 长寿区| 池州市| 东乌| 宜城市| 达州市| 新营市| 神池县| 青神县| 措美县| 新平| 瑞安市| 宝鸡市| 宜城市| 隆林| 宾川县| 巫山县| 平塘县| 微博| 神木县| 习水县| 津南区| 同仁县| 丹寨县| 墨竹工卡县| 葵青区| 松原市| 中宁县| 楚雄市|