二　重構(gòu)軟裝行業(yè)新思維之流量入口思維

1.收入思維

對于軟裝行業(yè)的從業(yè)者來說，利潤低、賺不到錢的原因主要有3個：

客流量少，客單價低，客人來的次數(shù)更少。

如果店面一年的租金是100萬元，而另一個店面的租金是10萬元，但100萬元的店面供不應(yīng)求，10萬元租金的租不出去，它們的區(qū)別在哪里呢？其實就是客流量的問題，租大店面的目的就是獲取更多的客流量，這也是大部分企業(yè)經(jīng)營者的正常思維。

通常情況下，收入減掉成本等于利潤，當(dāng)企業(yè)利潤豐厚的時候，我們的企業(yè)就會加大投資，擴大規(guī)模，再加大投資，再擴大規(guī)模……讓企業(yè)變大、變強，賺更多的利潤。但是，正是因為大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營者是這樣的思維邏輯，所以今天的生意越發(fā)難做。

2.流量思維

如果你想在今后更好地經(jīng)營生意，必須具備流量入口思維。從2020年的情況，大家可以清晰地認知到，未來的客戶都在互聯(lián)網(wǎng)上，我們需要通過互聯(lián)網(wǎng)來獲客。你的潛在客戶越多，成交的概率越高。在接下來的生意中會出現(xiàn)以下兩種情況。

（1）入口大戰(zhàn)。

當(dāng)所有人都轉(zhuǎn)型通過互聯(lián)網(wǎng)獲客以后，流量的入口變得更加單一，眾多企業(yè)都在搶奪客戶的時候，流量入口大戰(zhàn)就正式開始了，就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨一樣。

（2）流量比賽。

獲得流量的渠道是有限的，隨著越來越多的人進入，客流量的搶奪將會愈演愈烈。就像現(xiàn)在的市場一樣，在大部分人意識到微信可以獲客簽單的情況下，我們的微信朋友圈除了廣告，就沒有其他內(nèi)容了；當(dāng)我們意識到抖音短視頻是機會、直播是機會的時候，實際已經(jīng)晚了。所以，要抓住現(xiàn)在的機遇，抓住流量的風(fēng)口。

你還要清楚地知道，未來的企業(yè)，一定是得流量者得天下。很多人沒有抓住抖音流量的風(fēng)口，所以沒有獲得海量的粉絲。但是新的風(fēng)口又將產(chǎn)生，這個新的流量風(fēng)口就是微信視頻號。如果你現(xiàn)在利用這個機會，獲取幾十萬、幾百萬的微信視頻號粉絲，一年至少可以有1000萬元至1億元的收益，你就抓住了流量的風(fēng)口。

但是，你看到本書的時候，可能已經(jīng)錯過了機會。將來也有可能還有機會，抓住這個機會越早越好，否則一切都只能與你擦肩而過。

以上講的是流量思維，我們還可以延伸到另外一個思維——入口思維。那么，我們流量的入口在哪里呢？

可以通過以下兩種手段，擴大流量的入口。

第一，通過時下最流行的平臺，比如：抖音、快手、微信視頻號等，獲取海量粉絲。

第二，通過培訓(xùn)培養(yǎng)粉絲的信任度，為后期的成交合作做精準引流。比如易配者做軟裝設(shè)計培訓(xùn)，就是為后端的軟裝產(chǎn)品做精準引流。

所以，對于傳統(tǒng)企業(yè)的老板來說，今天需要轉(zhuǎn)變的是：把以前對提高收入的關(guān)注轉(zhuǎn)換到如何擴大流量的入口上，產(chǎn)品不是用來盈利的，而是用來擴大流量的。就像我在講課的時候說的：“在未來，軟裝行業(yè)的發(fā)展必然會走到另外一個方向上，誰能找到更多的人幫你賣產(chǎn)品，誰就是最后的贏家。”為什么呢？

這是軟裝行業(yè)的發(fā)展特性決定的。在未來，如果你想繼續(xù)從事軟裝行業(yè)，軟裝設(shè)計技能就是必備的從業(yè)技能。當(dāng)人人都具備這個技能的時候，接觸客戶的就是這些技能的擁有者，而客戶最聽專業(yè)者的話。

因此，要想讓你的產(chǎn)品更好地銷售出去，就不能用傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的方式來做生意，而是把產(chǎn)品當(dāng)?shù)谰撸奂蝗禾婺阗u產(chǎn)品的人，讓更多的人為你做銷售，讓更多的人為你賣產(chǎn)品。這就是下一節(jié)要介紹的平臺思維。

這也是易配者做了6年軟裝培訓(xùn)，卻不以軟裝培訓(xùn)盈利為目的核心機密。我們的培訓(xùn)其實就是為了利用更低的價格，獲取流量的最大化，增強流量入口的思維。